COMO ATENDER LAS ZONAS
RURALES Y ALCANZAR LA
SOSTENIBILIDAD
Oaxaca Noviembre de 2005
Barranquilla
Cartagena
Sincelejo
Montería
Ibagué
Neiva
Santander
 Popayán
Pasto
Villavicencio
PRINCIPALES DATOS
Septiembre de 2005






Número de Agencias:
Ciudades atendidas:
Empleados:
Número de Clientes:
Número de créditos:
Cartera Vigente:
19
10
310
89.348
102.825
USD 42 mill.
Cartera Rural: 4,6 mill




Cartera morosa >30 días:
0.9%
Total Activos:
USD 45,5 mill.
Pasivos:
USD 20 mill.
Patrimonio:
USD 25,5 mill.
Distribución de la cartera
Por producto
Por sector
2%
6%
4%
Micro
empresa
88%
Microempresa
M. Vivienda
Prendario
Educación
Rural
11%
Urbano
89%
Urbano
Rural
Distribución de la cartera rural
1080; 23%
2680; 59%
840; 18%
Popayán
Santander
Pasto
COMPARATIVO RENTABILIDAD CREDITO RURAL V.S. URBANO
SEPTIEMBRE DE 2005 (VALORES EN DOLARES)
2,912,947
576,116
3,000,000
600,000
2,500,000
500,000
1,532,337
1,380,610
2,000,000
331,059
400,000
245,056
300,000
1,500,000
639,427
1,000,000
202,419
200,000
370,868
268,560
95,137 107,282
100,000
500,000
0
0
Urbano
Ingresos
Urbano
Rural
Costos y Gastos
Ingresos
Utilidad Neta
POPAYAN
2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,044,387
898,867
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
264,989
400,000
185,492
79,497
200,000
0
Urbano
Ingresos
Utilidad Neta
SANTANDER
1,943,254
1,400,000
Rural
Costos y Gastos
Rural
Costos y Gastos
PASTO
Utilidad Neta
CARTERA RURAL: Cartera Vigente/Ingresos/Utilidad
Distribución en miles de dólares
Distribución porcentual
60%
2.750
55%
2.500
50%
2.250
45%
2.000
40%
1.750
35%
Cart. Vig
Ingresos
Utilidad
1.500
1.250
25%
1.000
20%
750
15%
500
10%
5%
250
0
Popayán
Santander
Pasto
30%
0%
Popayán
Santander
Pasto
Cart. Vig
Ingresos
Utilidad
Debilidades y Fortalezas del Sector Rural:
Debilidades






Carencia casi absoluta
de garantías
tradicionales.
Escaso ahorro
Pobreza
No tecnología
Mercado inseguro
Bajos precios de venta
Fortalezas



Poco explorado
Diversificación de
fuentes de sustento
Compromiso del
campesino
CREDITO RURAL SOSTENIBLE
Tecnología Crediticia
Apropiada
Diversificación
del Riesgo
Riguroso
Control
de mora
Factores
de Exito
Estrategia de
Distribución
Perfil del
Asesor
TECNOLOGIA CREDITICIA
Evaluación
Se fundamenta en el análisis socioeconómico de la
EMPRESA-HOGAR





Montos, plazos y forma de pago acordes al
ciclo operativo de la actividad.
Relación crediticia de largo plazo
Garantías adecuadas al sector
Adecuación a características individuales de
cada unidad socioeconómica.
Trámites rápidos y sencillos
Control





DIVERSIFICACION DEL RIESGO
Por Montos, según política de crédito rural
Diversificación geográfica: No concentrar en una
vereda, pueblo, corregimiento.
Diversificación de las actividades: Ejemplo, no
sobrepasar 25% en una sola actividad.
Establecer políticas en cuanto qué porcentaje
máximo de la cartera institucional podrá ser
otorgado a microempresarios rurales.
Determinar cuales actividades representan mayor
riesgo y establecer montos y participación máxima
dentro del total.
Servicio
Perfil del Asesor
Metas
Perfil
Comercial
Trabajo de
Campo
Actitud de
Servicio
Cerca
al cliente




ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Oficinas en Poblaciones que sean centro de
acopio de campesinos
Convenios de desembolso y recaudo con
otras entidades
Presupuesto para atención del sector rural
Brigadas de información y recepción de
solicitudes en el campo.
Riguroso Control de Cartera Morosa
Cobranza
SINIESTROS DE CARTERA
Deficiente Selección
de Clientes
Deficiente Proceso de
Cobranza
La Calidad de la Cartera es Responsabilidad de la
Fuerza de Ventas
Gerencia
de Crédito
Directores de
Agencia
Asesores de
Crédito
Proceso de Cobranza
Aplicación de Medios y Analistas
Cartera al día
Cobranza
Preventiva
Menos 5-1
Recordatorio
Cartera Vencida
Cobranza
Correctiva
Día 1-8
Cobranza
escrita
Cartera Alto Riesgo
Cobranza
de Normalización
Más de 8 días
Visita
Logros obtenidos a través del crédito rural






Conquistar un mercado poco explorado.
Diversificar la cartera de créditos.
Reconocimiento, premios
Credibilidad a nivel local e internacional.
Satisfacción Institucional por la labor social
realizada al llevar esperanza a donde otros
no van.
Obtener rentabilidad aún atendiendo los
sectores menos favorecidos.
GRACIAS
POR SU ATENCION
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