Planificación estratégica (Administración
Estratégica - Charles W.L. Hill/Gareth
Jones caps. 1-8)
Determinantes del desempeño
de una compañía
Contexto Industrial
Contexto Nacional
Desempeño
de la
Compañía
Recursos
Capacidades y
Estrategias
Qué es estrategia
Enfoque
tradicional
• Énfasis en el
proceso de
planeación
• Énfasis en el
carácter racional
Nuevo enfoque
• Énfasis en el
actuar de la
empresa.
Estrategia
intentada
Estrategia
deliberada
Estrategia
no realizada
Estrategia
realizada
Estrategia
emergente
Misión y metas
Análisis interno
Fortalezas y debilidades
Análisis externo
Oportunidades y amenazas
Selección
estratégica
Estrategia a nivel
Corporativo
Estrategia Global
Estrategia a nivel
de negociosl
Estrategia a nivel
Funcional
Implementación
de la
Estrategia
Estrategia Intentada
Misión y metas
Análisis interno
Fortalezas y debilidades
Análisis externo
Oportunidades y amenazas
Selección
estratégica
Estrategia Emergente
Misión y metas
Organización
implementación
Análisis interno
Fortalezas y debilidades
Análisis externo
Oportunidades y amenazas
Ajustre
estratégico
Raíces
Prganizacionales
Críticas a los sistemas formales de
planeación
• 1960+ Harvard Business School
• Lawrence Rhyne:
▫ 8: diferentes grados de apoyo a la planeación
▫ 5: no expresaron apoyo
▫ 1: relación negativa
• Thomas Peters y Roberto Waterman: En busca de
la excelencia.
• Mintzberg: Estrategias emergentes son tan
exitosas como las planeadas.
• Historial de negocios.
Algunos conceptos
• Equilibrio en la planeación
▫ Todos la usan, ergo no es fuente de ventaja
• Planeación bajo la incertidumbre
▫ El futuro es impredecible
▫ Planeación con enfoque de escenarios
• Planeación tipo “torre de marfil”
▫ ¿Función exclusiva de la alta gerencia?
• Ajuste estratégico vs. Intento estratégico
▫ Reaccionario vs. proaccionario
Peligros en la toma de decisiones
• Predisposiciones del conocimiento
▫ Racionalidad limitada => formalismo
▫ Métodos prácticos o heurísticos => Errores
sistemáticos





Predisposición a las hipótesis
Intensificación del compromiso
Analogías erróneas
Representatividad errónea
Ilusión de control
• Pensamiento de grupo
Técnicas para mejorar la toma de
decisiones
• Abogado del diablo:
▫ Plan experto
▫ Críticas del Abogado del diablo
▫ Plan final
• Estudio dialéctico
▫
▫
▫
▫
Plan experto 1
Plan experto 2 (antítesis)
Debate (síntesis)
Plan final
Gerentes Estratégicos
• Nivel Corporativo, Gerente General o CEO
▫ Vigilar el desarrollo de estrategias para la organización:




Definición de Misión y Metas
Distribución de recursos
Aporte de liderazgo
Vínculo entre quienes supervisan el desarrollo de la empresa y los
dueños.
• Nivel de Negocios, Gerentes de Negocios
▫ Interpretar planteamientos generales de dirección del nivel
corporativo y traducirlos en estrategias concretas de negocios
específicos
• Nivel Funcional, Gerentes Funcionales
▫ Desarrollan estrategias funcionales que ayuden a lograr los
objetivos estratégicos establecidos por los GG y GN.
Liderazgo Estratégico
• Capacidad de articular una visión estratégica de la
compañía.
• Habilidad de motivar a los demás a participar de
dicha visión.
• Características del líder:
▫
▫
▫
▫
▫
Visión, elocuencia, consistencia
Compromiso
Mantenerse bien informado
Disponibilidad para delegar
Astucia política
Descargar

Sesion_23 – Tema_12_Estrategia_Fundamentos