Modulo III
Estrategia de Entrada en el Pais Meta
Dr. Fernando Robles
George Washington University
Estrategia de Marketing
Exportar
Posicionamiento
Objetivos
Estrategia de marca
Propuesta de Valor
Diferenciacion
Licencia/franquicia
Collaboracion
Programa de
Marketing
Oficina/Subsidiaria
Producto/
Servicio
Analisis de
oportunidades
y competencia
Estrate
gia de
Entrar
en el
mercado
objetivo
Precio
Comunicaciones
Segmento
Distribucion
Objetivo
Medios
Evaluacion/Control
Promocion
Resultados
Objetivo Pais
Liste 3-5 objetivos
Estrategia de Entrada
Describa la estrategia de entrada
a pais meta
Segmento Meta
Identifique y describa el
segmento(s) de mercado en que
se focaliza la estrategia de
entrada
Estrategia de Penetracion
Estrategia de marca
Propuesta de valor
Posicionamiento
Diferenciacion
Estrategia de Producto
Describa los componentes de la configuracion del
producto(s) y su adaptacion al mercado meta
Caracteristicas del
Producto
Marca
Caracteristicas fisicas
Empaque
Otros
Estrategia de Precio
Precio de
penetracion(bajo) o
descreme (alto)
Descuentos,
promociones
Margenes
Estrategia de Promocion
Mensaje de la estrategia de
comunicacion
(traduzca la propuesta a un
mensaje)
Medios a usar y su
integracion
Perfil de la audiencia de
medios
Promociones
Estrategia de Canales
Tipo de canal a usar
Responsabilidades del
canal
Responsabilidades de la
empresa
Fin del Modulo III
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