Costos para toma de
decisiones
Análisis Marginal
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COSTOS PARA TOMA DE DECISIONES
COSTOS DISTINTOS PARA PROPÓSITOS DISTINTOS
COSTO COMO SACRIFICIO ECONÓMICO
COSTOS E INGRESOS RELEVANTES
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COSTOS PARA TOMA DE DECISIONES
• Clasificación:
Decisiones de explotación: aquellas en las que los flujos de
dinero son considerados equivalentes. En general no
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superan un año de plazo, están
relacionadas con el uso
de la capacidad instalada y son susceptibles de
modificaciones periódicas.
Decisiones de inversión: aquellas en las que el valor tiempo
del dinero cobra relevancia por abarcar períodos largos
de tiempo, usualmente de varios años. Están
relacionadas con la capacidad productiva o de ventas.
Son más difíciles de modificar a corto plazo.
4
COSTOS Y DECISIONES DE EXPLOTACIÓN
– Decisiones de aceptar o rechazar pedidos
– Decisiones de agregar nuevos productos
– Decisiones de suprimir productos
PRODUCTO
– Decisiones de hacer o comprar
– Decisiones de precio de venta
PRECIO
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DECISIONES DE PRODUCTO
• Las decisiones de producto son aquellas en las que el precio se
considera prefijado por condiciones de mercado o por decisión
de la empresa.
• La capacidad instalada se tomará también como un dato,
procedente de las decisiones de inversión.
• En tal caso la variable fundamental sobre la que se
podrá trabajar es la utilización de la capacidad
instalada, seleccionando el mix de oferta.
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: EL PEDIDO ESPECIAL
SUPUESTOS: una empresa que está trabajando por debajo de su
capacidad recibe un pedido para ofrecer una determinada
cantidad de productos a un precio por debajo del habitual. Este
pedido no afecta sus operaciones actuales.
DECISIÓN: Aceptar o rechazar el pedido. En qué caso le convendrá a
la empresa aceptar un pedido de este tipo?
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: EL PEDIDO ESPECIAL
• Bodega Finca Santa Rita: capacidad ociosa de sus instalaciones
• Pedido especial de un laboratorio para producir 100.000 botellas
con etiqueta aniversario a un precio de $100 cada una. El precio
promedio para este producto es de $120.• Los costos por litro son los siguientes:
Materia Prima e insumos básicos
Mano de obra directa
Gastos generales
Total
40
20
50
110
• La mano de obra y el 10% de los gastos generales se pueden
considerar variables.
• Debe la bodega aceptar el pedido? Cual es la pérdida o ganancia
contable derivada de su decisión?
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: EL PEDIDO ESPECIAL
• En principio podría parecer que NO debido a que el precio ofrecido no
supera los costos totales.
• Sin embargo el problema debe encararse desde el punto de vista de
ingresos y costos relevantes
Ingresos: todos. Si se acepta el pedido, se obtienen los ingresos;
si no se acepta, no.
Costos: como la decisión implica producir una orden especial, se
deben calcular los costos que existirán por ello. Estos serán
únicamente los costos variables.
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: EL PEDIDO ESPECIAL
• El análisis será entonces el siguiente:
Materia Prima e insumos básicos
Mano de obra directa
Gastos generales
Total
Precio de venta
Costos variables
CMg
40
20
5
65
100
65
35
Consideramos solamente los costos
que cambiarán con el nivel de
producción
La cifra de costos totales resulta
irrelevante para el análisis. La pérdida
o ganancia contable del pedido no es
un criterio razonable para tomar este
tipo de decisión.
Criterio: si el precio de venta supera los costos variables, se debe
aceptar el pedido. Esto es: Cmg > 0
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: SUPRIMIR UN PRODUCTO
SUPUESTOS: una empresa que está trabajando por
debajo de su capacidad tiene uno o más productos con
un precio, impuesto por el mercado, que no supera sus
costos totales.
DECISIÓN: Se debe dejar de ofrecer esos productos o se
debe continuar con la producción?
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: SUPRIMIR UN PRODUCTO
• Los costos del producto son los siguientes:
Precio de venta
75
Materia Prima e insumos básicos
Mano de obra directa
Gastos generales variables
Gastos generales fijos
Total
35
20
5
25
85
– Los gastos fijos incluyen 5$ de gastos de ingeniería directos del
producto, distribuidos sobre una base de 15.000 unidades de
producto.
• Debe la empresa suprimir este producto de la gama?
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: SUPRIMIR UN PRODUCTO
• En principio podría parecer que SI debido a que el precio de venta no
supera los costos totales.
• Sin embargo el problema debe encararse desde el punto de vista de
ingresos y costos RELEVANTES
Ingresos: todos son RELEVANTES. Si se produce y vende el producto
se obtienen los ingresos, si no, no.
Costos: Si se elimina, los costos variables desaparecen. También
hay otros costos relevantes: los costos directos. Esto implica que la
decisión dependa de las unidades que se estime vender.
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: SUPRIMIR UN PRODUCTO
Precio de venta
Costos variables
Margen de contribución
75
60
15
Nivel de actividad proyectado
15.000
5000
3.000
Margen de contribución total
Costos directos
Variación Utilidad Operativa
225.000
75.000
150.000
75.000
75.000
0
45.000
75.000
-30.000
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: SUPRIMIR UN PRODUCTO

No se debe dejar de prestar un servicio o producir un
producto por el hecho de que ocasione pérdidas contables.

Criterio: Continuar siempre que su Cmg sea positiva y mayor
que los costos fijos directos. En caso contrario la decisión
debe ser discontinuar el producto.

Excepción: continuar por razones estratégicas:


una línea de productos rentable en su conjunto, pero no en
cada uno, siendo necesario ofrecer la gama completa para
poder ofrecer los productos más rentables.
Productos en su fase de introducción en el mercado
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: AGREGAR UN PRODUCTO

Se trata de una decisión similar a la de suprimir un producto o
servicio. Todos los ingresos serán relevantes así como los costos
variables y los costos fijos directos.

Criterio: se debe agregar un nuevo producto o servicio siempre
que su Cmg sea positiva y mayor que los costos fijos directos.

Como se trata de un nuevo producto/servicio, será
probablemente más difícil estimar la actividad por lo que el
riesgo asociado a la decisión es potencialmente mayor.
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COSTEO VARIABLE VS COSTEO POR
ABSORCIÓN
A
B
C
Total
Ventas
1035
983
415
2433
CMV
827
615
375
1817
Margen bruto
208
368
40
616
A
B
C
Total
Ventas
1035
983
415
2433
Costos
variables
430
350
200
980
Cont.
Marginal
605
633
215
1453
Gastos
administración
75
67
34
176
Gastos
comerciales
34
27
25
86
Gastos
financieros
31
29
12
72
Gastos Fijos
537
388
246
1171
Beneficio
68
245
-31
282
Beneficio
68
245
-31
282
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: HACER O COMPRAR

Se debe realizar fabricar internamente o se debe comprar a un
proveedor externo?. Decisión frecuente para productos intermedios

La decisión debe tomarse según el criterio de costos e ingresos
relevantes para cada alternativa.

Ingresos: ningún ingreso será diferencial puesto que los únicos ingresos
estarán relacionados con la venta del producto final.

Costos :
 Tercerización: el costo será el precio de compra
 Internalización: costo variable, único que se incurre por realizar la
prestación. Los costos fijos existirán en cualquier caso.
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: HACER O COMPRAR
• Clínica Americana: capacidad ociosa en Anatomía Patológica
• Hacer o comprar: Marcadores tumorales
• Los costos de la prestación son los siguientes:
Reactivos
MO (técnicos)
Gastos Generales
Total
Precio ofrecido por el proveedor
35
50
100
185
150
Gastos generales variables: 20%
• Si se prescinde de otros criterios no cuantitativos (calidad, servicio, etc.)
cuesta más comprar la prestación que realizarla internamente por lo
que esta última será la decisión.
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: SEGUIR PROCESANDO

Decisión frecuente para productos intermedios.
Problema inverso al de “hacer o comprar”

Se aplica el criterio general para decisiones de baja
capacidad: CMg> Costos fijos directos, si los
hubiere.

Sin embargo: ¿Qué ocurre si el procesamiento
adicional tiene Cmg<0?
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: SEGUIR PROCESANDO
• Empresa ABC
» Producto 101
Precio
100
C. Variables
85
Cmg
15
Componente 301
60
40
20
• Cada producto terminado incluye un componente 301. No hay costos
fijos directos asociados a estos productos. Debe la empresa producir el
producto 101, el componente 301 o ambas cosas a la vez?
• Debe producir ambos al menos hasta saturar la capacidad. Aunque
esto implique que el agregado del componente 301 tenga Cmg
negativa para el producto, exactamente en 5$/u.
• A baja capacidad, la pérdida por seguir procesando es teórica pero
esta situación cambia radicalmente en situación de capacidad plena.
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DECISIONES DE PRODUCTO A BAJA
CAPACIDAD: CONCLUSIONES
• Decisiones donde el precio de venta se considera un dato y la
empresa puede incrementar la actividad porque tiene capacidad
instalada y recursos para ello.
• Los criterios pueden resumirse de la siguiente manera:
Decisiones relacionadas con pedidos especiales: se debe aceptar
cualquier oferta cuyo margen de contribución sea positivo
Decisiones de agregar o suprimir prestaciones: se deben agregar
prestaciones cuyo margen de contribución total al nivel de actividad
esperado supere los costos fijos directos.
Decisiones de hacer o comprar: se debe comparar el costo de comprar
con el costo relevante de producir internamente (costos variables y
fijos directos si existen)
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VENTAJAS Y CRITICAS DEL COSTEO VARIABLE
VENTAJAS

Facilita la planificación al clarificar relaciones del tipo costo-volumen-utilidad

El análisis marginal facilita decisiones de precio y producto

Es un marco de referencia para analizar pedidos especiales

Elimina el problema de bases de distribución arbitrarias.
CRITICAS

Elimina los costos fijos de los inventarios. Cuanto mayor cantidad de costos
puedan anexarse a los productos, más precisa será la utilidad.

Crea una tendencia a dejar de lado la necesidad de recuperar los costos fijos,
comprometiendo la continuidad a largo plazo.

Simplifica la determinación de la variabilidad de los costos.
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DECISIONES DE PRECIO
24
DECISIONES DE PRECIO
VALOR
PRECIO
COSTO
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TEORIA ECONÓMICA DEL PRECIO
• Se conoce la curva de demanda de la empresa: esto es la cantidad
demandada para cada nivel de precio
• Se conocen los costos de producción para cada nivel de producción
• El precio se fija maximizando el beneficio para la empresa: esto es
donde el ingreso marginal es igual al costo marginal.
• En este punto se logra la combinación óptima de precio, costo y
volumen de actividad para la empresa.
• Las imperfecciones del mercado dan origen a las decisiones de
precio.
10
8
6
4
2
0
30
20
10
0
0
1
2
3
4
Costos
5
6
7
8
Demanda
9
10
-10
0
1
2
3
4
5
6
Ingresos
7
8
9
10
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APROXIMACIÓN CONTABLE
• Existen limitaciones prácticas para conocer la curva de demanda y
la curva de costos según la teoría económica
• La información contable puede colaborar en la información de
costos a través de la división en fijos y variables
• De todas las combinaciones de precio y cantidad posible se debería
escoger la que maximice el beneficio diferencial
INGRESOS
DIFERENCIALES
COSTOS
VARIABLES
MAXIMIZAR LA
CONTRIBUCIÓN
MARGINAL
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APROXIMACIÓN CONTABLE
• Clínica Ejemplar realiza chequeos ejecutivos a empresas
• Los costos de los chequeos son los siguientes:
Insumos (lab, rx, electro, consultas)
Honorarios médicos
Gastos fijos directos
Gastos fijos indirectos
Total
80
40
60
20
200
• El precio de cada chequeo es de $300
• Ante el aumento de la competencia la clínica se plantea la posibilidad
bajar el precio para no perder mercado. Al precio actual se realizan 50
chequeos anuales. Si el precio bajara a 250 se estima que se podrían
realizar 80.
• Debe bajarse o no el precio?
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APROXIMACIÓN CONTABLE
• Los costos relevantes serán los costos variables. Los ingresos
relevantes serán los que surjan del precio de venta por las
unidades que se estima vender.
• El beneficio será el margen de contribución para cada
volumen de ventas.
• Los resultados son los siguientes:
Precio
Insumos (lab, rx, electro, consultas)
Honorarios médicos
Contribución marginal
Chequeos anuales
Contribución marginal total
300
80
40
180
50
9.000
250
80
40
130
80
10.400
• Desde el punto de vista cuantitativo y si las previsiones fueran
correctas convendría bajar el precio para captar mayor mercado.
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U2.Decisiones con cap ociosa