

Los negocios nacen de las ideas, y éstas deben
analizarse para determinar si esas ideas son
VERDADERAS OPORTUNIDADES para empezar y
hacer crecer un negocio sostenible y
rentablemente.

Muchas personas tienen problemas para
generar potenciales ideas de negocios, esto se
debe a que les falta creatividad e iniciativa.

Un buen ejercicio para detectar ideas de
negocios es mirar todo lo que hay a tu alrededor
en un día cualquiera.
Objetivos
• Aplicar diversas fuentes de búsqueda de
ideas de negocios.
• Evaluar las ideas de negocios.
• Originar oportunidades de negocios.
Contenido General
• Búsqueda de ideas de negocios.
• Evaluación: de idea a oportunidad de
negocio.

Al finalizar este tema

• Estará en capacidad de utilizar sus
habilidades, motivaciones y conocimientos
para la generación de ideas de negocios.

• Desarrollará una mentalidad de búsqueda
de ideas de negocios, aprovechando para
ello sus recursos disponibles, contactos y
medios de información.

• Podrá efectuar procesos de evaluación
preliminares, que le permita dilucidar si una
idea de negocios tiene potencial de
convertirse en una oportunidad de negocio.

Antes de empezar debes ordenar tus
pensamientos y analizar si la idea encaja con
tus habilidades personales, tus sueños y
pasiones, tu tolerancia al riesgo y tus objetivos.
Las ideas de negocio pueden venir de cualquier
lado.
Leer libros y revistas
- Tomar cursos
- Pasatiempos, habilidades y
pasiones
- Publicaciones del gobierno
- Mejoras de productos
- Ferias de empresas
- Necesidades de mercado
insatisfechas
- Mejores prácticas de
producción
- - Viajes a nuevos lugares
- Avisos clasificados
- Reuniones con contactos
Tecnología y patentes
- Reclamos y quejas
- Búsqueda en Internet
- Intermediarios de negocios
- Tormenta de ideas con otras
personas
- Tendencias de mercado
Tabla de ajuste entre tus ideas y tú
¿Qué tipo de ideas se ajustan a usted?
¿Cuando te imaginas como dueño de tu
empresa, como te ves a ti mismo y como sientes
tu empresa?
Se ajustan tus ideas con sus pasiones,
intereses, pasatiempos y tiempo libre.
¿Cómo se ajustan tus ideas con tu tolerancia al
riesgo?
¿Prefieres un negocio de productos o servicios?
¿Entrar ligeramente al mercado mundial con un
negocio basado en la web?
¿Tienes habilidades para formar un negocio de
tecnología?
¿Estás interesado en vender directamente a los
consumidores o a los negocios?
¿Eres apasionado de los temas sociales o de
los negocios no lucrativos?
¿Te ves en un negocio de estilo de vida
pequeño o en una compañía con un alto
potencial?

A la hora de buscar las ideas básicamente
deben considerarse asuntos de creatividad y
redes.

Aunque no existe una definición única, puede
decirse que creatividad es la creación de algo
nuevo y útil (Varela 1999). Pero más importante
que un concepto, es aceptar que todas las
personas son creativas, que no existen
requisitos para ello y que no es una cuestión
de natura o genética. Todas las personas son
creativas por naturaleza (el mejor ejemplo son
los niños) pero como capacidad humana, la
creatividad es susceptible de incrementar o
mejorar.

Existen una serie de factores que inhiben la
creatividad y no permiten que esta se manifieste
libremente. Según diversos autores, algunos de
estos factores son los siguientes:
• Pensar que siempre debe haber una sola
respuesta correcta
 • El análisis demasiado lógico.
 • Seguir siempre las reglas.
 • Ser demasiado práctico.
 • Buscar en todas las ocasiones la precisión.
 • Pensar que los errores son malos.
 • Miedo a hacer ridículo.
 • Dejarse dominar por el pensamiento negativo.


Los orígenes específicos por su parte son
varios. Acorde al renombrado escritor Peter
Druker (1985) los orígenes específicos de las
ideas de negocios son los siguientes:

 Acontecimientos inesperados.
 Incongruencias.
 Necesidades de un proceso (mejoras,
cambios, recortes).
 Cambios en sectores o mercados
específicos.
 Cambios demográficos.
 Cambios de percepción social o cultural.
 Nuevos conocimientos.







Tabla de ranking de ideas

Acá deberás agregar una puntuación a cada uno de los
factores que se detallan en el cuadro para cada idea
siendo la puntuación de la siguiente manera:

5 = Muy Buena, 4 = Buena, 3 = Regular, 2 = Mala, 1 = Muy
Mala.
Para finalizar deberás sumar cual de todas las ideas tiene
mejor puntaje, recuerda que la idea con mejor
puntuación puede no ser de tu interés pero este trabajo
te ayudará a
 ver si las ideas que desarrollaste tienen oportunidad o no.

Factores
Mercado
Demanda insatisfecha en tu mercado
(distrito, localidad, urbanización)
- Puedes vender muchos o pocos
productos o servicios
El precio a recibir es bueno
comparado
con la competencia
El crecimiento de mercado es
importante
- Hay pocos competidores que
ofrecen los
mismos productos o servicios
IDEA
1
IDEA 2
(……
…)
IDEA
x
Producción
Intención de realizar el
proyecto
Capacidad técnica y
productiva para
llevar el proyecto a cabo
Hay suficientes proveedores
de insumos o materiales
Tu proceso productivo es más
económico que el de tu
competencia
Tus productos son diferentes
que el de los demás
Puedes producir todo lo que
el mercado te pide
IDEA
1
IDEA
2
(…..)
IDEA
3
VIABILIDAD ECONOMICA Y
FINANCIERA
Capacidad económica para llevar a
cabo
el proyecto
Diferencia entre el precio venta y el
costo unitario de tu producto
Inversión inicial para empezar el
negocio
es baja
Capacidad de financiamiento de tu
proyecto (bancos, financieras,
familiares)
Identificación de potenciales socios
TOTAL
IDEA
1
IDEA 2
(……
…)
IDEA
x

Otro mecanismo de evaluación muy útil es el FODA,
el cual de alguna forma responde a varias de las
preguntas anteriores pero posee un esquema de
análisis propio.

Las letras FODA denotan lo siguiente:

F es por Fortalezas, es decir aquellos aspectos de su
entorno interno, controlable por usted y que están a
su favor en la elaboración de la idea empresarial.
Algunos ejemplos son: poseer gran formación
académica o técnica o mucha experiencia laboral
en el campos que desea incursionar, o por ejemplo
disponer de recursos financieros holgados para
montar su negocio. Como puede verse en ambos
casos son fortalezas porque están dentro de su
ámbito de control.


Opuestamente se tiene que D es por debilidades, es decir
aspectos o temas que están dentro del control de la
persona pero que en este caso se oponen o son
negativos ante la idea de negocios. En este caso vale el
mismo ejemplo, supóngase que usted no posee los
conocimientos técnicos, tiene poca experiencia o no
tiene recursos para montar su empresa. Tanto las
Oportunidades como las Debilidades están “bajo su
control” en el sentido que usted puede decidir sobre ellas.
En el caso de las oportunidades usted puede decidir
ampliarlas y explotarlas, en el caso de las Debilidades
usted puede decidir mejorarlas por su cuenta (por
ejemplo estudiando), contratar a alguien (conocimiento
técnico), buscar un socio (que aporte la experiencia que
a usted le falta) o buscar un préstamo.

En el caso de las dos restantes “letras” O es por
Oportunidades y A por Amenazas. La principal
diferencia con las anteriores es que están se
hallan fuera de su ámbito de control, es decir
están en el ambiente externo suyo y de su
empresa, pero igualmente una le favorece y la
otra no le favorece.

En el caso de las Oportunidades, son aquellos
factores del contexto externo que le
favorecen, usted no hizo ni puede hacer nada
sobre ellas pero ahí están y precisamente por
eso se denominan Oportunidades. Lo opuesto
son las Amenazas, también en este caso usted
puede hacer poco o nada pero ahí están.

un análisis FODA de su idea de negocio, contemplando aspectos tanto
del negocio como suyo en calidad de emprendedor.

Cuando una idea tiene potencial de oportunidad de negocio
En general puede decirse que una idea de negocio se convierte en
una oportunidad de negocio cuando se cumplen los siguientes
factores:












 Es atractiva para el emprendedor, los socios y para el cliente.
 Debe estar de acuerdo con las tendencias del mercado,
económicas y ambientales.
 Posee un tamaño de mercado prometedor.
 Se prevé una tasa de crecimiento apropiada.
 Tiene o puede crear barreras de entrada a la competencia.
 Ofrece potencial de generar excedentes. No es algo que la gente
haría de gratis...
 Esta acorde con las habilidades y experiencia del equipo que tratará
de aprovecharla.
 Es compatible con las fortalezas.
 Existe posibilidades de superar las debilidades.
 Se tienen las habilidades críticas.
 Se conocen las fortalezas y debilidades de la competencia y se
pueden enfrentar.








Factores de éxito y fracaso de las nuevas empresas
Producto del análisis de la literatura y de
experiencias empresariales, pueden definirse una
serie de factores de éxito y fracaso que
normalmente están presentes en las nuevas
empresas. Seguidamente se presentan, con el afán
de que usted las tome en consideración como un
insumo más de su análisis preliminar.
Factores de Éxito presentes en la mayoría de
empresas nuevas exitosas:
 Claridad de objetivos.
 Conocer el negocio.
 Diferenciarse.
 Orientarse al mercado.
 Planificar.

Factores de Fracaso presentes en la mayoría de
empresas que fracasaron en su primer año:

Desconocer mercado.
Producto o servicio inadecuado.
Errores de comercialización o gestión



“Los siete hábitos de la gente altamente efectiva” es
conveniente que usted posea un plan estratégico
personal que le permita saber claramente hacia
donde se dirige y por qué lo hace por determinada
ruta. No menosprecie este factor, que a la larga es el
más importante en la creación de su propia empresa
Descargar

Generación y evaluación de ideas de negocio