Estrategia en las
Campañas Electorales
@Rmuzzin
#estrategia
Para entrar en calor…
¿Qué es y para qué sirve una campaña electoral?
“Una campaña política no es otra cosa que un vehículo para la
transmisión de un mensaje”
Raymond D. Strother
La campaña electoral es una contienda entre dos o más
candidatos, basada en comunicar su mensaje, con el objetivo de
obtener el número necesario de votantes para ganar unas
elecciones, realizadas en una fecha determinada, que les
otorgue poder y legitimidad para gobernar.
Para entrar en calor…
Si se quiere ganar una campaña se necesita:
 Tener una estrategia
 Comunicar adecuadamente tus propuestas
 Trabajar de forma científica y no intuitiva
 Contratar a un buen consultor
 Conformar un buen equipo de campaña
Estrategia
… es el proceso seleccionado mediante el cuál se preveé
alcanzar los objetivos de futuro
... se encarga del planteamiento y de la dirección de las
campañas, también, se ocupa del movimiento y de la
disposición estratégica de los recursos
... define “que hay que hacer y decir”
Investigación
Es la base de la estrategia y de todo proyecto
Elementos de la investigación
 Cuantitativo: Encuestas
 Cualitativo: Focus Groups
 Seguimiento: Tracking
 Históricos: Resultados Electorales Anteriores
Investigación
Cuantitativa: Encuesta
Opinión general (Fotografía)
Imagen positiva/ negativa
Recuerdo de voto
Nivel de confianza
Nivel de conocimiento del candidato
Intención de voto
Temas
Mensaje
...
Fórmula para calcular muestreo
Investigación
Cualitativa: Focus Group
Permite conocer los valores, creencias, actitudes y preocupaciones
Ayuda a identificar el lenguaje del electorado y las ideas fuerza
Percibe las emociones
Evalúa la imagen del candidato y de los adversarios
Analiza y desarrolla los mensajes y la publicidad de campaña
Investigación
Seguimiento: Tracking
300 encuestas diarias
Estudio de lecturas de 3 días
Muestra que representa día a día
Útil en los últimos días de campaña
Ayuda a los ajustes finales
Investigación
Históricos: Resultados Electorales Anteriores
Analizar los datos de elecciones anteriores y del candidato
Ver los resultados fraccionados y seccionados
Hacer un análisis de la intención del voto
Ver los mensajes y temáticas de las propuestas electorales de las
elecciones pasadas
Comprender el voto según el sexo
Estrategia
Debe responder a la pregunta;
¿Cómo vamos a ganar?
Elementos de la estrategia
El candidato
 Escenario
Definición de objetivos
 Estilo y Tono
Target electoral
 Requisitos y Condiciones
 Adversarios
 Mensaje
Estrategia
El Candidato
Es importante conocer su personalidad y su carácter
Ver su perfil personal y su trayectoria profesional
Si ha tenido o tiene cargo político saber cómo le fue y cuál ha
sido su trabajo y promesas
Se debe de conocer que imagen, qué percepción tiene la gente
Lo importante (en política) no es quién dices
que eres, sino como te ve y te percibe la gente
Estrategia
El Candidato
Se debe de crear un vínculo de confianza mutuo
Crear un DAFO o FODA para analizar sus ventajas y desventajas
respeto a los contrincantes
Es importante que el candidato explique todos sus secretos al
Jefe de Campaña y al Estratega
El candidato se debe de dedicar a trasmitir el mensaje y tiene
que dejarse asesorar
El Relato
Estrategia
Definir Objetivos
Se debe de desarrollar basándose en los medios con que se
cuenta, con la investigación y el histórico
Son la razón de ser de nuestro compromiso como consultores
respecto al partido o al candidato
Se definen las metas reales a conseguir con la campaña
Estrategia
Target Electoral
Con la investigación se puede conocer cuál y cómo es nuestro
electorado
Ver y analizar el tipo de votante que se tiene
Estudiar dónde está nuestro electorado fluctuante para ir a
buscarlo
Conocer el electorado de la competencia
Segmentar nuestro target e identificar los mensajes que les
interesan
Estrategia
Target Electoral
Tipos de voto
Objetivo y Estrategia
Voto duro o seguro
Integrar, motivar y movilizar
Voto blando o persuadible
Recuperar confianza y
entusiasmo
Voto posible , fluctuante o
indeciso
Convencer
Voto difícil
Hacer dudar
Voto imposible
No destinar esfuerzos
Estrategia
Adversarios
Es muy importante conocerlo (¿quién es? ¿de dónde viene?)
Buscar sus puntos débiles y los puntos fuertes (DAFO o FODA)
Contrastarlo con nuestro candidato
Si participó en política anteriormente, buscar lo que hizo, dijo, qué
cumplió y qué no...
Buscarle trapos sucios (no para usar directamente pero siempre va
bien para las contraofensivas)
Estrategia
Adversarios
Conocer sus votantes, sus targets y dónde está situado su voto
fluctuante
Ver el nivel de confianza, los negativos y positivos
Analizar la percepción que los electores tienen de ellos y los
atributos y adjetivos que les atribuyen
Qué temas tiene en su agenda?
¿Quién son sus amigos? ¿Y sus enemigos?
Estrategia
Escenario
Sirven para evitar riesgos, ya que el futuro es impredecible e
imprevisible
Se busca cubrir todas las posibilidades de futuros posibles,
evaluando y valorando las diferentes salidas
Conociendo los posibles escenarios de futuro el objetivo es que
nos posicionemos
Con el posicionamiento se busca diferenciarse de los adversarios
y remarcar nuestro perfil
Estrategia
Estilo y Tono
Marcar el tono de la campaña; humor, ataque, sencilla, graciosa,
dramática, irónica…
Visualizar un lenguaje y estilo propio
Forma de dirigirse, de comunicar: Informar, convencer,
comparar...
¿Diseño propio? o ¿usamos los patrones del partido?
Estrategia
Requisitos y Condiciones
Usar y no rebasar el marco legal electoral
Usar los colores del partido
Tipo de fotografía
Como dirigirse a los adversarios
Actos, promesas y compromisos obligados
Personas o cargos con quién trabajar
Estrategia
El Mensaje
Debe responder a la pregunta;
¿Por qué nos presentamos a la elección?
El mensaje debe poder explicar:
• Por qué queremos el cargo y qué haremos con él
• Por qué es mejor nuestro candidato que nuestro contrincante
• Qué propuestas de políticas públicas justifican que nuestro
candidato sea el elegido
Estrategia
El Mensaje
El mensaje debe de ser:
Preciso
Creíble
De contraste
Repetitivo
Persuasivo
Debe de seguir las 6 “C” de la comunicación eficaz
 Claro
 Creativo
 Coherente
 Corto
 Carismático
 Comprensible
Estrategia
El Mensaje
El mensaje es, básicamente, identificación y contraste
Una vez concretado e identificado, el candidato deberá
convertirse en una especie de máquina de repetición de ese
mensaje
El reto, a parte, es lograr mantenerlo durante toda la
campaña; hecho que permitirá dos cosas:
 La distinción con respecto a los demás candidatos
 La identificación del electorado
Estrategia
El Mensaje
Hot Words o Dicotomías
Consiste en repartir atributos positivos a nuestro candidato,
campaña, proyecto, buscando que la gente acepte nuestro
posicionamiento y a la vez, otorgarle un posicionamiento
negativo a la competencia.
Guerra/ Paz
Miedo/ Esperanza
Justo/ Injusto
Honesto/ Deshonesto
Prosperidad/ Depresión
Cambio/ Status quo
Estrategia
El Mensaje
La investigación nos permite conocer a nuestro candidato y a
los adversarios, esto ayuda a crear mensajes más fuertes
sabiendo sus puntos débiles y los puntos fuertes y contrastarlo
con nuestro candidato.
De ésta forma será mucho más fácil prevenir u organizar
posibles ataques.
Estrategia
El Mensaje
Con éste ejercicio podemos responder tres preguntas
básicas:
¿Qué fortalezas tiene nuestro candidato que contrasten con
las debilidades de nuestros adversarios?
¿Qué ventaja singular tiene nuestro candidato que no tienen
nuestros adversarios?
¿Qué fortalezas tienen nuestros adversarios que contrastan
con las debilidades de nuestro candidato?
Estrategia
Message Box
¿Qué diremos NOS de
NUESTRO candidato?
¿Qué dicen ELLOS de
SU candidato?
¿Qué dicen ELLOS de
NUESTRO candidato?
¿Qué diremos NOS de
SU candidato
Plan de Campaña
 Es el documento dónde se desarrolla de forma exhaustiva la
estrategia, de baja hasta el más mínimo detalle
 La estrategia de campaña incluye un mensaje y el propósito
de divulgarlo; el plan de campaña detalla cómo y cuándo se
materializará cada fase de la estrategia, así como sus costos
financieros
 El plan debe detallar cómo, cuándo y con qué recursos vamos
a conseguir la victoria
 Ésta guía sólo la pueden tener los directivos más importantes
de la campaña, que lo tenga más gente es un PELIGRO
Plan de Campaña
 Organigrama de campaña, presupuesto
timming... y estrategia de comunicación
económico,
 La estrategia de comunicación sirve para indicar qué
material se debe desarrollar, los medios, las propuestas dónde
se lanzan y cuándo...
 Se detalla la evolución de las políticas y los tiempos
estratégicos para marcar la agenda
 El plan de campaña convierte lo complejo en sencillo
Plan de Campaña
Estrategia de Comunicación
¿Qué quiero comunicar?
Temas
¿A quién me voy a comunicar?
Segmento / Target
¿Con qué finalidad?
Convencer / Persuadir …
¿Cuándo lo comunico?
Tiempo
¿Con cuanta intensidad?
Fuerza
¿Por dónde?
Medios de Comunicación
las twitconclusiones
 Una campaña electoral es una contienda basada en el
mensaje para conseguir ganar unas elecciones y legitimidad
política
 La estrategia es el corazón de la campaña, el mensaje el alma
 Un buen candidato con una campaña mediocre no sobrevive
 Hay candidatos malos, que al dejarse asesorar, parecen
buenos. El trabajo de los consultores es saber cómo hacerlo
 En campaña, el trabajo del candidato es repetir el mensaje,
pedir el voto y convencer, la estrategia creada por los asesores
es la que conduce la campaña
Predicar con el ejemplo
Los pequeños detalles, son poderosos
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Presentación: Estrategias en las Campañas Electorales