ACTITUDES, FORMACIÓN Y CAMBIOS DE
ACTITUD
Integrantes:
-Diana
Miranda.
-Daniela Barrera.
-Nancy Tapia.
-Claudia Galleguillos
-Sebastián Lagno
INTRODUCCIÓN
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La psicología social es el estudio científico de cómo los
pensamientos, sentimientos y comportamientos de las
personas, son influenciados por la presencia real,
imaginada o implicada de otras personas.
De esta se desprenden varios temas de estudio para
investigadores .Como por ejemplo:
Actitud : viene a ser una disposición personal, usualmente
basada en la experiencia, que influye en el comportamiento
de un individuo. En otros términos, las actitudes pueden
considerarse como una forma de motivación social o grupal.
Persuasión o Cambios de Actitud: Que se define como
técnica o proceso de influencia social mediante la cual se
influye en el comportamiento de una persona, intentando
modificar las actitudes para el cambio de comportamiento.
ENCUESTA :
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Nuestra encuestra se basa
en 15 estudiantes de
diferentes carreras de la
Universidad de la Serena,
de los cuales 8 son mujeres
y 7 Hombres, donde las
edades fluctúan entre los 21
y 27 años de edad. A
continuación adjuntamos la
tabla que especifica las
edades de nuestra
población.
Donde le formulamos
preguntas sobre la
discapacidad.
Estímulos que
denotan el objeto
de la
Respuestas
Evaluativa
s
ACTITU
D
Estímulo (Situación, entorno, persona, etc.)
ACTITUD
COGNITIVA
Creencias,
ideas sobre
actitud.
conocimientos,
el objeto de
“Creo que comprar
productos con menos
embalajes, ayuda a reducir
la cantidad de residuos.
AFECTIVA
Sentimientos de valoración
positiva o negativa.
“Me gusta poder consumir
menos energía eléctrica en
casa”
CONDUCTUAL
Intenciones y tendencias de
comportamiento.
“Intento respetar mi
entorno no tirando papeles
al suelo”
CONSISTENCIA EN LAS ACTITUDES
Las conductas se pueden expresar de tres formas
diferentes:
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Cognitiva
Afectiva
conductual
Ambivalencia conductual
Se desarrolla a través de lo cognitivo y lo afectivo.
De estas dos se derivan:
Ambivalencia inconsistente entre si
 Ambivalencia afectiva

Ambivalencia inconsistente entre si
Ambivalencia afectiva
Funciones de las actitudes

Función evaluativa

Función instrumental

Función expresiva de valores
Relación entre actitud y conducta
Persuasión y Cambio de
actitudes
La fuente persuasiva
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Las personas diferimos en nuestra capacidad de influir sobre los demás.
Es evidente que el fatal resultado que consiguió Jim Jones no está,
afortunadamente al alcance de cualquiera. Pero ¿Qué es lo que hace que
una fuente persuasiva tenga una mayor capacidad de persuasión que
otra? Dos son las principales características que se han encontrado
asociadas a las fuentes con mayor poder persuasivo: CREATIVIDAD Y
ATRACTIVO.
Creatividad de fuente
Los receptores a una alta fuente de creatividad son los que cambian más sus
actitudes, en el sentido indicado por la fuente, que aquellos otros expuestos a los
mismos argumentos pero procedente de la fuente de baja
Atractivo de fuente
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En general, las fuentes más atractivas a los ojos de la audiencia
posee un mayor poder persuasivo
Poder de la fuente
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Este concepto designa la capacidad de la fuente para controlar los
resultados que el receptor puede obtener, o dicho más directamente, para
administrar recompensas o castigos. Cuando la eficacia de un mensaje
persuasivo descansa en el poder de una fuente es probable que se dé un
cambio de actitud en el receptor de forma manifiesta o aparente, pero no
necesariamente interno
Semejanza de la fuente
Los efectos de esta característica depende, sin embargo, de
cómo se considere la semejanza (de actitudes, de personalidad,
procedencia o de otro tipo). La semejanza actitudinal procede
en general una mayor atracción hacia la fuente y el que esto se
traduzca en una mayor eficacia depende de una serie de
factores que ya hemos comentado al hablar de esta
característica de la fuente.
•Miedo en la audiencia.
•Fundamentos de McGuire, 1969.
Las amenazas serán efectivas siempre que:
•El mensaje proporcione argumentos sólidos provocando alguna sobre
la posibilidad de que el receptor sufra de forma extrema alguna
consecuencia negativa.
•El mensaje asegura que la adopción de sus recomendaciones evitará,
con seguridad, las consecuencias negativas.
•El énfasis otorgado a los mensajes emotivos negativos no debe, sin
embargo, hacernos olvidar que muchas áreas, por ejemplo en
publicidad los mensajes positivos superan con creces a los negativos.
•Mensajes Unilaterales: consisten en expresar sólo las ventajas y
aspectos positivos de la propia exposición
•Mensajes Bilaterales: La eficacia del mensaje bilateral depende de
que las ventajas presentadas y refutadas sean relevantes para los
receptores.
•Distracción influye negativamente sobre el impacto de
un mensaje persuasivo.
•Los elementos que pueden distraer cuando se recibe
un mensaje persuasivo interfieren con el aprendizaje
de los argumentos y por tanto reducen el cambio de
actitud.
CONCLUSION
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Al finalizar nuestro informe, logramos dar a conocer las actitudes y
como estas mismas inculcan los rasgos propios de un grupo (familia)
en un individuo, explicamos los 3 elementos que constituyen la
actitud, también revisamos las maneras diversas maneras de crearse
las actitudes existentes hoy en día. Ahondando aun mas en las
actitudes realizamos una encuesta en la que nos planteamos como
objetivo conocer las percepciones y actitudes de la población hacia la
discapacidad, obteniendo los resultados que nosotros creíamos
obtener.
También revisamos la relación entre actitud y conducta, realizando
un análisis detallado de la información que poseíamos, percatándonos
de que lejos de ser algo que debe darse de manera necesaria, está
sujeta al cumplimiento de ciertas condiciones como por ejemplo: el
racismo.
Al Continuar estudiando nuestro tema nos sorprendimos con la
capacidad que tienen algunos individuos de convencer y persuadir
a las personas para que realicen actos totalmente irracionales,
como es el caso de persuasión más conocida, en la que un auto
proclamado profeta llamado Jim Jones convenció a 913 para que
se suicidaran.
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Persuasión o Cambios de Actitud