MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
GERENCIA DE LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS
M.Sc. NELSON RODRÍGUEZ MONTAÑA
RETO DEL
ABASTECIMIENTO
EN EL SIGLO XXI
QUE ES ABASTECIMIENTO?
Los términos que comúnmente se emplean
cuando se habla de compras
LA EVOLUCIÓN DEL
ABASTECIMIENTO
El enfoque tradicional de los sistemas productivos
nace a finales del siglo XIX en Inglaterra, desde
cuando tuvo lugar el fenómeno conocido como la
Revolución Industrial.
A principios del siglo XX se
produjeron importantes cambios
que hicieron del sistema fabril algo
mucho mas eficaz que el sistema
artesanal que le precedía.
CAMBIOS PARA EL
SIGLO XXI ?
MEGA
TENDENCIAS
El Futuro de las
Compras y los
Abastecimientos en
las organizaciones.
En Mayo de 1998 ISM Inside Supply Management y el Centro de
Estudios Avanzados en Compras, en asocio con las Universidades Arizona
State y Michigan State adelantaron un estudio denominado:
“EL FUTURO DE LAS COMPRAS Y LOS ABASTECIMIENTOS:
Tendencias para los próximos 10 años”
El estudio incluyó entrevistas con CEO´s y centenares de profesionales de
Compras y Abastecimientos y como resultado se obtuvieron 18 iniciativas
que han venido afectando las funciones de Compras y Abastecimientos.
The Future of Purchasing and Supply: A Ten-Year Forecast
By Monczka, Robert M.
Publication: Journal of Supply Chain Management
Date: Saturday, January 1 2000
TIPOS DE TENDENCIAS
TENDENCIA NO. 1
COMERCIO ELECTRÓNICO
Estimativo a 10 años:
• Internet (www) será la columna vertebral de las
compras electrónicas, de tal forma que
cualquier transacción comercial en que las
partes interactúan, será de manera electrónica,
en lugar de intercambio o contacto físico
directo.
• Los equipos de abastecimientos se reducirán y
serán reasignados a áreas más estratégicas.
TENDENCIA NO. 2
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE
COSTOS
Estimativo a 10 años:
• La Cadena de Abastecimiento trabajará
de manera coordinada para obtener el
menor costo mediante cooperación.
• Los clientes fijan los precios y hay que
gestionar el sistema para alcanzarlos
TENDENCIA NO. 3
FUENTES ESTRATÉGICAS DE SUMINISTRO
Estimativo a 10 años:
• La integración con proveedores se hará
absolutamente necesaria.
• La evaluación de proveedores se volverá
más detallada y precisa.
TENDENCIA NO. 4
SELECCIÓN DE ALIADOS EN LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO Y SU CONTRIBUCIÓN
Estimativo a 10 años:
• Compradores y vendedores aumentarán
su participación conjunta en actividades
de planeación y desarrollo.
• Las organizaciones en la cadena de
abastecimiento
compartirán
más
recursos.
TENDENCIA NO. 5
COMPRAS “TÁCTICAS”
Estimativo a 10 años:
• Entiéndase por tácticas como generar
órdenes, cotizar, hacer seguimiento.
• Las compras “tácticas” se volverán
cada vez más automatizadas.
• Las compras de elementos no críticos
serán externalizadas.
TENDENCIA NO. 6
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE
COMPRAS
Estimativo a 10 años:
• Los equipos de compras incrementarán las
actividades en el desarrollo de alianzas con
proveedores.
• La relación entre las Unidades de Negocio y
las Cadenas de Abastecimiento serán
consideradas cada vez con mayor interés y
nivel estratégico.
TENDENCIA NO. 7
COMPRAS BASADAS EN JIT
Estimativo a 10 años:
• El gran reto es integrar sistemas a lo largo de la cadena de
Abastecimiento para el trabajo conjunto
• Hay un alto escepticismo de que se logre una alta
implementación
TENDENCIA NO. 8
ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES
Estimativo a 10 años:
• El manejo de las relaciones proveedor/cliente será cada vez más estrecho
considerando también el acceso a fuentes globales y la necesidad de mantener
la flexibilidad
• Acuerdos y relaciones más complejas harán necesaria una mayor participación
del nivel ejecutivo de las organizaciones
TENDENCIA NO. 9
MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO
Estimativo a 10 años:
• Las cadenas de abastecimiento desarrollarán indicadores
comunes de desempeño en procesos críticos y ligados a los de
las empresas participantes.
• Sistemas integrados de información facilitarán el manejo de
reportes y uso de los mismos.
TENDENCIA NO. 10
EXTERNALIZACIÓN DE PROCESOS
Estimativo a 10 años:
• Las decisiones de externalizar/internalizar, se tomarán por equipos ejecutivos y
serán parte de un proceso establecido regularmente
• Se requerirá de una clara determinación de las competencias clave de las
organizaciones a todos los niveles: producto, tecnología, manufactura, logística
y servicio
TENDENCIA NO. 11
DESARROLLO DE PROVEEDORES
GLOBALES
Estimativo a 10 años:
• Las empresas desarrollarán proveedores de clase mundial en mercados
emergentes
• Las empresas solicitarán a sus proveedores de clase mundial existentes
que participen con ellas en sus procesos de expansión
CAMBIO DE
PARADIGMAS EN LAS
COMPRAS
DIMENSIONES ESTRATÉGICAS DE
COMPRAS EN EL SIGLO XXI
En los años 60 el costo de
materiales y servicios
comprados correspondía a cerca de
40% del costo de ventas, actualmente
ese número llega a casi de 60% o más.
Hacia finales del siglo se presenta un
crecimiento
de
la
importancia
estratégica de Compras y de su
reconocimiento en el impacto en los
resultados de la empresa.
EL IMPACTO DEL ABASTECIMIENTO
Aumentar la rentabilidad en el “bottomline”
Una reducción relativamente pequeña en los costos de
adquisición tiene un impacto alto en la rentabilidad final
CÓMO LOGRAR
PRODUCTIVIDADES?
Webb tiene como clientes a 30% de las 500 más
importantes y mejores empresas de América Latina
Webb es líder en su segmento en América Latina y atiende regionalmente
a sus clientes en la creciente demanda por globalización
NEGOCIACIONES DINÁMICAS
Transformar las Negociaciones:
DE
Uno a Uno –
pocos interlocutores de
negociación
PARA
Uno a Varios –
mayor número de
participantes en negociación
simultanea
EFICIENCIA DEL PROCESO DE
NEGOCIACIÓN
DE
Informaciones distribuidas y de
difícil administración -“Paper
based”
Ciclo largo y
“arrastrado”
PARA
Facilidad para administrar y
distribuir información – “web
based”
Ciclo ajustado, más
ágil
EFICIENCIA DEL PROCESO DE
NEGOCIACIÓN
DE
Proveedores no tienen claro el
posicionamiento de precios de la
competencia y respectivo “precio
vencedor”
PARA
Proveedores pueden accesar
los Precios Vencedores y
ajustar sus ofertas en tiempo
Real
Precio todavía más en función
de las condiciones de
mercado
CADENA DE ABASTECIMIENTO
Proveedor de
Materia Prima
Fabricante
contratado
Canales
Clientes
DESARROLLO DE PROVEEDORES
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