DRA. ICELA LOZANO ENCINAS
Un documento escrito que define con claridad los
objetivos de un negocio y describe los métodos
que se van a emplear para alcanzar los objetivos
Es un documento único que reúne toda la
información necesaria para evaluar un negocio y
los lineamientos generales para ponerlo en
marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar
financiamiento, socios o inversionistas, y sirve
como guía para quienes están al frente de la
empresa
Es importante destacar que si bien los aspectos
financieros y económicos son fundamentales, un plan de
negocios no debe limitarse sólo a cálculos económicos y
números.
La información cuantitativa debe estar sustentada en
propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y
de recursos humanos
• Los negocios con planes escritos tienen más éxito. Este hecho
solamente justifica el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios.
• Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son
necesarios para el éxito.
• Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del
plan fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin
olvidarse de ninguno.
• Es na herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos
claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
La preparación de un Plan de Negocios
garantiza el éxito del negocio, ni en
obtención de inversiones y apoyos, pero
ausencia garantiza, casi con seguridad,
fracaso del negocio
no
la
su
el
• Los planes de negocio son aburridos.
• Los planes de negocio son complicados
• No es necesario hacer por escrito un plan de
negocios
• Un plan de negocios sólo tiene que hacerse una vez
FORMATO PROPUESTO POR EL AUTOR DEL LIBRO EL EMPRENDEDOR DE
ÉXITO:RAFAEL ALCARAZ.
0. DESCUBRIR LA NECESIDAD
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
3. ORGANIZACIÓN
4. MERCADOTECNIA
5. PRODUCCIÓN Y SERVICIOS
6. CONTABILIDAD Y FINANZAS
7. ASPECTOS LEGALES
8. ANEXOS
ES IMPORTANTE MENCIONAR QUE EXISTEN DIVERSOS
FORMATOS DE PLAN DE NOCIOS.
SE TE PROPORCIONARÁ EL SOLICITADO POR
SANTANDER Y EL PROPUESTO EN EL MANUAL DE LA
MATERIA.
Portada
II. Tabla de contenido
III. Resumen ejecutivo
IV. Planeación estratégica
V. Investigación y análisis de
mercado
VI. Marketing
VII. Operaciones
VIII. Organización y dirección
IX. Análisis financiero
X. Anexos
Es el plan que determina el ámbito en que se encuentra
la organización, la misión, objetivos y metas de esta
junto con la estrategia para competir en forma efectiva
Es decidir por adelantado qué hacer, cómo y cuándo hacerlo
y quién ha de hacerlo. La planeación cubre la brecha que va
desde donde estamos hasta donde queremos ir.
Representan
TIENE 3 CARACTERÍSTICAS
a) Abarca las actividades de la organización
b) Maneja un horizonte de tiempo muy amplio
c) El éxito de su implantación es crítica para el de la
ELEMENTOS DE LAPLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DEL PLAN DE NEGOCIOS
ANALISIS FODA
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICO
ELABORACÍÓN DE LA MISON Y VISIÓN
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
El Análisis FODA o Análisis de Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Es una herramienta que se utiliza para conocer la
situación presente de una empresa, identifica las
amenazas y oportunidades que surgen del
ambiente y determinar las fortalezas y
debilidades internas de la organización.
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
EXTERNAS
OBSTACULOS
DESARROLLO
INTERNAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Actividad, proceso o activo que
yo
poseo
como
individuo,
empresa o en tu área de
responsabilidad que es deseado
por mi mercado meta y lo hago
MEJOR que el promedio de la
competencia.
Actividad, proceso o activo
que yo poseo como individuo
o empresa o en tu área de
responsabilidad
que
es
deseado por mi mercado
meta y lo hago PEOR que el
promedio de la competencia.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Descubro algo que puede
ser un valor agregado
que el mercado demanda
y yo lo puedo ofrecer
antes o mejor que los
competidores.
Descubro algo que puede
ser un valor agregado
que el mercado demanda
y yo no lo puedo ofrecer y
la competencia si.
VARIABLES
Fortalezas
Objetivos F – O
Combinan
las
Oportunidade fortalezas con las
s
oportunidades, lo que
se traduce en Ventaja
Competitiva.
Amenazas
Debilidades
Objetivos D – O
Buscan
disminuir
o
eliminar las debilidades
que impiden aprovechar
las oportunidades.
Objetivos F – A
Objetivos D – A
Parten
de
las Definen las acciones
fortalezas para reducir defensivas
para
las amenazas.
disminuir el impacto de
las amenazas sobre las
debilidades:
Vulnerabilidad.
0. Descubrir la Necesidad
0.1 Describir la(s) necesidad(es) o problema del medio ambiente
0.2 Describir las soluciones del problema que satisfacen esta
necesidad
0.3 Presentación del producto o servicio
0.4 Ventajas competitivas
1. Descripción de la empresa
1.1 Nombre de la empresa
1.2 Introducción de la empresa:
Misión: ¿Qué esperan que sea su empresa?, cómo es?
y para qué?
Visión: ¿Qué quieren que sea la empresa para ustedes en el
futuro?
Apoyos:
¿Quiénes los pueden asesorar?
1.3 Productos y/o Servicios de la empresa:
¿Qué es?, ¿Qué tiene?, ¿Qué hace?, ¿ En qué es diferente?
1.4 Naturaleza de la empresa
1.4.1 Industria:
¿ A qué industria pertenece?
¿Qué aspectos externos son importantes para su empresa, económicos,
tecnológicos, sociales y políticos?
1.4.2 Empresa:
¿ A que giro pertenece?
Preguntas a resolver
Declaración de la Misión Pregunta Respuesta
Identidad
¿Quiénes somos?
Propósito
¿Para que existimos?
Acciones institucionales ¿Qué hacer?
Productos
¿Cuáles son los productos más relevantes que genera la
entidad?
Beneficios directos
¿Para quiénes trabajamos?
Principios
¿Por qué lo hacemos?
Componentes Preguntas a resolver
Declaración de la Visión
Características de la entidad en relación a su entorno ¿Cómo deseamos que la entidad
sea vista?
Características de sus productos ¿Cómo esperamos que sean los productos de la
entidad?
Características de la entidad en relación a la organización interna
¿Con qué tipo
de personal esperamos contar?
Beneficiarios
¿Cuáles serán sus beneficiarios
Descargar

“Las personas trabajan en las organizaciones bajo ciertas