Diseño de modelos de
negocio
Dr. Pablo Gustavo Rodriguez
Antropología económica y del desarrollo
Los mejores
trabajos no se
encuentran.
Se inventan
El éxito del emprendimiento
depende de la adecuación entre …
Lo que
ofrecemos
Propuesta
de valor
El mercado
Necesidades
y deseos de
los clientes
Formación,
competencias,
habilidades,
saberes
¿Qué ofrecemos?
Qué sabés
hacer
En qué
sos
bueno
1. Fortalezas
Qué te
gusta
hacer
2. Vocación
intereses
1. Matriz FODA
•
F
O
D
A
Análisis interno:
• Fortalezas: Condiciones propias que favorecen el logro
de los objetivos o la misión. Lo que tenemos, sabemos y
nos gusta
• Debilidades: Condiciones propias que entorpecen o
dificultan el logro de los objetivos o la misión. Lo que
nos falta, no sabemos, no nos gusta, nos produce
rechazo, emociones negativas, y queremos evitar.
1. Matriz FODA
•
F
O
D
A
Análisis externo:
• Oportunidades: Factores o condiciones del medio que
podrían favorecer el logro de los objetivos o la visión.
• Amenazas: Factores o condiciones del medio que
podrían obstaculizar o dificultar el logro de los objetivos
o la visión.
1. Matriz FODA
Interno
(propio)
Externo
(medio)
Positivo
(favorable)
Fortalezas
Oportunidades
Negativo
(adverso)
Debilidades
Amenazas
1. Matriz FODA
ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS
INTERNO
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Cómo usar las
fortalezas para
aprovechar las
Oportunidades
Cómo usar las
Fortalezas para
evitar las
Amenazas
Oportunidades que
se aprovecharán si
se superan las
debilidades
Amenazas que
no se podrán
contrarrestar
mientras no se
superen las
debilidades
Debilidades
Concentrarse en las fortalezas
•
Las debilidades:
•
•
•
•
Disminuir la frecuencia y duración
Buscar que lo haga otro
Buscar una manera diferente de hacerlo
Aprender lo mínimo necesario
Ejercicio 1: FODA personal
2. ¿Qué harías si el dinero no fuera
una limitación?
Video de Alan Watts: “¿Qué harías de tu
vida?”
Ejercicio 1: Tu nueva vida
Un tío millonario que ni conocías falleció y te
dejó una herencia de 20 millones de dólares si
cumplís con 2 condiciones:
• El 1º año aprender cosas nuevas
• El 2º año buscar una causa que beneficie a la
humanidad o comunidad para donarle la mitad de
tu herencia
•
Ejercicio 1: Tu nueva vida
1.
2.
3.
¿Qué aprenderías? ¿dónde? ¿cómo?
¿Qué causa elegirías?
¿Qué estilo de vida te gustaría llevar a
partir del 3º año? ¿Dónde vivirías? ¿En
qué usarías tu tiempo?
2.Visión
Situación ideal
imaginada en el futuro.
Valores, utopía, mística.
2.Visión
•
•
¿Qué sería para vos haber alcanzado la
cúspide del éxito en materia laboral –
profesional?
¿Cómo te gustaría estar dentro de 10
años, 30 años, 40 años?
Ejercicio 2: Personaje del año
En 2020 un medio de comunicación
publica un extenso artículo sobre
vos, con citas tuyas y una foto con tu
cara sonriente
¿Cómo se llama el medio?
• ¿De qué trata el artículo? ¿Por
qué escriben sobre vos y tu
emprendimiento?
• Escribí el título, la bajada y varias
citas
•
3. Misión o “declaración de propósito”
•
•
•
¿Cómo voy a alcanzar mi visión?
¿Qué debería ofrecer a las personas (mis
clientes) para que consideren valioso mi
trabajo?
¿Cuál será mi “propuesta de valor” o “el
propósito” de mi actividad
(emprendimiento)?
Ejercicio 3
Describí 3 o 4 actividades a las que
te gustaría dedicarle más tiempo si no
tuvieras que preocuparte por el dinero
• Identificá varias personas o grupos
con los que te gustaría pasar más
tiempo
• Identificá 3 o 4 verbos de acción
que describan con precisión la manera
como piensa que podrías ayudar a
otras personas
•
Me gustaría …
Ayudar
(VERBO)
…Haciendo estas
a estas
PERSONAS (ACTIVIDADES)
Verbo1
Personas1
Actividades1
Verbo2
Personas2
Actividades2
Verbo3
Personas3
Actividades3
Valor
agregado
Destinatarios
Clientes
Colaboradores
Actividades
clave
El éxito del emprendimiento
depende de la adecuación entre …
Lo que
ofrecemos
Propuesta
de valor
El mercado
Necesidades
y deseos de
los clientes
GENERADORES
DE BENEFICIOS
BENEFICIOS
Y DESEOS
PRODUCTOS
Y SERVICIOS
TRABAJOS
DEL CLIENTE
ALIVIADORES
DE MOLESTIAS
PROPONER
FRUSTRACIONES
Y PROBLEMAS
OBSERVAR
La propuesta de valor no
es el producto o servicio
en sí mismo sino
su valor agregado,
intangible, diferencial
¿Para qué compran shampú las
mujeres de más de 35 años?
“Afeitadas más
suaves y al ras”
“No vendemos taladros.
Vendemos agujeros bien
hechos”
•
Nosotros no vendemos motocicletas. Nosotros
vendemos la posibilidad de que un contable
de 43 años se vista de cuero negro, conduzca
por pequeños pueblos y consiga que la gente
tenga miedo
• - Richard Teerlink (Presidente de Harley
Davidson)
¿Qué valor agregado obtiene el
cliente de nuestro producto?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Menor precio?
Mejor calidad?
Mejor diseño?
Mayor simplicidad?
Más durabilidad?
Mayor eficiencia?
Mayor rapidez?
Mayor placer?
Más seguridad?
•
•
•
•
•
•
•
•
Más independencia?
Más libertad?
Mayor control?
Posibilidad de
personalización?
Menor esfuerzo?
Ahorro de tiempo?
Mejora de su imagen?
Mayor autoestima?
Distintos tipos de ingresos
•
•
•
•
•
•
Venta: los clientes adquieren el producto
cada vez que lo necesitan (alimentos,
colectivo)
Abono mensual por consumo (gas, luz)
Cuota fija por acceso (clubes, TV x cable)
Prepago (teléfonos con tarjeta, medicina)
Alquiler: paga x uso temporal (máquinas,
estacionamiento)
Licencia
Diferentes canales
•
•
•
•
•
•
Local comercial propio
Vendedores ambulantes o a domicilio
Venta por teléfono (delivery)
Venta por internet
Otros comercios asociados (consignación o
distribuidores)
Mayoristas
Ejemplos de modelos de
negocio
Periódico gratuito
Skype: Lo básico es gratis
Cebo y anzuelo: celulares gratuitos
¿Cómo sabemos lo que
quiere o necesita nuestro
cliente?
•
•
•
•
¿Cuál es su “trabajo”?
¿Cuáles son sus frustraciones?
¿Qué soluciones está implementando
actualmente?
¿Cómo podemos ayudarle?
Descargar

Debilidades