POSICIONAMIENTO Y DESARROLLO
DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE
MARKETING
POSICIONAMIENTO
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la
concepción del producto y su imagen cuando se
compara con el resto de los productos o marcas
competidores, además indica lo que los consumidores
piensan sobre las marcas y productos que existen en el
mercado.
 El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto
y asociarlo con los atributos deseados por el
consumidor.

METODOLOGIA DEL POSICIONAMIENTO
1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
 2.Conocer la posición de los competidores en función a
ese atributo
 3.Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas
competitivas
 4.Comunicar el posicionamiento al mercado a través de
la publicidad.

MAPAS DE POSICION Y PERCEPCIONES
tienen que ver con el "espacio del producto", que
representan las percepciones de los consumidores sobre
varias marcas del mismo producto.
 se requiere de investigaciones formales de marketing ,
para después graficar los datos que resultaron y obtener
un panorama más visual de lo que piensan los
consumidores de los productos de la competencia
 Al preparar las gráficas para tomar decisiones en
respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su
opinión sobre varias marcas y entre ellas su marca
"ideal"

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
o
Fortalecer la posición actual en la mente del
consumidor
o
Apoderarse de la posición desocupada
o
Desposicionar o reposicionar a la competencia
PVU

para posicionarse en el primer puesto Se debe
desarrollar una Propuesta de Venta Única (PVU),
resaltando un beneficio, atributo o característica que
ofrece el producto.

También existe el posicionamiento de beneficio doble y
hasta triple, pero el aumentar los beneficios se corre el
riesgo de caer en la incredulidad y perder el
posicionamiento,
EVITAR ERRORES
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Subposicionamiento: la marca se ve como un
competidor más en el mercado. Los compradores
tienen una idea imprecisa del producto.
Sobreposicionamiento: Existe una imagen estrecha
de la marca.
Posicionamiento confuso: imagen incierta debido a
que se afirman demasiadas cosas del producto y se
cambia de posicionamiento con frecuencia.
Posicionamiento dudoso: es difícil para el
consumidor creer las afirmaciones acerca de la marca
debido al precio, características o fabricante del
producto.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
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Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona
según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de
existir.
Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona
como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las
demás no dan.
Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se
posiciona como el mejor en determinados usos o
aplicaciones.
Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto
es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.
Posicionamiento por categoría de productos: el producto se
posiciona como el líder en cierta categoría de productos.
Posicionamiento por calidad o precio: el producto se
posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor
cantidad de beneficios a un precio razonable.
COMUNICACIÓN DEL POSICIONAMIENTO
Después del desarrollo de la estrategia de
posicionamiento se debe de comunicar a través de
mensajes claves y súper simplificados que penetren en
la mente de nuestro consumidor de forma concrete y
duradera
 A través de los mensajes más simplificados se logra
comunicar de mejor manera la estrategia de
posicionamiento que se decidió.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Una Estrategia de Marketing detalla cómo se logrará un
Objetivo de Marketing. Mientras que los objetivos son
específicos y medibles, las estrategias son descriptivas.
 Las estrategias proporcionan una dirección para todas
las áreas del Plan de Marketing. Las estrategias sirven
como una guía para posicionar el producto, además
sirven como referencia para desarrollar un "Marketing
Mix" especifico: producto, precio, plaza, promoción,
merchandising, publicidad, etc.

UNA ESTRATEGIA EFICAZ DE MARKETING DEBE
SUPERAR TRES PRUEBAS
1.
Adecuación externa
2. Adecuación interna
3. Adecuación dinámica
LAS ESTRATEGIAS GENERALES MÁS COMUNES SON:


Estrategias nacionales, regionales y locales: Es posible
desarrollar planes de marketing diferentes para distintas
zonas geográficas, e incluso en una zona se puede tener en
vigor un plan nacional y otro regional o local. En este caso se
debe prestar especial atención a la coordinación para que no
se produzcan contradicciones entre ellos.
Estrategias estaciónales: Las decisiones estratégicas deben
considerar cuando anunciar o promocionar el producto. Aquí,
el estudio al respecto realizado en el análisis de la empresa
debe consultarse. Hay que considerar si se realizará mayor
proporción en la temporada de venta alta, si se utilizarán
promociones especiales en los meses bajos, etc.
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Estrategias competitivas: Si hay gran competencia en el sector en
que nos movemos estaremos obligados a construir estrategias
especiales hacia los competidores. Estas estrategias dependen de la
situación; se puede intentar establecer el producto como diferente
al de los competidores, o diferenciarlo del producto de un
competidor especifico, o puede realizar una promoción especial
cuando se espera la llegada de un competidor importante, etc.
Estrategias del mercado: Sobre el estudio realizado para
determinar el mercado al que va dirigido el producto se pueden
construir estrategias. Podemos ampliar a un nuevo mercado,
centrarnos en un mercado con gran potencial, etc.
Estrategias del producto: Se pueden estudiar usos alternativos del
producto, o métodos para incentivar la fidelidad. Se deben buscar
formas más eficientes de fabricar el producto y métodos para
aumentar su rentabilidad. El envase es otro punto a tener en
cuenta, un cambio en el envase puede ayudar a rejuvenecer el
producto.
Estrategias del precio: Un factor a considerar es si se
fijarán precios inferiores o superiores a la competencia;
ambas estrategias pueden originar resultados
satisfactorios. Hay que determinar si los precios serán
iguales en distintas áreas geográficas. Finalmente, se
estudia si se utilizará el precio para comunicar un
posicionamiento. Es habitual fijar precios bajos para
lograr un posición ventajosa frente a la competencia.
 Estrategias de penetración, distribución y cobertura:
Este ítem se desarrolla de diferente forma según si se
trata de una venta a detallistas, un producto de masas o
una empresa con clientes industriales. Hay que
determinar en que zona deben redoblarse los esfuerzos,
si se necesitan nuevos almacenes, el medio de
transporte, la cobertura deseada, la penetración
adecuada en los mercados existentes y en los nuevos,
etc.

Estrategias de promoción: Las promociones se realizan
para cubrir necesidades concretas en un periodo de
tiempo limitado. Las estrategias de promoción en esta
parte del Plan de Marketing fijarán las áreas relevantes a
considerar posteriormente en él.
 Estrategias de gastos: Estas estrategias detallan la
distribución del Presupuesto del Plan de Marketing. Hay
que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas
de productos, gamas, almacenes, regiones geográficas, o
se atraerán más consumidores. En muchos casos es
imposible incrementar las ventas sin aumentar el
presupuesto. Hay que tener en cuenta todos los gastos.

Estrategias de publicidad: Se determinará si se va a
realizar una campaña publicitaria, de que tipo, etc. Es
posible sustituir una promoción por una campaña
publicitaria, o es posible adecuar una promoción para
que genere cierta publicidad.
 Estrategias de investigación y desarrollo: Los cambios
son a menudo importantes para generar nuevos
consumidores. Un programa disciplinado para iniciar
estos cambios es crítico; en muchas empresas se
necesita expandir o redefinir los productos
continuamente para generar incrementos continuos de
ventas. Las estrategias de investigación y desarrollo son
el motor para asegurar el perpetuo éxito de la empresa.

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