DISEÑO DE CAMPAÑA
Agenda propuesta
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Desarrollo de productos: propuestas y candidato
Diseño de mensajes
Desempeño del candidato
Análisis FODA del candidato
DESARROLLO DE PRODUCTOS
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Propuesta política. Oferta, entregables
 Temas.
De qué se trata la campaña
 Posiciones sobre temas clave y de coyuntura
 Propuestas (3). Problema. ¿De qué se trata? Solución.
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¿De qué se trata la campaña de Gabino Cué?
PROPUESTA POLÍTICA
Son los ejes temáticos de la campaña que se
construyen de acuerdo con:




La ideología del partido.
Las necesidades y demandas de la comunidad.
La biografía política del candidato. Su compromiso, su
idea de servicio, sus proyectos y aspiraciones.
Su singularidad (que los hace diferentes a las propuestas
de otros partidos).
Fin
DISEÑO DE LA PROPUESTA POLÍTICA:
HERRAMIENTAS
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Diagnóstico estratégico: identifica los principales
problemas de la comunidad.
Atlas político o mapa político: datos significativos y
actores clave
Red motivacional del voto: motivaciones más
requeridas.
Estrategia de posicionamiento del candidato de
acuerdo con sus fortalezas y debilidades
Análisis del entorno
DISEÑO DE LA PROPUESTA POLÍTICA:
HERRAMIENTAS
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Diagnóstico estratégico:
identifica los principales
problemas de la comunidad.
Atlas político o mapa político:
datos significativos y actores
clave
Red motivacional del voto:
motivaciones más requeridas.
Estrategia de posicionamiento
del candidato de acuerdo con
sus fortalezas y debilidades
Análisis del entorno
De acuerdo a la
encuesta y al
candidato,
¿qué temas y qué
propuestas es
rentable proponer?
Mensajes de campaña
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Slogan de campaña:
 Posicionamiento
del candidato, cualidades + temas
Con qué atributos lo presento al electorado, qué digo
de él - respecto de cómo lo quiero presentar.
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Ideas fuerza que serán desarrolladas a lo largo de
la campaña (que ideas tengo que decir para
promoverme, qué ideas tengo que decir para
denostar a mi oponente)
Imagen grafica: colores, tipografía, grafica del
candidato, copy.
Fin
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Manuel, + x TI
Emprendiendo un mejor nuestro presente
Renovando y fortaleciendo
Mi alianza es con la gente
ESTRATEGIAS TIPICAS PARA CAMPAÑAS POLITICAS
Voto duro más una parte de otros segmentos
Enfocar mezcla y oferta hacia los simpatizantes y hacia
segmentos de fácil penetración.
Diferenciación de la oferta
Proponer diferentes ofertas de acuerdo a cada segmento.
Definición de campos ideológicos o temáticos
Presentar un tema o ideología como estrategia de campaña.
Posicionamiento de una situación específica
Aprovechar una situación específica o un “nicho de
mercado”
ESTRATEGIAS TIPICAS PARA CAMPAÑAS POLITICAS
Aglutinamiento de fuerzas
Efectuar alianzas estratégicas para penetrar en la población.
Imagen positiva del candidato y del partido
Promover y aprovechar las fortalezas del candidato y del
partido.
Imagen negativa de los oponentes
Aprovechar debilidades de la oposición.
Dominación
Imponerse o dominar los medios, mediante la oferta y la
mezcla.
DESEMPEÑO DEL CANDIDATO
DURANTE LA CAMPAÑA
Durante la campaña
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Monitoreo de la campaña y reacción a
acontecimientos y crisis
Desempeño verbal y no verbal del candidato
Durante la campaña
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Monitoreo de medios
Posiciones sobre acontecimientos actuales
Manejo de crisis
Durante la campaña
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Una mujer sale a decir que el candidato tuvo una
relación sentimental con ella cuando éste es
casado. La mujer sale en un programa nocturno
de radio de corte popular
Según el esquema:
 ¿Como
se entera la campaña de esto?
 Si fueras el oponente, ¿qué harías y dirías para
capitalizar sobre esto?
 Si fueras el implicado, ¿qué harías y dirías para
responder a esto?
Importancia de la comunicación no
verbal
Mehrabian
Cooper
Cuerpo
55%
60%
Voz
38%
30%
Palabras
7%
10%
Distancias espaciales
íntima
personal
social
pública
Postura correcta
- Cabeza erguida
- Hombros hacia atrás
- Espalda recta
- Vientre comprimido
- Brazos relajados
- Glúteos comprimidos
- Manos y dedos relajados
- Piernas rectas
- Rodillas flojas
- Pies no demasiado separados
- Sonría
- Contacto visual (no más de 5 segundos cada uno). Establece una relación positiva con el público
- Saco abierto da imagen de sinceridad
- Los gestos con las manos abiertas subrayan los puntos clave y se ganan al público
- Lenguaje corporal relajado transmite seguridad.
Evite:
- Meter las manos en los bolsillos mientras habla
- No vea hacia el discurso, sino mantenga contacto visual con el público
- No cruce las piernas mientras está parado ya que desestabiliza la postura
- No se ponga de espaldas al público porque distrae la concentración y el cuerpo oculta el apoyo visual
- Lleve calzado cómodo
- Evite que el cabello caiga sobre la frente.
Comportamientos convenientes y no
convenientes
COMPORTAMIENTOS
Verbal inmediato
Apariencia
Gestos y movimientos
corporales
Cara y ojos
Aroma
Tiempo
COMUNICATIVOS
NO CONVENIENTES
Use el plural, hable con otros, refiérase Usa ustedes, habla hacia otros, sus
a detalles ("me gusta su vestido", "Está comentarios son breves ofensivos en
en lo correcto").
ocasiones: "Eso es una tontería", "Esa
es una idea estúpida".
Atractivo, limpio, ropa informal pero no Sin atractivo, sucio, descuidado, ropa
descuidada. Corte de pelo apropiado. formal inapropiada, corte de pelo
inusual.
Inclinado hacia el otro
Alejado del otro
Posición de cuerpo abierto
Posición del cuerpo cerrada
Más gestos, actitud positiva
Menos gestos, actitud negativa
Posición de cuerpo relajada
Posición de cuerpo tensa
Movimientos calmados
Movimientos nerviosos
Movimientos positivos de cabeza
Movimientos negativos de cabeza
Contacto de ojos y miradas mutuas
Contacto limitado de los ojos.
Desvía la mirada
Expresiones faciales que muestran Expresiones que muestran disgusto
placer
Sonríe mucho
Frunce mucho el ceño
Placentero, esencias inofensivas
Displacer, esencias ofensivas
Esencias familiares
Esencias no familiares
Esencias de su propia cultura
Esencias de otras culturas
Corto intervalo de respuesta
Largo intervalo de respuesta
Puntual, pasa más tiempo y ellos Impuntual, pasa poco tiempo con sus
escogen a veces el momento
interlocutores, ve a menudo el reloj.
Comportamientos convenientes y no
convenientes
COMPORTAMIENTOS
Voz
COMUNICATIVOS
Pausas cortas, pocos silencios
Pausas y silencios largos
Inflexiones vocales positivas, variedad Sarcasmo, monotonía de voz
vocal
Tonos relajados, sonidos de confidente Pesadez, tonos irritantes
Dinámico, animado, interesado
Llaves vocales amistosas
Espacio
Tacto
Ambiente
NO CONVENIENTES
Nasal, sonidos agudos, burlón
Aburrido,
llaves
vocales
poco
amistosas
Permanecer lejos de una persona
Pararse atrás, sentarse lejos
Orientación indirecta del cuerpo
Moverse cerca de otra persona
Pararse cerca, sentarse cerca
Orientado hacia la persona
Inclinarse hacia delante mientras está
sentado
Tocar cabeza, mano hombro
Evita cualquier toque
Estrecha las manos amistosamente
Estrecha la manos distante
Toque frecuentemente, abrace
Toque raras veces, aplauda, golpee,
estreche a otro
Caliente, seguro, placentero
Frío, distante, feo
Colores suaves, sillas movibles
Colores fríos, colores feos
Iluminación moderada a suave
Asientos mezclados
Iluminación brillante
Detalles al vestirse que debe tener
presentes
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Peinado
Pluma fina (símbolo de autoridad y poder)
Guardar pluma y accesorios en el bolsillo interior del saco
Zapatos boleados diario




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mocasines, sólo combinaciones informales
mocasines con hebilla, sólo con trajes claros
evite botas y botines con traje
debe ser del mismo color de los zapatos el cinturón. Los colores de
preferencia: negro, cafés oscuro a medio, cordovan (mezcla de café y
guinda). Evite azul, gris, beige o de dos tonos.
Cinturón con hebilla discreta (no traerlo da la apariencia de
desaliño)
EJERCICIO FINAL
Alocución del candidato
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
El candidato tendrá 15 minutos para desarrollar su
exposición, con su propaganda de fondo
El candidato deberá exponer:
1.
2.
3.
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Quién es y en qué cree. Cuál es su orígen. Qué narrativas
lo definen o lo han forjado
Cuáles son las problemáticas que propone solucionar,
porqué es importante solucionarlas y cuáles son las
soluciones (debe ser convincente en esta parte)
Cierre: Petición de voto
Pregunta del moderador acerca de un tema que
haya salido en el periódico hoy, y al que haya que
responder públicamente
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