INTERNACIONALIZACION
DE LAS PYMES
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
PORQUE INTERNACIONALIZAR
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
PORQUE INTERNACIONALIZAR
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
IMPORTANCIA DE LAS PYMES
PARTICIPACION
TOTAL
PARTICIPACION
TOTAL DE
PERSONAL
OCUPADO
PARTICIPACION
EN EXPORTACION
• MAYOR A 95%
• MAYOR A 75%
• MENOR AL 10%
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
PLAN DE NEGOCIOS
Planificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida
capacidades superiores en sus procesos , innovando.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
 SER CREATIVOS
ACTITUD
INNOVADORA
 ADAPTACION PRODUCTO
 CONOCER NORMAS
TECNICAS
 DEJAR TODO CLARO
GANAR – GANAR
BUEN
NEGOCIADOR
COMUNICACIÓN
CON CLIENTES
 CEDER ES BUENO
 CAPACIDAD DE
NEGOCIACION
ÉXITO EN LOS
PRODUCTOS
QUE EL MERCADO
EXTERNO
SOLICITA
 OFRECER SERVICIO POST
VENTA
 CONOCER LA CULTURA
 HORARIOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
INTELIGENCIA COMERCIAL
HERRAMIENTAS PARA
ENCONTRAR NICHOS EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
HERRAMIENTAS INTELIGENCIA COMERCIAL
LO MAS IMPORTANTE EN TODA EMPRESA SON
LOS CLIENTES, SIN CLIENTES LA EMPRESAS NO
EXISTEN.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR
LO MAS IMPORTANTE EN TODA EMPRESA SON
LOS CLIENTES, SIN CLIENTES LA EMPRESAS NO
EXISTEN.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR
ES POR ELLO QUE ES IMPORTANTE LO SIGUIENTE:
 INVESTIGAR INTERNET = TENER PACIENCIA E INGRESAR A PAGINAS
ADECUADAS, GRABAR EL LINK Y PEGAR EN UNA HOJA EN BLANCO
PONER UNA LEYENDA O COMENTARIO PARA QUE LE SEA MAS FACIL
 DIRECTORIO DE EMPRESAS IMPORTADORAS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR





DIRECTORIO COMERCIALES
OFICINAS COMERCIALES
CAMARAS DE COMERCIO
DIARIOS Y REVISTAS DEL EXTERIOR
FERIAS Y MISIONES COMERCIALES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
 PRESUPUESTO
 REALIZAR UN ESTUDIOS DE PRECIOS CONOCER LOS PRODUCTOS
QUIEN COMPRA, MAYORISTA, MINORISTA, SUPERMERCADOS,
TRADER, LO IMPORTANTE ES DIFERENCIARSE
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
 INTERESARSE EN CLIENTE, COMO ESTA EL CLIENTE, COMO ESTA
EN EL MERCADO, TEMAS DE PACKING, TRANSPORTE, ETC.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
.
CONTAR CON UNA PAGINA WEB CON INFORMACION
DETALLADA, BIEN DISEÑADA, INTERACTIVA, CON UNA
VENTANA DE CONSULTAS CON LOS PRODUCTO
CONTACTOS, ETC LO IMPORTANTE ES MANTENERLA Y
PROMOCIONARLA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOS
REQUISITOS BASICOS







LA EMPRESA ESTA EN CONDICIONES DE EXPORTAR
SELECCIONAR DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
MI PRODUCTO ES VERSATIL, ADAPTACION
FINANCIAMIENTO
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO
CONOCIMIENTO DE CAPACIDADES Y DEBILIDADES
INFORMACION DEL MERCADO DE DESTINO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOS
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE




RESTRICCIONES ARANCELARIAS
ASPECTOS CULTURALES, RELIGIOSOS Y DE IDIOMA
FACILIDAD DE TRANSPORTE Y DE COMUNICACIONES
DONDE ENFOCARNOS = PAISES CERCANOS, ASPECTOS
CULTURALES
CUANTO MAS CONOZCA DEL MERCADO ELEGIDO
MENOS POSIBILIDADES TENDRA DE EQUIVOCARSE
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
CULTURA, ESTETICA, COLORES
EE.UU y Europa
La India
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
FACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTO
CHINA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
1)
2)
3)
4)
REDES SOCIALES
PARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOS
ACELERAN EL NEGOCIO
MAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O
SOCIOS
MAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
DISEÑO DE ESTRATEGIA
1) SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A
LA RED . BUSCAS SOCIOS / PROVEEDORES /
CLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCION
PONIENDO PLAZOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
DISEÑO DE ESTRATEGIA
2) TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI
TU OBJETIVO ES 50 CONTACTOS UTILIZA
BUSCADORES, PREPARA PRESENTACION,
PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETC
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
DISEÑO DE ESTRATEGIA
3) CONSTANTE = UNA MEDIA HORA
4) SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA
EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER
REFERENCIAS
5) CONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A
LOS CONTACTOS DIRECTOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
REDES SOCIALES
CLAVES PARA UNA BUENA AGENDA
 SELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE
CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDAD
 GENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS
CONTACTOS A OTRAS PERSONAS
 MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
REDES SOCIALES
COMO SER EL MAS BUSCADO
 VISITAR OTROS PERFILES
 DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU
PRODUCTO
 CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER
UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= MUEBLES
CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON
BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MAS CLIENTES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
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COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
EXITOS EN LAS PYMES
 ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =
SI TE APASIONA PERFECTO
 LEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDAS
 ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO
FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS
MERCADOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
EXITOS EN LAS PYMES
 ORGANIZACION EMPRESARIAL
 COORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJO
 APUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL
MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
EXITOS EN LAS PYMES
 CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA
MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE .
 CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS,
PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR EN TU
NEGOCIO PARA CRECER
 INVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTOR
ENTORNO DE LOS NEGOCIOS
 TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU
NEGOCIO HACIA EL FUTURO.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
ÉXITO EN LAS MYPE EXPORTADORAS
EL PERU ES UN PAIS DE MICRO Y PEQUEÑOS EMPRESARIOS, LA GRAN
MAYORIA DE EMPRESAS EN NUESTRO PAIS SON UNIPERSONALES, MICRO
Y/O PEQUEÑAS (98.7%)
TIPO DE EMPRESA
NUMERO DE EMPRESAS
PORCENTAJE
MICRO EMPRESA
PEQUEÑA EMPRESA
MEDIANA Y GRAN EMPRESA
950,000.00
35,000
12,000
94%
4%
2%
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
LOS MEDIOS DE PAGO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
ASPECTOS BASICOS DEL
COMERCIO EXTERIOR
LAS EXPORTACIONES Y EL DESARROLLO ECONOMICO
INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES, TRAE CONSIGO
NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
PORQUE FINANCIAR
COMPETITIVIDAD
CRECIMIENTO
DE EMPRESA
MEJORAR
TECNOLOGIA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
FERIAS – MISIONES COMERCIALES
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
 MECANISMO PARA EL ACCESO DE NUESVOS MERCADOS
 CONTACTO DIRECTO CON COMPRADORES
 EXPERIENCIA PROFESIONAL Y COMERCIAL
PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS
 CLIENTES HABITUALES
 PROMOCION COMERCIAL
 LANZAMIENTO DE PRODUCTOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
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