BASA Construcciones LTDA
Estrategia 2011 - 2015
Formulación del Plan Estratégico
Jaramillos Global Network
Consultoría de Gerencia y Estrategia
Marzo de 2011
Vision
&Mision
Estrategia
Corporativa
¿En que negocio
estamos?
Estrategia de Negocio ¿Como
competimos?
Estrategia por Funciones
Estrategia de Procesos Internos
Valores Empresariales
Planeación Estratégica 2011 - 2015
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Visión de Negocio de BASA
Para nuestros proyectos futuros queremos:
• Ofrecer por precio y calidad, la mejor opción en el mercado metropolitano de
Pereira en nuestro segmento objetivo (Segmento definido por precio de unidad
de vivienda)
• Lograr un promedio de por lo menos 4 unidades vendidas por mes en
nuestro próximo proyecto y mejorar esta cifra continuamente hasta lograr 8%
de ventas totales de cada proyecto por mes.
• Lograr mejoramientos visibles en nuestra oferta de valor y en nuestra línea
de fondo
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Misión de Negocio de BASA
Ofrecer a nuestros clientes soluciones de vivienda de alta calidad técnica, estética y
funcional
al mejor precio,
al mismo tiempo que al interior de nuestra empresa, creamos bienestar, progreso
personal, profesional y económico.
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En que negocio
estamos?
Gestion de
Capital
Financiero
Gestion de
Terrenos
BASA Crea, Construye y Vende
Proyectos Inmobiliarios
de Alta Calidad, al Mejor Precio
Gestion de
Capital
Humano y
Conocimiento
Estrategia de
Mercadeo y
Ventas
Producto
Precio
Promocion
Lugar (Place)
Diseno y
Construccion
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Como conducimos el
negocio?
Gerencia
BASA Construcciones
LTDA
Ventas
Construccion
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Como conducimos el
negocio?
Consejo
Gerencial
Mercadeo Y
Ventas
Controller
Financiero
Controller
Estrategico
Diseno Y
Construccion
Recursos
Humanos Y
Conocimiento
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Administracion
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Como competimos?
Enfoque en un Segmento
Diferenciacion (Lugar,
Producto, Promocion)
Liderazgo en Precio
por m2
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Como competimos?
Posición
de BASA
“Alto Valor al Mejor
Precio por m2”
Segmento Objetivo
Valor
para el
Cliente
Presentar
Video
Precio por Unidad
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BASA ha seguido una estrategia exitosa de Outsourcing de algunas
funciones la cual debe continuar.
El Outsourcing convierte algunos costos fijos en variables, liberando
capital. Esta flexibilidad es de particular ayuda cuando es necesario
adaptarse a nuevas condiciones de mercado y en el caso de BASA y de
la industria de la construcción la cual se comporta de manera cíclica.
Tener la oportunidad de reducir costos fijos en en periodos de bajas
ventas es muy importante en este negocio y BASA ya lo entiende y
aplica.
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1. Estudio de
Mercado y
Escogencia del
Segmento
5.Financiacion,
Ejecucion y control
de Obra
4.Promocion,
Publicidad y Ventas
2. Escogencia de
Lugar y
Negociacion del
lote
3. Diseño del
proyecto
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Estudio de Mercado y
Clientes
Insumos
Camacol
Revista La Guia
Revista Donde Vivir
Organizar
informacion en
forma de Base de
Datos
Usar Tablas
Dinamicas
Informes Graficos
Base de Datos Ventas
Visitas de Campo
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Que nos queda faltando?
VALORES EMPRESARIALES
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•
Alta calidad al mejor precio
•
Mejoramiento Continuo
•
Embellecemos la Ciudad
•
Atencion al Detalle
•
Apreciamos una Sonrisa mas que cualquier cosa
•
Trabajo en equipo
•
Socializacion/comunicación
•
Capacidad de respuesta-innovacion
•
Confianza
•
El taxista Miguelin
•
Amable
•
Moderno
•
Atencion al detalle
•
Puntual
•
Serio
•
Implecable
•
Se presenta
•
Alta calidad al mismo precio
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14
Descargar

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