Construyendo
Empresas Globales
Gamma Zaratustra Galindo Pérez
www.biotecnolocus.com
[email protected]
México país
de
Dioses
Salario
Mensual $Mex
Años
Años
6
6
10 $Mex 10 $Us
1200
80
800
4000
25
250
10000
10
100
Somos
Dioses!!!
SAR
40 años trabajo
10 meses de salario
p otros 40 años
Próximos 10 años
10 millones de
Desempleados
Oooooooooo
Crear su propia Empresa
Producción
(Unidades)
1
10
100
1000
104
105
106
Tiempo
Ganancia
.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
10
100
1000
104
105
106
107
(Años)
($Mex)
El éxito de una empresa no
depende tanto de su producto o
nicho, sino de la gente que la
integra
Recursos
Tiempo
Dinero
Mañas*
*(Imaginación, Conocimiento, Inteligencia,
Astucia, Fluides, Encanto, Talento,
Poder Personal, etc …)
Cero autocompasión
(No desperdicien sus recursos)
O como dice un amigo: Ni el Orgullo, ni
el Pudor han traído jamás comida a mi
casa o sexo a mi cama
Amen y cultiven la verdad
Evitar frustrarce, sentirce enojado o
desanimado, Aprender a tranquilizarse
Tener mucha autoconfianza, mucho valor.
Cero flojera, cero el otro no me ayuda, es
decir cero quejas, cero pretextos
De vez en cuando retirarse, pero
Nunca rendirse
Desarrollar una estrategia
(Why, What, When, Who, Where)
¿Donde estamos? ¿A Donde vamos? ¿Qué
pasos hay que seguir si todo sale bien?
¿Qué pasos si todo sale mal?
Definir objetivos (empresariales y personales)
Plan de vida integrado a tu estrategia global
Enfocarse siempre en lo que viene, el pasado ya
paso
Aprender a Caer
Priorizar acciones, dividir lo importante de lo
urgente (minimizar lo urgente)
Paciencia
(Saber esperar el cuando adecuado)
Saber
que
están
esperando
y
exactamente ¿Qué? están esperando
Todos los proyectos o posibilidades son
viables, pero necesitan tiempo
Un paso a la vez
No hay fecha que no se cumpla ni plazo que
no se acabe
Saber detectar el momento adecuado para
actuar.
Disposición a esperar para que una
empresa sea productiva
México
1 día
EU – Europa
5-7años
Japon
20- 50 años
La batalla se gana antes
de que comience la batalla
Ser Encantador
(Pulir el Como)
El Poder sin Gentileza es Tiranía
No endeudarse
Siempre agradecer, siempre reconocer lo
bueno y lo malo, soluciones para lo malo
Pagar buenos y justos salarios
Respeto y Honor al ambiente, a los otros y
a mi mismo
Responsabilidad “El poder se
responsabilidad se comparte”
delega
la
No dejarce llevar por la avaricia o el poder,
Salarios Justos
Puesto
Salario
Años
(Mensual $Mex) 106Us
Obrero
25,000
40
Tecnico
30 000
30
Investigador,
administrador
40 000
25
así tener cero autocompasión te ayuda a
no malgastar tu fuerza en quejas, el
plantearte de antemano una estrategia te
ayuda a definir tu camino, tus herramientas y
las acciones a llevar a cabo, tener paciencia
te ayuda a esperar el momento correcto para
actuar, y ser encantador ayuda a que en el
futuro no aparezcan deudas pendientes y el
Universo te apoye ya que te desarrollas en
armonía con el
Dominio
Es el conocimiento que posee la
empresa de su producto
Posicionamiento
Es la imagen que tiene de la
empresa su mercado
Infraestructura
Es el soporte fisico de la produccion
Posicionamiento
Dominio
Infraestructura
Cómo elijo el producto?
Inicia con un producto cuyo dominio básico
ya tengas y puedas vender hasta en la
esquina de la casa
Con el tiempo conforme vas adquiriendo
dominio posicionamiento e infraestructura
migras a otro nicho
Todo es cuestión de que planifiques en forma
correcta tus pasos- ahorrando parte de lo que
ganes para adquirir dominio, posicionamiento
e infraestructura del otro producto
Clasificación de productos en
Biotecnología
Biotecnología
Productos
Primaria
alimentos, bebidas,
agropecuaria
Perfectos para aprender
Secundaria
Ganancia = Esfuerzo
Frontera
Zona de misterios
N
(Ganancia = N veces el
costo de producción)
1-10
medicamentos,
vitaminas,
aminoácidos
10-100
vacunas, transgenicos,
Bioinformática
100
en Adelante
Posicionamiento Produccion
inicial
(Dominio)
(Infraestructura)
inicial necesario
necesario
inicial minima
Biote
Primaria
Basico
Basico
Desarrollo
Medio -especializado De mercados
Secundaria
Frontera
Altamente
Especializado
Marca ya
desarrollada
1-2
Basica
1-2 a 1 ton
Especializada
1-2
Alta pureza
Cómo Adquiero Dominio?
Escuelas y Universidades UPIBI
Cursos
Investigación propia
Echando a perder se aprende
No tener miedo
Cómo Adquiero Posicionamiento?
Conócete a ti mismo y conquistaras el Mundo
Acercarse a personas que ya están en el mercado
de interés
Define tu mercado ¿Cuáles son sus necesidades
físicas, emocionales y psicológicas?
¿Que lenguaje les gusta? ¿Cual les repele?
Asistencia a expos relacionadas
Pagina de Internet con contenido variado y en varios
idiomas / tarjetitas / folletos
Crear cartera de futuros clientes y proveedores
Mercadotecnia y publicidad
Coca Cola 60% Publicidad
Su valor = 80% Marca
+ 20% Infraestructura
Cómo Adquiero Infraestructura?
Armar su FFF (Friends & Family Fundation)
Aprendiendo a Negociar
Vendiendo a precio adecuado
Manejando cartera de clientes
Desarrollando diversos tipos de productos
(comodities, on demand, Lujo)
Cómo Calculo el precio de mi producto?
Ver precio de productos similares en el
mercado
Costo= Ingreso deseado X tiempo invertido
numero de productos
Metodo del albañil (materias primas) X 2
Vender
Vender a menor precio que su
costo de producción
Primero Ofrecer el precio mas alto
y luego el mas bajo
Primero Ofrecer el precio mas bajo
y luego el mas alto
Que están demandando los mercados
Crisis = Problema + Oportunidad
Una misma humanidad un mismo Mundo
Solución a los grandes desastres ecológicos,
sociales y económicos
(salud, educación, trabajo)
Alimentos y sustancias gourmet
Sistemas de regeneración o recambio de
cualquier órgano
Equipos y maquinaria semiautomatizados a
precios accesibles
Lo que viene ^^
Era de “La información y el conocimiento”
Era “Lúdica”
Disfrutar del gran juego de la vida
Gracias!!!
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