La estructura neurológica
de las emociones
Xavi Gámez Imbert
Psicólogo & Coach
Colegiado nº 21.087
Guion de las 9 - 10 sesiones (40horas) –
Plan de entrenamiento
1.
Presentaciones e Introducción.
2.
Dinámica de la Estructura cerebral.
3.
Cómo generar estados y emociones.
4.
Elegir inteligentemente los estados emocionales.
5.
¿Qué nos dicen las emociones?
6.
Estructura de las emociones.
7.
Conciencia del si mismo.
8.
Cómo seleccionar los recursos.
Primer día
1.
Presentación Formador
2.
Información de las sesiones en la plataforma
complementaria a lo que podéis encontrar en el libro “ La
estructura neurolingüística de las emociones”. Desarrollo de
la IE con PNL de Salvador Carrión
3.
Metodología experiencial – disposición aula y ejercicios
4.
Presentación alumnos (conocimientos de PNL y coaching
5.
Formulación de Objetivos
Introducción de entrada al SN
Consciente e Inconsciente
http://www.redesparalaciencia.com/4388/redes/redes-83-lasdecisiones-son-inconscientes
El Cerebro y sus partes
http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=wsvlh
mdFulU
CITA
<< Cualquier persona puede enfadarse,
eso es algo sencillo, pero enfadarse con
la persona adecuada, en el grado exacto,
en
el
momento
adecuado,
con
la
intención correcta, y de la forma idónea
ciertamente, no resulta tan sencillo >>
ARISTOTELES
CITA
“La
información
y
el
conocimiento sin práctica ni
experiencia es como un asno
cargado de libros”
Ideas generales de mis sesiones de la estructura de las
emociones y la IE

¿ Qué hace la diferencia de frente a una situación de perdida o enfermedad las personas tengan unos o
otros recursos para afrontarlo, es lo genético?

La terapia, el crecimiento personal, el aprendizaje si se toma de forma holística o integrada, como si la
vida y nuestro sistema ( SN) estuviera interconectado

Todo lo que forma parte de nuestra mente, es decir como utilizar los recursos, habilidades de nuestro
cerebro está descrito por una disciplina que no es ciencia ni un conjunto de técnicas, es una tecnología,
conocida como
PNL, es una tecnología de la conducta, que intenta hacer de una forma divertida y
práctica una descripción de la experiencia humana, un camino de consciencia para acceder a estados,
creencias, recursos frente a situaciones donde nos encontramos limitados, bloqueados, con dificultades.

Aprendemos a describir y no a explicar como pensamos, como sentimos cómo hacemos frente a
situaciones que son lo que son y que las filtramos y percibimos cada uno de nosotros a nuestra manera,
desde nuestro mapa o modelo de mundo. Al final pretendemos DARNOS CUENTA, tomar consciencia de
lo que hemos automatizado.

La inteligencia emocional ( IE) es como hablar de flexibilidad conductual, de tener más consciencia y
finalmente de no sentirnos obligados a reaccionar. Las reacciones automáticas son el resultado del
proceso de aprendizaje y la toma de consciencia de lo que hacemos inconscientemente es una habilidad
que podemos entrenar.

Queremos ampliar la consciencia para tomar mejores decisiones, entendiendo como mejores decisiones,
las que más nos acerquen a nuestros objetivos.

La pregunta es si hay una inteligencia, varias, siete, es lo mismo que la consciencia. Antes de que
Goleman difundiera su libro de la inteligencia emocional, existía esta?

Loa antiguos y filósofos no sabían nada de inteligencia emocional?

En realidad esto es
desde que el hombre existe, ya que las emociones siempre han estado en
nuestras vidas.

Pero algo que parece obvio, qué son las emociones, como si no las hubiéramos sentido nunca, qué
son, como se pueden manejar adecuadamente, cuáles son, son buenas, son malas, para que sirven,
etc… son preguntas que responderemos en cada una de nuestras sesiones con ejercicios basados en
nuestras experiencia y de las que queremos aprender para manejarnos mejor.

De entrada poder percibirlas, identificarlas y diferenciarlas, comprender su estructura, manejarlas y
expresarlas en función del lugar, momento y persona seria lo que nos planteamos como objetivo de
esta curso , definiendo situaciones o retos que nos parezcan atractivos para valorar si evolucionamos
y nos acercamos a estas metas o propósitos.

La >IE> entendida cómo equilibrio entre el conocimiento de uno mismo ( autoconocimiento), la
disciplina para conseguir objetivos, la comprensión de los otros, etc… son las competencias o
habilidades que Goleman describe tan bien como competencias intrapersonales e interpersonales y
que muchas veces no nos enseñan a entrenar, es decir, no atiende al como y si al qué, intentamos
acceder a los como para finalmente obtener una mejor aplicación de lo que ya existe que son las
emociones y cierta inteligencia

Esto es el “ manejo consciente de tus emociones, para que tus emociones no se
adueñen de ti”.

Los circuitos neuronales de pensamiento y razonamiento funcionan por vías diferentes a las
emocionales

Qué nos diferencia de animales cuando las emociones descontroladas afloran ( estrategias
de supervivencia), las emociones son organizadores de nuestros estados mentales, estos
estados acaban influyendo en la forma de pensar.

Son positivas, son negativas?

Pueden concebirse como “señales de aviso que en esa situación presente nos pide que
acompañemos”

Trabajar la auto-consciencia y la auto-observación es la entrada al conocimiento de los
mensajes y de la comunicación de las emociones con nosotros y los demás. La información y
el conocimiento sin experiencia es como un asno cargado de libros.

Vamos a realizar un primer ejercicio para atender a estas ideas desde la experiencia

Un segundo para debatir la diferencia entre continente y contenido. Cómo la manera de vivir
una emoción en tres situaciones diferentes nos hace pensar que emoción, memoria,
motivación o responsabilidad son elementos que para el SN están íntimamente relacionados

En otro momento del curso nos acercaremos a la empatia, posiciones perceptivas,
flexibilidad conductual e intención positiva o beneficio secundario
Ejercicios de la sesión 1
R.O.L.E.
1.
Acceder a Representaciones ( imágenes, sonidos y palabras y
sensaciones)
2.
Orientación del sistema fuera o dentro – interna o externa
3.
Links, son las conexiones de una representación a otra
4.
Efectos, consecuencias, conductas que realizamos en la
situación
Objetivos del ejercicio
1.
Identificar de que tipo de R tenemos más consciencia
2.
Identificar la sensación física
3.
Identificar cómo llamamos a esa emoción
4.
Identificar que hacemos en esa situación
5.
Orientación I o E
6.
Efectos posteriores.
Tres situaciones dela misma
emoción ( incomodidad o tensión)
1. Pensar en una emoción negativa, incomodidad, tensión, situación que
recordamos que nos presento dificultades, ya sea en el trabajo con
compañeros, superiores, en casa con la familia o pareja, en relación al dinero,
a la salud…
2. Recordar una situación concreta e identificar bien esa sensación y la emoción
subyacente.
3. Pensar en tres momentos de tres situaciones diferentes separados en el
tiempo, de la misma tensión.
4. Revivir los tres momentos, uno a uno e identificar si son exactamente iguales
aunque de grado, intensidad, etc…diferentes.
5. Identificar cómo nos hubiera gustado vivirlo, desde que estado, qué recurso
nos hubiera gustado disponer o acceder.
6. Ir a buscar esa experiencia recurso, revivirla y asociarse mucho.
7. Trasladar ese estado a la situación problema.
8. Imaginar situación futura. Cómo la vives?
Segundo Día: dinámica de la
estructura cerebral
1.
Los programas, redes y mapas son las conexiones de diferentes areas neuronales, circuitos que se activan y
desactivan en función de diferentes estímulos.
2.
La información entra por los sentidos , accede al cerebro por vías nerviosas y se realizan procesos cognitivos que
seleccionan
y
eliminan,
distorsiona
y
generaliza
informaciones,
para
hacer
de
esa
percepción
una
representyacióm nmental en forma de imágenes, sonidos o sensaciones que se transforman en presentaciones
de información que llamamos conductas (lingüísticas o no)
3.
Idea de la metáfora cerebral de quees como un PC en el sentido de que contiene programas que podemos
cambiar y modificar. Podemos eliminar los aprendizajes?, las creencias son como circuitos instalados que pueden
ayudar y facilitar, a la vez que impedir o dificultar conseguir cosas a traves de impulsar o impedir la ejecución de
conductas.
4.
La unida básica es la neurona
5.
Partes de una neurona
6.
Funcionalidad de la neurona: transmision de información, mensajes de tipo eléctrico y químico
7.
Neurotransmisores son sustancias quimicas que funcionan como mensajeros ( adrenalina, cortisol, dopaminaq,
etc…)
8.
Lugar de mayor concentración de neuronas y centrso relacionados con la memoria , el aprendizaje, es el sistema
límmbico, pero como accdere al siostema para cambiar traumas, fobias, compulsiones, etc…
9.
Si es posible cambiar fobias y traumas, ¿es posible gestionar estados emocionales?
Sistema nervioso
( no confundir la
función con el órgano)
Encéfalo
La mente
Software
Cerebro
Cerebelo
Consciencia
Inteligencia
Bulbo raquideo
Función cerebral
Estructura del sistema
nervioso
SNC
CEREBRO
MEDULA
ESPINAL
SNP
Sist
Motor
Sist
Sensorial
Sistema Nervioso Periférico
SNP
SIMAPTICO
SNA
SNE ( mov
voluntario)
PARASIMPATICO
Cerebro triádico versus dos
hemisferios
 Enfoque holístico
 Idea de tríada de tres bloques como el HD +
HI + HC
 Tres tipos de funcionalidad bien diferenciada
 Potencial racional + potencial emocional +
potencial operacional
Videos explicativos
1. https://www.youtube.com/watch?v=tlZw22c428&feature=player_detailpage
2. https://www.youtube.com/watch?v=o4K7GY8nics&featu
re=player_detailpage
Test identificador de cociente
triádico - Equilibrio
Breve explicación de la interacción y funcionalidad de los tres cerebros
“empotrados”. SPERRY 1982 premio Nobel en relación a las funciones
cerebrales
1.
2.
3.
Cerebro primitivo, reptiliano
1.
Supervivencia
2.
Ancestro de nuestra evolución
3.
Estrategias de supervivencia (3)
4.
Ejemplo de reacciones frente a amenza
5.
Reflejos, automatismos: imitación de modelos, compulsiones, reflejos, estrategias de huida, ataque y parálisis
6.
Respuesta amenazas de lo animales, no quedar imaginando. Sacudirse, Técnica TRE
Cerebro mamífero, emocional, límbico
1.
Adaptativo a las fluctuaciones del entorno
2.
Archivos de memoria, creencias, valores, emociones. Filtro de realidad
3.
Sistema empotrado al sistema primitivo, reptiliano. Comunicación íntima
4.
Lo imaginado y lo sentido es lo mismo
5.
Este cerebro entiende de VAKOG, no entiende de palabras, ni argumentación verbal.
Cerebro cortical, evolucionado, cortex cerebral
1.
Funciones cognitivas superiores, desde nuestra perspectiva
2.
Razonamiento, eleccion, autoconsciencia, planificación
¿ Cómo es una persona con inteligencia
emocional, entrenamiento triádico?
 Elementos clave
 Identifica la sensación / emoción asociada a una situación y
contexto
 Puede hacer explicita la estrategia mental y conciencia de
pensamientos ajustados
 Modificando pensamientos y emociones en relación a los
objetivos planteados en cada situación
 Objetivos que facilitan una relación con uno mismo y ecología
del entorno
 Centramiento.
 Alergia de vivir
 Conciencia de uno mismo
 Flexibilidad conductual
 Lucidez y creatividad
<<Sólo las personas
superficiales necesitan años
para verse libres de una
emoción. Un hombre dueño
de si mismo puede poner
término a un dolor con la
misma facilidad que puede
inventarse un placer>>
OSCAR WILDE
Ejercicios del segundo día: acceso a recursos
Anclajes: círculo de excelencia o juego de anclas
Tercer día de trabajo: generar
estados emocionales
1.
Diferencias entre la academia y la pnl en cuanto a la idea del proceso que se da en el cerebro en relación a las
emociones que en resumen quiere responder a cuanto de cognitivo-conductual tiene , si es un constructo como
resultado de la forma de pensar o bien es resultado de la conducta.
2.
Para la PNL, el estado emocional antecede a la conducta y es la antesala para acceder a estados mentales con
más o menos flexibilidad para acceder a recursos y tener posibilidades de conseguir objetivos
3.
La P.N.L. es un tecnología ( no ciencia), que se entiende como la diferencia entre conducir o cocinar sin saber
física y química pero sabiendo algo mas que tecnicas y recetas ( Idea de estructura y distinciones)
4.
Veamos cómo funciona nuestro sistema con experiencias para identificar la práctica del dominio emocional más
allá de la teoría y psicología como base de lo cognitivo, conductual, hormonal y fisiológico.
5.
Pensar sobre es diferente de experimentar, revivir o tener consciencia de la sensacion – emocion – sentimiento
6.
Idea de si CONTROLAR= no exteriorizar es equivalente a inteligencia emocional.
7.
Referencia a la cita de ARISTOTELES en ética a Nicómano
8.
Trabajo con submodalidades: POPS – TOTE –
1.
“ intentar resolver los problemas del piso de abajo desde el piso de arriba”
2.
Metáfora de la diferencia entre televisión en color o en blanco y negro
Vivir en este momento. Aquí y
ahora es presencia
1. Ejercicio 1 de toma de consciencia en grupos de tres
1. Pensar y revivir una experiencia de sentirse culpable de algo (
inventario)
2. Pensar y revivir una experiencia donde sientes arrepentimiento
3. Vivir la experiencia de culpa desde el estado de arrepentimiento
2. Ejercicio 2. escoge 5 emociones que te gustaría mantener y 6
que te gustaría evitar
1. Discusión y aplicación
2. ARISTOTELES: Ética a Nicómano
Afinando: SUBMODALIDADES – video de cómo
filtramos ( punset)
1.
COMO ASOCIAR A LA EXPERIENCIA
1.
Palabras que impliquen ver con los propios ojos
2.
Evocar un espacio tridimensional
3.
Tiempo verbal presente
4.
Énfasis en las emociones
5.
Revivir
2.
COMO DISOCIAR DE LA EXPERIENCIA
1.
Palabras que impliquen verse a uno mismo
2.
Evocar una imagen o espacio bidimensional
3.
Tiempo verbal pasado
4.
Ausencia de emociones
5.
Recordar
Afinando la inteligencia de las
emociones
 Busca diferencias entre frustración y decepción
 Revive las dos experiencias. Investiga las submodalidades de
tipo visual y auditivo – cenestésico
 Qué paso?
 Qué querías hacer?
Cómo te hubiera gustado actuar realmente
Cuál hubiera sido el estado emocional apropiado? Cuál es en el
futuro el estado emocional que generar comportamientos
diferentes
Sb visuales
Sb Auditivas
Sb Kinestésicas
Asociado / disociado
Interno/externo
Ubicación en el cuerpo
Ubicación
Velocidad
Presión
Color / blanco y negro
Volumen
Peso
Movimiento / estático
Tono
Velocidad
Velocidad
Balance
Temperatura
Enfoque
Ritmo
Ritmo respiratorio
Distancia
Distancia
Extensión
Tamaño
Intensidad
Brillantez
Movimiento
Transparencia/ Opaca
Dirección
Perspectiva
Pulso
Sentido del movimiento
Sensaciones táctiles
EJERCICIO DE SUBMODALIDADES
SITUACION
SB VISUALES
SB
AUDITIVAS
LENGUAJE
NEUROLOGIA
1
SITUACION
2
SITUACION
3
CONTRAEJEMPLO
RECURSO
CENTRO
POPS & TOTE
 Identificar una conducta EFICAZ en contexto
e investigar lo
siguiente PARA comparar con conducta con resultado no eficaz
 Revivir experiencia
 Asociarse a ella
 Hacer una buena investigación
 Responder a las preguntas del POPS
P.O.P.S
Contexto eficiente
Contexto
ineficiente
¿ Cuáles son tus
objetivos?
Compartir
Conseguir que hagan
conocimientos con los bien el trabajo
demás y divertirme.
¿ Cómo sabes que
estas alcanzando tus
objetivos?
Por la expresión de
sus caras y mis
sensaciones internas.
El resultado final de
la tarea.
¿ Qué haces para
alcanzar tus
objetivos?
Utilizo muchos
ejemplos y hago que
las personas creen
imágenes.
Explico las
instrucciones
claramente.
¿ Qué haces cuando
no los alcanzas
satisfactoriamente?
Digo lo mismo de
diferentes formas.
Trato de poner a la
gente en un estado
más abierto.
Me enojo.
P.O.P.S
¿ Cuáles son tus
objetivos?
¿ cómo sabes que
estas alcanzando tus
objetivos?
¿ Qué haces para
alcanzar tus
objetivos?
¿ Qué haces cuando
no los alcanzas
satisfactoriamente?
Contexto eficiente
Contexto
ineficiente
Cuarto día de entrenamiento: elegir
inteligentemente los estados
emocionales
1. La variedad de estados emocionales, competencias,
habilidades mentales empiezan con Goleman?
2. Cuál sería el proceso de dominio inteligente y elección
emocional
3. Importancia en la definición de las evidencias del objetivo
4. Utilidad versus bueno-malo
5. Explicación de lo que es error, cultura del error
Repertorio de emociones ejercicio
 Piensa en 6 emociones positivas que te gustaria
mantener en la vida
 Piensa en 6 emociones negativas que te gustaria evitar
en la vida
 Comentarios al ejercicio – utilidad ( PNL)
 “Maestro Jedai”
¿ qué nos dicen las emociones?
 Cuál es el mensaje implícito en las emociones
 Aburrimiento
 f(comunicativa)nada de lo que esta ocurriendo ahora me interesa
 Mensaje – pon atención a alguna cosa o piensa en cosas que podrías hacer
interesantes
 Ansiedad
 F(comunicativa): hay algo en tu futuro que lo necesitas prearar mejor
 Prepárate mejor / evita la situación
 Ejercicios con las siguientes emociones:
 Agobiado, alarma, aletargamiento/pereza, aprensión, arrepentimiento, bloqueo,
celos, cólera, culpa, decepción, desaliento, desamor, desamparo, desesperanza,
desilusión, desmotivación….
 Calma, cautela, motivación, responsabilidad.
¿ de dónde vienen las emociones?
 Experiencias momento actual o recordadas de
experiencias vividas
 Cuál es la función comunicativa
 Cuál es el mensaje
 Las emociones básicas , distinguir entre función posotiva
y negativa
EMOCIONES
REACCIONES Y
VIVENCIAS "NATURALES"
Y FUNCIONES
Distanciamiento, evitación
REACCIONES Y
VIVENCIAS
PERTURBADORAS
Fobia, asco, huida
RABIA
Reacción, cambio
Agresividad
ALEGRÍA O
FELICITADO
Disfrute, bienestar
Euforia
MIEDO
Protección, prudencia
Inseguridad, angustia
SORPRESA
Alerta
Bloqueo
TRISTEZA
Conexión, reflexión
Depresión
AMOR
Conexión social
"Ceguera", dependencia
VERGÜENZA
Protección social
Sentido del ridículo
AVERSIÓN O
ASCO
Quinto día: La estructura de las
emociones



Introducción al tema de

Metaprogramas y filtros mentales

Estrategias mentales
En definitiva, estados mentales para conseguir objetivos

Nos ayuda este estado a conseguir mies propósitos

Identificar y cambiar de estado

Acceder a más recursos
Algunos de los filtros mentales (ver descripciones)son

Metaprogramas primarios

De expresión

Implicativos

Intensidad

Comparación

Ritmo

Atención

Criterio
Lenguaje y Submodalidades
 Introducción al metamodelo de lenguaje
 Relación entre la estructura lingüística y el lenguaje
¿QUÉ EXPERIENCIA HAY
DETRÁS DE NUESTRO
LENGUAJE?
METAMODELO
DEL
LENGUAJE
GENERALIDADES
1.
De la ESTRUCTURA PROFUNDA a la ESTRUCTURA SUPERFICIAL
1.
EXPERIENCIA PRIMARIA ( VAKOG)
2.
EXPERIENCIA SECUNDARIA ( PROFUNDA A SUPERFICIAL)
2.
De una experiencia a la verbalización de la misma
3.
El Lenguaje pasa por un embudo
4.
Que hacemos con nuestra experiencia cuando la queremos comunicar
1.
ELIMINACIONES
El objetivo de las preguntas es EXPLICITAR
SU MAPA ( más información de su exp.)
2.
GENERALIZACIONES
El objetivo de las preguntas es AMPLIAR y
recuperar POSIBILIDADES que están limitadas
3.
DISTORSIONES
El objetivo de nuestras preguntas es
comprender su REALIDAD desde su mapa (
5.
percepciones….)
Cómo afrontamos esa comunicación, que reto se nos plantea para ESCUCHAR e
indagar en SU EXPERIENCIA y COMPRENDER MEJOR, para FLEXIBILIZAR nuestra
conversación
Ideas Generales
1.
2.
3.
4.
Construcción procesos cognitivos de la RI
1.
Eliminación
2.
Distorsión
3.
Generalización
1.
Ejemplo 1 – Los niños y las puertas
2.
Ejemplo 2 - El mapa del metro de BCNA elimina inf, distorsiona y generaliza
Juegos para sembrar la idea
1.
Recibo y Entrego
2.
Escuchar sin acompasar y No escuchar acompasando – Indicadores de rapport
Procesos para que la comunicación se eficaz
1.
Rapport i Zona de desarrollo próximo – Zona de Confort
2.
Saber si queremos aumentar o disminuir un estado positivo/negativo: niveles neurológicos
Escucha Activa como proceso de atención fuera, en el otro
¿ Qué tiene que ser cierto en la
cabeza del otro para…?
 Introducción
 Juego de palabras de grande a pequeño y de pequeño a grande
 Juego del rotulador ( lo recojo y lo entrego)
 Qué pregunta reta a la regla o creencia en nuestra zona inconsciente
( automatizada) que hace evidente la regla o presuposición que está
presente?
Preguntas para pasar de un estado a
otro ( generar duda)
¿ Qué tiene
que ser cierto?
Qué podría ser
cierto?
Zona de desarrollo próximo (
Vigotsky)
Zona de confort
- seguridad
Zona de
aprendizajedisconfort
Canales de comunicación
 Fibra óptica versus cable telefónico
 Centrar y expandir
 Calibrar y observar la respuesta en el otro
 Rapport y acomodar
 Señales de proximidad a la incomodidad ( cerca de la zona tensiónproximidad a lo más IC)
 Las posiciones perceptivas para entrenar la empatía
 Qué gana él
 Qué le puede interesar a él
 Cómo captar su atención
Esquema general del metamodelo
estratégico
Metamodelo de
Lenguaje
N1
PRESUPOSICIONE
S
N2 FUENTES DE
INFORMACION
Veracidad
Existencia
Fuente perdida
Autor ausente
Relación
Evaluación
Lectura de
mente
Simulador
mental
Temporalidad
Predictibilidad
N3 CONSTRUCCION DE
REALIDAD
N4 INFORMACION
FALTANTE
Causa-Efecto
Equivalencias
Eliminación
simple
Cuantificadore
s
Nominalizacion
es
Marco de
referencia
Opradores
modales
Eliminación
comparativa
Verbo
inespecífico
PRESUPOSICIONES
 La Historia del PACHINGO
 “ Yo no soy bueno para las ventas, las mates”
 Referencias internas: qué escala tengo
 Referencias externas: quien me lo ha hecho creer
¿ cómo sabes eso – cómo lo sabes?
“ Yo noy
bueno
para las
ventas”
Referencia
Interna ( escala
int)
Escala Interna
Referencia
Externa ( quien)
Quien o qué
fuente
¿ cómo te creíste
eso?
METAMODEL DEL LLENGUATGE (I)
 El METAMODEL DEL LLENGUATGE és una eina de la PNL per tenir un millor coneixement
del que les persones diuen.
 Ens explica com es tradueix el pensament en paraules. El llenguatge només és una
aproximació al que pensem.
 La idea completa i total del que l’emisor vol dir en una conversa és el que s’anomena
ESTRUCTURA PROFUNDA. El que realment diem s’anomena ESTRUCTURA SUPERFICIAL.
 L’estructura profunda no és conscient; el llenguatge existeix en un nivell neurològic molt
profund. Si no retalléssim l’estructura profunda, la conversa seria llarguíssima.
 Per passar de l’estructura profunda a la superficial, fem insconscientment 3 coses:
1. ELIMINAR
2. DISTORSIONAR
3. GENERALITZAR
METAMODEL DEL LLENGUATGE (II)
 El coaching utilitza el metamodel a través d’una sèrie de preguntes que intenten aclarar les
eliminacions, distorsions i generalitzacions del llenguatge.
 Les preguntes tenen la finalitat d’omplir la informació perduda, remodelar l’estructura i treure
informació específica per donar sentit a la comunicació.
 Veurem diferents formes mes concretes de eliminar (E), distorsionar (D) o generalitzar (G) la:

HIPERGENERALITZACIÓ (G)

ETIQUETACIÓ (G)

EL DEURE I LA POSSIBILITAT (G)

LECTURA DE PENSAMENT (D)

ERROR DE L’ENDEVÍ (BOLA MÀGICA) (D)

DRAMA (D)

OMISSIONS (E)

JUDICIS (E)
METAMODEL DEL LLENGUATGE (III)
Vegem el significat de cada una d’elles:
 HIPERGENERALITZACIÓ (G): Establir una norma general a partir d’un fet
aïllat. Ex: “El menjar àrab
té un sabor horrorós”.
 ETIQUETACIÓ (G): Fer una definició negativa, simple i global d’un mateix o
dels altres. Ex: “Tinc un
caràcter molt fort, no hi puc fer mes...”.
 EL DEURE I LA POSSIBILITAT (G): Posar obligacions o limitacions
altres, de forma absoluta. Ex: “Tinc un caràcter molt fort, no hi
rígides a un mateix a als
puc fer mes...”; “He de pensar mes en els
meus”.
 LECTURA DE PENSAMENT (D): Suposar que saps el que els altres pensen,
que no caus bé... Ex: “Sé
perfectament el que estàs pensant”.
 ERROR DE L’ENDEVÍ (BOLA MÀGICA) (D): Pensar que les coses sortiran
futur de forma negativa. Ex: “Quan faci temps que
malament, preveure el
estiguis aquí ho entendràs”.
 DRAMA (D): Exagerar la interpretació d’un fet, una conducta... Ex: “Mai m’he trobat amb una situació
tant extremadament complicada!”.
 OMISSIONS (E): Una paraula clau no surt a l’estructura superficial
(verb,
nom, referència
comparativa...). Ex: “Les dones són mes sensibles”; “Ell em va ajudar molt”; “Han arruïnat l’empresa”; “Els
animals domèstics són una molèstia”; “Sempre algú arriba tard a les reunions”.
 JUDICIS (E): És una afirmació mancada d’informació, de concreció. Ex: “Evidentment, aquesta persona
és el candidat ideal”.
Exercici: PARAULES SUPERFICIALS?
Assenyala a quin tipus de generalització, eliminació o distorsió pertany
cada una d’aquestes expressions o frases:
EXPRESSIÓ O FRASE
TIPUS DE G – E – D
1. Ja saps a que em refereixo...
LECTURA DE PENSAMENT (D)
2. No has de fer aquestes afirmacions
EL DEURE (G)
3. Es diu que el Marc té una amant
JUDICI (E)
4. Res del que has dit té sentit
HIPERGENERALITZACIÓ (G)
5. Sé que se’m volen treure del damunt
LECTURA DE PENSAMENT (D)
6. Els meus pensaments em deprimeixen
OMISSIÓ (E)
7. Tots els homes són igual
HIPERGENERALITZACIÓ (G)
8. Les coses no van bé.
OMISSIÓ (E)
9. Sóc (o és) el “gafe” de l’equip
ETIQUETATGE
10. Es dur estudiar
OMISSIÓ (E)
11. Això és insuportable, no puc mes!!
DRAMA (D)
12. No puc contradir al director
LA POSSIBILITAT (G)
13. En aquest lloc de treball no s’hi sentirà a gust
ERROR DE L’ENDEVÍ (D)
14. Es impossible que arribin a un acord
LA POSSIBILITAT (G)
15. Es millor no dir res...
OMISSIÓ (E)
Exercici: PARAULES SUPERFICIALS?
Assenyala a quin tipus de generalització, eliminació o distorsió pertany
cada una d’aquestes expressions o frases:
EXPRESSIÓ O FRASE
1. Ja saps a que em refereixo...
2. No has de fer aquestes afirmacions
3. Es diu que el Marc té una amant
4. Res del que has dit té sentit
5. Sé que se’m volen treure del damunt
6. Els meus pensaments em deprimeixen
7. Tots els homes són igual
8. Les coses no van bé.
9. Sóc (o és) el “gafe” de l’equip
10. Es dur estudiar
11. Això és insuportable, no puc mes!!
12. No puc contradir al director
13. En aquest lloc de treball no s’hi sentirà a gust
14. Es impossible que arribin a un acord
15. Es millor no dir res...
TIPUS DE G – E – D
Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR
Cerca alternatives a aquests possibles pensaments limitants
ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O
GENERALITZACIÓ
PREGUNTES
HIPERGENERALITZACIÓ
Sempre?
Mai?
Tots?
ETIQUETACIÓ
Què t’ho fa pensar?
En que et bases?
EL DEURE I LA POSSIBILITAT
Què passaria si no ho fessis?
Què ho impedeix?
LECTURA DE PENSAMENT
Com ho saps...?
ERROR DE L’ENDEVÍ
Què t’ho fa pensar...?
DRAMA
Així ho veus ara? Quins indicadors...?
OMISSIONS
Què o qui específicament?
Com passa això específicament?
Comparat amb què?
JUDICIS
Qui ho diu?
Podria ser diferent?
Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR (I)
Cerca preguntes per “impugnar” les possibles distorsions
ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O
GENERALITZACIÓ
HIPERGENERALITZACIÓ
- Totes les reunions que fem aquí són una
pèrdua de temps.
- Mai faig les coses bé.
ETIQUETACIÓ
- Sóc molt tímid.
- És un inepte.
EL DEURE I LA POSSIBILITAT
- No hauria ni de saludar-los
- No puc rebutjar aquesta oferta
LECTURA DE PENSAMENT
- El Jordi és infeliç
- Està enfadat, però no ho admetrà
PREGUNTES
Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR (II)
Cerca preguntes per “impugnar” les possibles distorsions
ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O
GENERALITZACIÓ
ERROR DE L’ENDEVÍ
- Això acabarà malament.
- Mai arribaràs enlloc.
DRAMA
- Estic molt decebut
- La seva opinió estar totalment fora de
lloc.
OMISSIONS
- Aquí em tracten com em mereixo.
- La gent es passa de la ratlla.
JUDICIS
- Aquesta actitud és inacceptable.
- El Pere porta malament les reunions
PREGUNTES
Procesos para la consecución de
objetivos
Marco (D)
Definición (D)
Pasos y Recursos
(A)
FeedBack (D)
Ecología(D)
Autosabotajes(D)
Simuladores(A)
Afirmativo
Misión
Negación me aleja
VAK
Orgullo y
satisfacción
Stop Loss
Valores
Por que haces
Take Profit
Objetivos
Por qué no haces
POPS
Lo mejor
VAKOG
Lo peor
POPS
Responsabilidad
Miedo y éxito
Valores
Te lo crees
Te lo mereces
Recompensas
• Hechas
• Por hacer
Submodalidades
Para qué
Si consigues
Si no consigues
VAKOG
S.C.O.R.E. = marca / éxito =
O.E.S.C.R.
Qué quieres
Objetivo (O)
Que efectos y
consecuencias
(E)
La pregunta
perra (S)
Antecedentes y
Historia P
Recursos
Consecución de Objetivos
1.
Implicaciones
 Una buena formulación del objetivo
1.
 Una estrategia con sus propios
2. Estrategia de aprendizaje
objetivos
2.
conseguir los objetivos
Un objetivo siempre incluye objetivos de
nivel inferior
1.
Quiero ascender y promocionar en la empresa
2.
Necesito que mi jefe este satisfecho con mi
trabajo
3.
Tengo que gestionar mis diferentes estados
Estrategia de motivación
3. Estrategia de convencimiento
4. Estrategia de realización
5. Elementos clave serán adquirir la
habilidad de
1.
Identificar submodalidades y metaprogramas
2.
Asociarse y disociarse en diferentes
situaciones y contextos
emocionales
3.
3. Los objetivos forman parte de un marco
global donde los valores conforman la
dirección necesaria
4. Estrategias a tener en cuenta para
Saber generar buenas simulaciones y saber
enfocarse a diferentes temas
4.
Creencias, Valores y bases experienciales son
importantes para aplicar las diferentes
estrategias
El Marco: Valores y Misión

Da color a la vida , tener retos, expectativas y objetivos… si no se convierte en gris y
rutinaria, sin sentido y caemos en la apatía ( desánimo y depresión)

Los objetivos sin marco, ni sentido tienden a ser superficiales.

Los valores limitan y enmarcan lo que de verdad valoramos y damos como importante en
nuestra vida. Son la frontera entre lo estamos dispuestos ha hacer y lo que no, generando
fuertes respuestas emocionales en los seres humanos. La salud, el aprendizaje, la familia,
infinidad de palabras que son una auténtica brújula para tomar decisiones en la vida en
momentos de encrucijada.

Los valores marcan la dirección y si estamos firmes en ellos, nunca se pierde el sentido de
luchar por nuestros objetivos

Los objetivos tienen que estar en congruencia con nuestros valores, ya que si ponemos en
riesgo nuestros valores, perdemos credibilidad para con los demás y con nosotros mismos (
perdemos nuestro propio respeto)

La misión o propósito que definen nuestras relaciones profesionales, personales, etc. son la
base para no dejarnos llevar por distracciones de carácter emocional u otros aspectos que
surgen en nuestras vidas.
Ejercicio de la rueda de la vida: Objetivos y
valores
Salud
Crecimiento
Personal
empleo
Objetivos
Gestión del
dinero
Familia
Relaciones
Sociales
Definición de objetivos

Objetivos y estados – Conductas o estrategias mentales

Condiciones que debe cumplir el objetivo y el estado
1.
Establecidos en positivo
1.
¿Qué es lo qué deseas específicamente?
2.
¿Cuándo, donde y con quién lo deseas?
2.
Iniciados y mantenidos por la persona que lo desea ( control alto)
1.
Basado en acciones y estados que dependan de nosotros
2.
A veces cuesta marcar estos límites ( círculos de influencia)
3.
Preguntas: ¿ qué depende de ti, qué no depende de ti?
3.
Definidos y evaluados con evidencias sensoriales
1.
Describir el objetivo en términos que el cerebro entienda ( VAKOG)
2.
Cuanto más rico de RI y Sub modalidades más creible sera para el cerebro y nosotros.
3.
Más recuros y motivación genera.
4.
Preguntas: ¿ Cómo sabrás que lo has conseguido? ¿ qué vas a oir, oir, sentir, oler y/o saborear?
5.
¿Cómo te vas a ver, etc…?
4.
Tamaño apropiado y creíble
5.
Ecología
1.
Atender a todos los sabotajes, objeciones, partes disconformes ( se ve en punto a parte)
Construcción de creencias y
convicciones
 Pensamiento crítico ( 0 a 6 años)
 Capacidad de reflexionar sobre nuestra forma de pensar
 Influencia de experiencias y opiniones de otros sobre
nosotros
 Importancia de filtrar desde la convicción y el empeño
 Importancia de los filtros de miedo
 VER VIDEO “ CIRCO DE LA MARIPOSA” y comentar
aspectos clave
 http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage
&v=ZF5M_BjLg8w
Convicciones y Miedos
1.
Las personas que consiguen sus sueños, son personas convencidas hasta la médula
de lo desean, lo pueden conseguir y que es posible
2.
Ver ejercicio de auditoria de creencias
3.
Algunas veces queremos creer en un objetivo, pero en lo más profundo de nosotros,
hay algo que nos dice que no, que no somos capacees, que no puede ser, por eso
antes de empezar un viaje de héroes hay que estar convencido de algunas cosa
4.
¿ Cómo saber el grado de convencimiento de un objetivo P.O.P.S. utilizando un
objetivo que esta absolutamente claro y comparando las submodalidades, que
implican falta de claridad, falta de plan, baja credibilidad, creencias limitantes,
creencia de falta de habilidades o capacidades.
Auditoria de creencias
Merecimiento
Creencia de que lo
merezco o no lo
merezco por dignidad
Posibilidad
Conducta &
resultado
( miedos a fracaso,
ridículo, etc.)
Acciones
Conductas
La persona
Acciones
conductas
Deseabilidad
Fe & Esperanza
R1
R2
R3
Miedos
Miedo al
éxito
Miedo al
Diferenciarse del
grupo
Rechazo
Responsabilidad
Responsabilidad
Envidia de los
demás
Envidia
Ridículo
A mi mismo
La planificación: pasos y recursos

El éxito se planifica igual que el fracaso, depende de los pasos, conductas y estrategias mentales
que elaboramos.

Al marcar objetivos irreales, imaginar cosas que sucederán, planificamos en base a simulaciones
mentales asociadas a sentimientos, que luego no se corresponden

La diferencia entre éxito y fracaso no está tanto en la estructura, sino en el contenido.

Hay tantos ingredientes en juego, que la planificación no es la garantía de éxito, pero si uno de
los mas determinantes.

Una de las cuestiones esenciales al planificar es que solo tenemos en cuenta el éxito en nuestra
cabeza, y no montamos el escenario mental del no éxito. Con esto perdemos flexibilidad mental
y conductual.

Es tan importante tener claro el objetivo, como planear los pasos papara conseguirlo.

Así enfocarse solo al objetivo, tiene el riesgo de no acertar en cómo conseguirlo, y por otro lado
planearlo, enfocarse al proceso puede señalar la ejecución, pero no la dirección que nos da la
claridad de objetivo.

En la siguiente ficha especificamos cómo a parte de claridad de objetivos y de planes y dirección
tienen importancia otras variable
Consecución de objetivos
Objetivo
•Qué es lo que quiero
Tareas
•Qué es necesario hacer
Personas
•A quien necesitas, con quien cuentas
Tiempo
•Cuando empezar y cuando terminar
Cantidad
•Que recursos son necesarios
Actividades
•Qué es necesario hacer
Proceso
•Como hacerlo
La motivación

Estrategias de motivación para mantener la energía en el mantenimiento de objetivos
 Centrados en la representación del objetivo ( motiva aquello que vemos)
 Centrado en el significado para nosotros ( motiva aquello que valoramos)
 El día a día, desgaste pueden hacer perder interés por el objetivo, así una
opción interesante es centrarse en disfrutar del proceso para que aumente la
fuente de energía a medida que avanzamos en el proceso, planificando así la
motivación
 Así encontrarnos en los sistemas propulsores y los filtros de acercamiento y
alejamiento una buena propuesta a este tema.
 Sistemas propulsores y filtros de dirección
1. Qué es lo peor que puede pasar si no lo haces?
2. Qué es lo mejor que va a pasar cuando lo hagas?
Parámetros de seguimiento (
Feedcomo
back)
Tan importante
planificar es tener información de lo que estamos
haciendo, para saber si avanzamos hacia lo que queremos o nos alejamos
del objetivo operativizado por indicadores y resultados
1.
Toma de decisiones
1.
Tomar distancia
2.
Estrategias de toma de decisiones
3.
Posición de Mariscal de campo
4.
Botón de “ Paro de emergencia”
2.
Aprendizaje
1.
Objetivo
2.
Resultado
3.
Distancia = error = aprendizaje
Inicio
Hitos
Hitos
Hitos
Objetivo
¿ Cómo vas a saber que lo estas
consiguiendo?
¿ Cómo vas a saber que no lo estas
consiguiendo?
¿ Qué podrías hacer si no lo estuvieras
consiguiendo?
Ecología
Amigos
Dinero
Salud
Estados
esenciales
Familia
actual
Hobbies
Relaciones
sociales –
ocio
Auto sabotajes
 Reacciones naturales del cuerpo a una sensación desagradable, producida por
la incongruencia entre el objetivo deseado y alguna imagen o creencia del
proceso de obtención del mismo
 La falta de plan claridad, motivación, empuja a sensaciones que son una
buena señal de que hay autosabotaje y advertencias que requieren nuestra
revisión, para apretar el botón de paro de emrgencia y hacer revisión.
1.
¿ Que es lo que estoy pensando que me hace sentir mal?
2.
¿Qué es lo que me estoy imaginando que me hace sentir mal?
Ajustes al futuro: claves
1.
Transferencia
2.
Disparadores ( estímulos) en contexto futuro para
generar la nueva respuesta.
3.
Estado de recursos
4.
Metaprogramas
5.
Vacunas de objeciones en el lenguaje persuasivo
Sexto día: conciencia del si mismo y cómo
seleccionar el recurso adecuado
 Testa páginas 133 a 148
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