El arte de la persuasión te permite convencer,
al igual que motivar a otros a hacer y pensar
las cosas que no deseaban cambiar antes de
escucharte.
SIEMPRE ENFOCATE EN
LA META

 De acuerdo a Aristóteles, usar la lógica para
persuadir te llevara a la derrota, mientras el utilizar
la emoción en tu presentación, y demostrar el miedo
que tienes de que se adopte la postura contraria
puede llevarte al éxito WH(2010).
Tener la razón no garantiza
el éxito

 “Si tengo razón debo ganar” No es asi!!!!!!!!!
 La verdad es muy subjetiva, las dos partes las deben
aceptar como verdad o solo se convierten en opinión.
 Muchas veces las cosas que creemos que deben de
suceder, son las cosas que deseamos que sucedan.
Construimos nuestras creencias de acuerdo a
nuestras emociones y deseos, en lugar de hechos.
 Entenderlo es la base de la persuasión.
Entiende por que desean lo
que desean

 Desarrolla un entendimiento profundo de tu
audiencia
 Entérate sobre sus necesidades. Que es importante
para ellos.
 Llega al fondo de sus deseos y metas.
 Pórtate como terapista.
Utiliza las emociones que
los disparen al cambio

 Encuentra sus puntos débiles. Sus necesidades
pueden ser físicas, económicas, morales etc.
 Por medio de la emoción, promueve una
identificación entre ambos.
 Persuade de forma implícita para que crean que la
idea de es ellos.
Repite sus palabras con
exactitud

Si parafraseas sentirán que no es un texto familiar
para ellos.
 Lo que deseas es que la audiencia sienta que los
entiendes perfectamente, que hay una identificación.
 Crea un ambiente de ilusión. Entre mas repitas sus
palabras, mas te aceptaran como uno de ellos.
Debe sentirse como
experiencia propia

 Cuando empiece la identificación de tu audiencia
contigo, narra anécdotas de acuerdo a la audiencia.
 Utiliza un lenguaje coloquial. Viste de acuerdo a sus
costumbres.
 Utiliza la descripción, despierta los sentidos, la
pasión y las emociones.
 Que tu audiencia sienta que es SU anécdota!!!
Ahora utiliza la lógica

 Tu audiencia esta lista para sugerir ideas!
 Elabora una secuencia lógica de los hechos para
empezar a buscar soluciones a sus necesidades o
inquietudes.
Pide que te ayuden a encontrar la solución.
 Sigue preguntando hasta que la mayoría este de
acuerdo.
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EL ARTE DE LA PERSUACION