ADQUISICIONES Y
ABASTECIMIENTOS
CICLO 11 - 1
UNIDAD 5
ESTRATEGIA EN LAS COMPRAS

Planeación estratégica.

Niveles de planeación
estratégica.

Estrategia organizacional.

Estrategia de abastecimientos.
Áreas potenciales que contribuyen
a la estrategia del negocio
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Resultados y tendencias sociales
Leyes y controles gubernamentales.
Planeación financiera con los
proveedores.
Exposición a la responsabilidad de
los productos.
Tendencias y ambiente económico.
Cambios organizacionales.
Áreas potenciales que contribuyen
a la estrategia del negocio
Línea de producto o de servicio.
8. Inteligencia competitiva.
9. Tecnología.
10. Inversión.
11. Fusiones, adquisiciones,
desinversiones.
7.
Principales áreas estratégicas y
funcionales de compras
1.
2.
3.
4.
5.
Estrategias para asegurar el
abastecimiento.
Estrategias para la reducción de
costos.
Estrategias de apoyo a
abastecimientos.
Estrategias de cambios ambientales.
Estrategias en el aspecto competitivo.
Preguntas estratégicas
sobre el abastecimiento

¿Qué?
a. Producir o comprar
b. Estándar vs especial
c. Calidad contra costo

¿Calidad?
a. Calidad contra costo
b. Selección del proveedor
Preguntas estratégicas
sobre el abastecimiento

¿Quién?
a. Centralizar vs descentralizar
b. Calidad del personal
c. Compromiso de la alta gerencia
1.
¿Cuándo?
a. Ahora vs después
b. Compra por adelantado
Preguntas estratégicas
sobre el abastecimiento

¿A qué precio?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Premio
Estándar
Inferior
Con base en el costo
Con base en el mercado
Rentar/producir/comprar
Preguntas estratégicas
sobre el abastecimiento

¿Dónde?
a.
b.
c.
d.
e.
Local, regional
Nacional, internacional
Grande vs pequeño
Fuente múltiple vs única
Intercambio elevado de proveedor vs
intercambio bajo
f. Relación con proveedores
Preguntas estratégicas
sobre el abastecimiento

¿Cómo?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Sistemas y procedimientos
Computarización
Negociaciones
Lictaciones
Ordenes.
Contratos a largo plazo
Ética
Preguntas estratégicas
sobre el abastecimiento

¿Por qué?
a. Objetivos congruentes
b. Razones de mercadotecnia
c. Razones internas
a.
b.
Abastecimiento interno
Abastecimiento externo
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ADMINISTRACION ESTRATEGICA