La Influencia Social
Abarca todo aquello que produce un cambio de la
conducta, en virtud de las presiones dominantes
en un determinado contexto.
La Influencia Social
A principios del siglo se consideraba la
influencia a partir de la tendencia de los
individuos a imitar a los demás, pero
como un rasgo de la naturaleza humana.
La tendencia de uniformización en la
sociedad, no es resultado del instinto sino
que encuentra su explicación en un
conjunto de presiones invisibles y ocultas.
Imitación
(Tarde, 1903). Es el proceso
fundamental de la realidad social.
No es un calco de otra conducta, o copia
sino una producción original.
Desarrolla en sí modelos de
comportamiento que permite actuar de
modo eficaz y satisfactorio.
Contagio Social Le Bon
Emociones
y opiniones
Emociones
y opiniones
Emociones
y opiniones
Emociones
y opiniones
Muchedumbre
Emociones
y opiniones
Emociones
y opiniones
Emociones
y opiniones
Valores
Emociones
y opiniones
Opiniones
Contagio Social
Tendencia a imitar un modelo
dominante de comportamiento que
se propaga de persona a persona
Comparación Social
Los individuos
Inseguridad opiniones y
acciones
Entonces
Comprobar si son exactas sus opiniones
Aceptadas en el grupo que se encuentran.
Comparación Social
Incertidumbre e Impulso
Orientan su comportamiento hacia los
demás para obtener,
Mediante la Comparación de sus Actitudes
Una estimación y una Armonización en su
Conducta
Comparación Social
Los individuos entran así a un proceso
de comparación social, cada vez que
sienten la necesidad de evaluar su
conducta y de ajustarla a las normas
de su ambiente.
Se puede decir que…..
Nuestros juicios se basan con frecuencia en
una comparación con los de otras
persona, pero esto implica que no
estemos influidos
más que por la
opiniones ajenas.
Los sujetos que se han formado un juicio
personal seguro, pueden estar más
abiertos a opiniones distintas de la suya,
que aquellos que no están seguros de sus
propias ideas.
Norma “ Engendrar Uniformidad”
Regla
explícita o implícita, que impone de
forma más o menos pregnante un modo
organizado de conducta social.
Conjunto de valores, ampliamente
dominante y seguido en una determinada
sociedad.
Es una adhesión e implica sanciones
dentro de un campo de interacciones
complejas.
Funciones de las normas
 Reducción
de la ambigüedad
 Evitación del conflicto
 Proceso de negociación
Uniformidad Generalizada
Disonancia Cognitiva
Es un estado de tensión interior, resultado
de una coexistencia discordante entre
ideas u opiniones anteriormente
adquiridas y un hecho o varios hechos
nuevos
Disonancia Cognitiva
Como
consecuencia
de
decisiones
tomadas.
Introducida
por un hecho realizado
Resultante
del esfuerzo
Resultante
de la tentación
Reducción del Estado perturbador:
 Modificando
dicha.
la cognición propiamente
 Evitación
 Seleccionando
las informaciones que les
conviene, cambio de comportamiento
frente a la nueva situación. Redistribución de
valores que conduzcan al individuo a un
nuevo estadio de consonancia o coherencia
cognitiva
Conformidad
(Aislamiento del sujeto)
Modificación de un comportamiento
mediante la cual el individuo responde a
las presiones de un grupo, intentando
estar de acuerdo mediante la aceptación
de normas que se le proponen o le son
impuestas.
Elementos de la Conformidad
Existencia
de tensiones entre las
posiciones de un individuo y las presiones
a las que se ve más o menos
intensamente sometido
Adhesión que tiene lugar en el individuo
a lo que se le propone
Resultado de esta modificación
Teorías de la Conformidad
 Desde
un punto de vista Individual
Rasgos individuales
 Desde
el punto de vista del grupo
A partir de la presión social - aceptación social
Determinantes de la Conformidad
Características del individuo

Nacionalidad y sexo
Características del grupo
 La conformidad aumenta según el tamaño
del grupo
 Unanimidad del Grupo El apoyo social a
un individuo disminuye la tendencia a la
conformidad (status)
La situación específica
 La conformidad es mayor cuando existe
una tarea difícil o ambigua
Por que la Gente se Conforma
Solución parcial al Conflicto
Dependencia
normas
Negociación
Influencias Recíprocas
Obediencia
Modificación del comportamiento mediante
el cuál el individuo responde con la
sumisión a una orden procedente de una
autoridad legítima.
Milgram explica la obediencia por
diversos factores:

Condiciones de la Socialización: aprende a
obedecer desde que entra a la vida social

Factores de cambio de la obediencia:
legitimidad de la autoridad y proximidad de
la victima

Debilidad de la resistencia humana
Resistencia a la Influencia
Los sujetos se sienten amenazados en su
independencia reaccionan con reactancia
Motivación negativa unida a un sentimiento
de perdida de independencia
Anomia Social
Durkeim
Los efectos de desorden social vinculados a
los conflictos existentes entre valores y
normas dentro de un contexto dado.
Desviación
Conducta que resulta del conflicto
existente entre valores y normas dentro
de un contexto dado
Teoría del Impacto Social
En el interior de un grupo las normas no
son siempre tan rígidas, los individuos
pueden conservar cierta libertad y en
este tipo de interacciones ejercen un
impacto unos sobre otros.
La
cantidad de influencias diferentes
El peso de la influencia
El peso de las minorias
La minoría puede a su vez convertirse en
un agente de influencia.
 Inversión
relativa al problema
 Autonomía
 Consistencia
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