PASOS AL EXITO
Pasos al Éxito: Ensenado por Kristine Mier
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Tener una definición clara de su negocio, y
entender lo que diferencia su negocio de otros.
Entender los beneficios de su negocio.
Reconocer las debilidades y amenazas
relacionadas con su negocio.
Identificación de posibles clientes.
Tener una idea de lo que se necesita para dirigir
un negocio y la estructura de un día típico.
INSTRUCCIONES:
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Comparte tu nombre y porque estas aquí con
otros en tu mesa.
Contesta la pregunta ¿En qué consiste un
buen negocio? con otros en su mesa.
Una persona de cada mesa compartirá con el
grupo sus conclusiones de un buen negocio.
Para que su producto o servicio tenga éxito, debe
considerar lo siguiente:
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Si es un negocio que te encanta y paga bien.
Venderlo en el momento preciso, al cliente adecuado,
en el mercado correcto.
Debe ser fabricado/creado por la compañía
adecuada.
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Decidir el producto o servicio la mejor opción para
ellos.
•
Identificar si se acomoda bien el producto a sus
habilidades.
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Algunas preguntas a considerar:
¿Qué tipo de productos le gusta?
¿Le gusta el producto o servicio que va a ofrecer?
¿Le entusiasma este producto o servicio?
¿Lo compraría y usaría usted mismo? ¿Este producto o
servicio mejora la calidad de vida o trabajo del
cliente?
¿A qué tipo de clientes va a vender su producto?
¿A usted le caen bien los clientes que van a comprar su
producto o servicio?
Este plan ayuda a un negocio a planear para
el futuro, distribuir los recursos, enfocar en
puntos principales, y preparar para
problemas y oportunidades.
Los planes de negocio son vitales para el
mantenimiento de un negocio. Los negocios
necesitan optimizar su crecimiento y
desarrollo según a sus prioridades.
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El plan de negocios incluye:
• Resumen ejecutivo
• Descripción de la compañía
• Producto o servicio
• Análisis del mercado
• Estrategia e implementación
• Estados financieros
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La descripción de la compañía o negocio
consiste de lo siguiente:
Misión
Visión
Metas y objetivos del negocio
Historia del negocio
Propietarios del negocio
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Es una descripción breve de los aspectos
únicos de su servicio o producto, en una
manera que entusiasma a la o las personas
con las que se está platicando.
Para que esto funcione, uno necesita
introducirse a sí mismo, lo que uno hace, lo
que a uno le interesa hacer, y como usted
puede ser un recurso a los demás.
Fortalezas
Lo que un negocio puede
hacer.
Oportunidades
Las condiciones posibles
que son favorables para
un negocio.
Debilidades
Lo que un negocio no
puede hacer.
Amenazas
Las condiciones posibles
que no son favorables
para un negocio.
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En resumen, es necesario:
•
Mantener, mejorar, y utilizar las fortalezas.
•
Cambiar, remediar, o poner fin a las debilidades.
•
Dar prioridad, mejorar, extender, y optimizar las
oportunidades.
•
Reducir, manejar, y trabajar en contra de las
amenazas.
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Es importante tener una idea muy clara de
que ofrece su negocio que los otros negocios
no ofrecen (el discurso del elevador).
También es importante saber cuales son los
elementos atractivos o competitivos de su
negocio.
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Algunas funciones que son necesarias para que el
negocio corra con el mínimo esfuerzo son:
• Administración financiera
• Administración legal
• Administración del negocio
• Mercadotecnia
• Administración de la oficina
• Producción
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Preguntas para considerar:
¿Está familiarizado con lo que necesita para
obtener una licencia de negocio y el registro?
¿Sabe a dónde ir para conseguirlos?
¿Qué sabe acerca de la contabilidad? ¿La
preparación de los impuestos de su negocio?
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Preguntas para considerar:
¿Cuántas personas necesita usted para
empezar su negocio?
¿Cuánto tiempo toma fabricar su producto? Si
ofrece un servicio, ¿Cuánto tiempo necesita
dedicar para desarrollarlo?
¿Ha pensado en los precios? ¿Sabe lo que
necesita cobrar?
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Kristine Mier
RDI Coordinador de Programas
[email protected]
541-684-9077
VIDA Program of Oregon:
vidaoregon.org
Oregon Centro de desarollo de empresarios pequenos
bizcenter.org
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EMPEZANDO UN NEGOCIO: Pasos para mover de