Reinventarte: Cómo evitar la devaluación profesional
Ni yo soy Harry Potter, ni San Telmo Howard
La gestión de carrera ( Drake Beam Morin)
Asuntos sobre los que pensar sin esperar a la situación de tener que buscar un trabajo
a.
¿Conoce usted su contribución a los resultados de la empresa?
b.
Si su puesto estuviese vacante, ¿Podría usted conseguirlo ahora?
c.
¿Qué haría si su trabajo desapareciese mañana?
d.
¿Está usted aprendiendo algo que mejore sus habilidades?
e.
¿Saben las personas de su organización aquello a lo que usted contribuye?, ¿Es usted visible?
f.
¿Tiene usted control sobre el futuro de su empresa?
EJECUCION EFICIENTE
EMPRENDER = INICIATIVA EN ACCION
LA INICIATIVA SE PONE EN ACCION EN 3 FASES:
¿Vale la Pena?
1. TENER DESEOS DE HACER ALGO
Sin apoyos
de la familia
2. LANZARSE
3. EMPEÑARSE HASTA QUE SALGA BIEN
¿QUE CONTAGIAMOS A QUIEN?
Agotados
“ Los Nuevos dolores del directivo”:
•
El Líder jefe propietario
•
El Puente
•
A nuestro equipo
•
La carrera de mis hijos
•
A la familia
•
Los reproches de la pareja
•
El dividendo de la familia
•
…..
7 CONSEJOS PRÁCTICOS
1.
NO ESPERAR A QUE PASE LA CRISIS
2.
SANEAR – UN PLAN B
3.
EL TIEMPO MAS IMPORTANTE QUE EL DINERO
4.
LA EJECUCION MAS IMPORTANTE QUE LAS IDEAS
5.
ENCONTRAR NUESTRAS OPORTUNIDADES
6.
DIRIGIR DESDE EL PATRIMONIO
7.
FORJAR UN PROYECTO COMÚN
El inicio y el final: EL MOTOR
¿ Y SI AL FINAL NO LO LOGRAMOS?
Estar convencidos de:
TENER UN FRACASO ES DISTINTO DE SER UN FRACASADO
Los males permanentes de la crisis
“ Los desastres económicos son soportables. Tras ellos se disfruta de un periodo de noble austeridad. Tarde
o temprano, los mercados se recuperan. Los daños que persisten, difíciles de superar son los sicológicos”
1. Personas depresivas
2. Dolencias cardiacas
3. Personas que ellas mismas se corten las alas y no vuelvan a aportar lo que llevan dentro.(
“El sufrir pasa, pero el haber sufrido no pasa nunca”)
“ Me parece que la supervivencia, de la que tanto se habla ahora, debe ser ante todo del
empresario. No podemos dejarnos por el camino las fuerzas e ilusiones, hipotecando su
futuro, su capacidad de renacer como el ave Fénix”
“Ni siquiera la crisis puede borrarnos el rostro”
EL GOBIERNO ES EL IMPERIO DE LAS CIRCUNSTANCIAS
2000-2007
Entorno
2008-2010
2012-2016
1. Ingresos altos y costes
sociales bajos: superavit
2. Bajo % de paro
3. Altos crecimientos
económicos mantenidos
4. Motor para muchos
sectores
5. 90% del $ de bolsillo a
consumo
1. Estados Heridos y
endeudados.
2. Paro de larga duración
3. Crecimientos bajos /
salida lenta
4. Estancamiento a niveles
ínfimos
5. Cambio del Consumidor
1. Subidas de impuestos
2. Mutación ciclos
económicos
3. Crecimientos lentos
4. Despegue incierto y
nueva PAC
5. Compra racional
Banca
1. Dinero abundante y barato
2. No perder cuota
1. Crisis de liquidez y
solvencia
2. Cambio del modelo
bancario
3. Reestructuración
1. Dinero escaso
2. Menos renovaciones
3. PERFIL DE EMPRESA
Sectores
1. Inversión y diversificación
2. Incremento de la capacidad
1. Deterioro del tejido
empresarial
2. Guerra de precios
3. Reestructuración
1. En sobre-capacidad
2. Identificar mi
oportunidad: vender,
comprar, mirar
Empresas
1. Facilidades de mercado
2. Altos precios y márgenes
3. Beneficios altos y
prolongados
4. Expectativas / iniciativas
1. Precios y márgenes
menores y estancados
2. Reestructuración y control
de costes
3. Pérdidas y avales
4. Miedo/parálisis
1. Estancamiento de
precios y márgenes
2. Incremento de los
costes obligados
3. Indirectos bajos
4. Oportunidades
selectivas
1.
2.
3.
4.
5.
Estado
Empleo
Economía
Construcción
Consumo
¿Se puede dirigir igual en escenarios tan distintos?
¿Sirven las mismas personas? ¿Trabajando igual?
Dominar la situación
+
80
Tamaño (Ventas)
70
ANSIEDAD
EXPECTACIÓN
APASIONAMIENTO
PREOCUPACIÓN
ACOMODAMIENTO
DOMINIO
APATÍA
ABURRIMIENTO
RELAJACIÓN
60
50
Reto
40
30
20
10
No existe ED
ED incompleto
ED ok
Planificación
Y control
-
+
Talento
Capacidad de Gestión
INSTRUMENTOS
1.
Fortalecer PROCESOS DE DIRECCION
2.
Formar un “Tándem”
3.
Consejo de Administración
4.
Matriz de Riesgos
5.
Mapas de Riesgos
Mapa de riesgos
Alto
1
6
Riesgos
Evolución en
el tiempo
1.-Accidente padre
ACT
-
2.- Operaciones Vinculadas
ACT
=
3.- Puesto Heredero 1
ACT
+
I
M
NEGOCIO P
ACTUAL A
C
T
O
10
8
3
9
8
2
4.- No encaje heredero 2
DES
5.- Relaciones 2ªG
DES
Bajo
Baja
Alta
PROBABILIDAD
6.- Ruptura cliente principal
ACT
=
7.- Incremento competencia
DES
+
8.- Disminución márgenes
ACT
+
9.- Diversificación de clientes
ACT
-
Alto
10.- Eficiencia Operativa
ACT
-
11.- Pérdida Compromiso
DES
+
12.- Sindicatos
DES
5
4
I
DESARROLLM
O DE
P
NEGOCIO A
C
T
O
7
12
Bajo
11
9
CP
LP
TIEMPO
ENFASIS EN LOS TIEMPOS
EL VALOR LO APORTA UNA GESTION EFICIENTE
( El Barco y la Piedra)
Gestión durante la crisis: EJECUCION
1. Anticipación
2. Tiempo que pasa desde que surge el problema hasta que se detecta
3. Tiempo que pasa desde que se detecta hasta que se decide
4. Tiempo que pasa desde que se decide hasta que se ejecuta
5. Eficiencia de la ejecución
GESTION: MUCHO MAS ENCIMA DEL NEGOCIO


En el Tiempo ( periodos de control más cortos)
En la cantidad ( partidas más pequeñas)
Retos para la empresa
1. Detectar y actuar inmediatamente ante los cambios de ciclo.
2. Identificar MI Oportunidad en la reestructuración ( vender, comprar, mirar)
3. Seleccionar entidad financiera
4. Adaptar producto y comercialización al nuevo consumidor ( marcas, prestigio…)
5. Un pie fuera de España
6. La ejecución del negocio con mucho más detalle: la suma de muchos pocos salvarán el margen
7. Los fondos generados dedicados a disminuir endeudamiento: ¿inversiones?
8. Los gastos indirectos tienen que disminuirse y quedar disminuidos
9. La organización y los sistemas de dirección cobran importancia capital ( hoy la gran laguna)
10.La actitud y mentalidad del directivo para llevar a cabo lo anterior
EJECUCION EFICIENTE
El Arte de Dirigir:
La profesión de hacer- Hacer Negocios
Siempre así, pero ahora…. ¿es más o menos acusado?
ORGANIZACION
A.- Márgenes y Precios estancados
DETALLE
B.- La estructura tiene que disminuir
y quedarse disminuida
BARATA
C.- Acelerar rápido / parar en seco
PRONTA
Siempre así, pero ahora…. Más acusado
EL PROCESO DE DIRECCION: RELEVANCIA ESTRATEGICA
Dominar la situación: NO ESPERAR - PLAN B
TENER DOMINIO DE LA
SITUACIÓN
(la empresa REAL permanentemente en la cabeza)
PLAN DE
EMPRESA
DESPACHO
JEFE-SUBORDINADO
Despacho Jefe-subordinado
1. Especie en “Peligro de Extinción”:
a. Tecnologías
b. Actitud (/= formas)
2. Reunión “Cara a Cara”: periódica y formal
a. Qué va mal
b. Qué va mejor de lo previsto
c.
¿Causas?
d. Plan propuesto
3. El mejor modo de formar al equipo.
Sé lo que pasa
Sé que el responsable lo sabe
Y que piensa hacer al respecto
Directivos del presente / Directivos del futuro
MANEJO DE LAS TIC
Responder en tiempo real los
e-mails de los colaboradores
1.
2.
3.
4.
TOMAR DECISIONES
MANEJO EQUIPOS ENTRE 4-6
MIEMBROS
DIRIGEN SOLO POR PRESION Y
FUERZA
ALTO NIVEL DE
IMPROVISACION (incluido
relaciones con los
subordinados)
?
IMPULSAN LA INICIATIVA
RESPETANDO LOS PROCESOS DE
NEGOCIO
SEGUIMIENTO DEL EQUIPO
1.
2.
3.
4.
EN LA ACCION Y EN LOS
DETALLES
EQUIPOS DE 8-10 PERSONAS
SISTEMAS DE DIRECCION
ALTO NIVEL DE
FORMALIZACION
7 CONSEJOS PRÁCTICOS
1.
NO ESPERAR A QUE PASE LA CRISIS
2.
SANEAR – UN PLAN B
3.
EL TIEMPO MAS IMPORTANTE QUE EL DINERO
4.
LA EJECUCION MAS IMPORTANTE QUE LAS IDEAS
5.
ENCONTRAR NUESTRAS OPORTUNIDADES
6.
DIRIGIR DESDE EL PATRIMONIO
7.
FORJAR UN PROYECTO COMÚN
Bartolomé Alarcón Cuenca
Junio 2012
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Cómo evitar la devaluación profesional