Las
Microexpresiones
y la Negociación
“Las emociones son la base de todo acto, son
el por qué de las cosas que hacemos”
D. Matsumoto
Cuándo
 Charles Darwin
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Fue el primero en plantear en el siglo XVIII,
que las expresiones humanas eran innatas y
por tanto, universales en todas las especies.
Su apartado de la teoría evolutiva “La
expresión de las emociones en el hombre y
los animales”, detallaba mucho de esto.
Sostuvo que las emociones básicas en todo
ser humano eran: felicidad, tristeza, asco, ira,
sorpresa y miedo.
Y que además, se expresaban de igual forma
en todas las culturas.
 Paul Ekman
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Durante la década del 50 se propuso validar
la tesis de Darwin que señalaba que ciertas
emociones estaban presentes en todo ser
humano.
Sicólogo y Profesor de Sicología de la
Escuela de Medicina de la Universidad de
California.
Experto en fisiología de la emoción y
comunicación no verbal.
 Paul Ekman
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La interrogante era: ¿Las emociones se
expresan según el contexto y la cultura o son
de carácter universal?
Para comprobarlo científicamente, viajó
alrededor del mundo por cinco años para dar
validez a su tesis.
Finalmente pudo comprobar en su última
parada en Nueva Guinea, donde se internó
por largo tiempo, que las emociones básicas
del ser humano se expresan a través de
brevísimos gestos faciales llamados
microexpresiones.
Qué
 Son expresiones fugaces a
nivel facial, de brevísima
ocurrencia, pero de intensa conexión
emotiva.
 Entre el 80%
y 90% de
personas sometidas a
prueba de reconocimiento de
microexpresiones, fueron incapaces
de hacerlo.
 A diferencia de cualquier gesto, las
microexpresiones son de
carácter universal. Las podemos
encontrar en cualquier ser humano, sea
cual sea su condición social, posición
económica, ubicación geográfica, o
etnia a la cual pertenece.
 Son expresiones faciales
que ocurren en fracciones
de segundo. Las más extremas
que una persona puede realizar,
involucran buena parte del rostro, o la
totalidad de él.
 Ocurren en un rango de tiempo que
oscila entre una veinteava
a
una doceava parte de un
segundo.
 Son indicador de las siete
emociones básicas
presentes en todas las
culturas.
 Son claves para determinar el grado
de coherencia y veracidad de la
contraparte en
la exposición
de sus argumentos.
Cómo
Miedo: Las cejas se elevan y tienden a juntarse. Los párpados,
tanto arriba como abajo, se tensan. Los labios se tensan y estiran
horizontalmente hacia atrás.
Felicidad: Contracción del músculo cigomático (que va del pómulo
al labio superior), y del orbicular que rodea al ojo. Las mejillas se
elevan y aparecen las “patas de gallo”.
Asco: Ligera contracción del músculo que frunce la nariz y estrecha
los ojos. El gesto de la nariz arrugada es simultáneo al de la
elevación del labio superior.
Ira: La emoción más peligrosa para los demás porque puede
generar violencia. Mirada fija, ojos feroces, cejas juntas y hacia
abajo, y tendencia a apretar los dientes.
Sorpresa: Es la emoción más breve y puede fundirse con otras. Los
párpados superiores suben pero los inferiores no están tensos. La
mandíbula suele caer.
Tristeza: Los párpados superiores tienden a caer o bajar, la mirada
se ve perdida o desenfocada y las comisuras de los labios se
dirigen hacia abajo.
Desprecio: Es una expresión parecida al asco porque la acción
sólo se produce en un lado de la cara. La comisura del labio
está más tensa y algo elevada.
Beneficios
• Serás capaz de reconocer
cómo las personas
evalúan el entorno
donde se encuentran.
• Sabrás qué piensan acerca
de lo que dices.
• Sabrás qué piensan de lo que
podría sucederles.
• Podrás saber cuáles
sus próximas
intenciones.
son
• Sabrás lo qué los
hacer las cosas.
motiva a
o Si te interesa entrenarte o conocer más sobre la comunicación no
verbal y/o las microexpresiones y sus diversas aplicaciones puedes
contactarte
o Christian Andrada D. : [email protected]
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Comunicación para el Trabajo en Equipo