La Idea Innovadora:
Evaluación y Selección
Centro de Derecho Español y Europeo
Facultad de Derecho y Administración
Universidad de Varsovia
VARSOVIA - Noviembre 2008
Ricardo Martínez y Pablo Ruiz
Área de Organización de Empresas
Universidad de Castilla-La Mancha
¿Qué se necesita para poner en marcha
una idea emprendedora?
Empresario
Idea
innovadora
Análisis
Recursos
¿Cómo evaluar las
ideas innovadoras?
¿Cuáles son las claves para
la selección de una idea?
¿Cómo evaluar las ideas innovadora?
Método de los cinco pasos
No
No
1. Definir la idea
2. Analizar el mercado
4. ¿Tengo recursos
y capacidades
adecuados?
3. ¿Tiene sitio
mi idea en
el mercado?
Si
5. Probar la idea
en el mercado
Si
¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?
Variables
Mercado:
Necesidad
Clientes
Per.recup.inver.
Valor añadido
Vida producto
Estruc.mercado
Crecimiento
Márgenes
Liderazgo
Alto
Potencial
Bajo
Potencial
identificada
receptivos
- 1 año
alto
duradera
imperfecta
crece 30%
>40-50%
posible
no identificada
leales a otro
+ 3 años
bajo
perecedera
perfecta
decrece
< 20%
consolidado
¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?
Variables
Costes:
Producción
Marketing
Distribución
Control:
Precios
Costes
Proveedores
Distribución
Alto
Potencial
Bajo
Potencial
Mínimos
Mínimos
Mínimos
Máximos
Máximos
Máximos
Bastante
Bastante
Bastante
Bastante
Poco
Poco
Poco
Poco
¿Cuáles son las claves para
la elección de las ideas innovadoras?
1. Pensar en términos de largo plazo
2. Las ideas deben aportan valor añadido
3. Las ideas deben responder a planteamientos realistas
4. Las ideas tienen que ser coherentes con la realidad
política, económica y social del momento
5. Las ideas deben aportar alguna innovación en la
cadena de valor
6. Aplicación de innovaciones en empresas nuevas y ya
constituidas
¿Qué papel juega la formación e intuición
en el desarrollo de ideas de negocio?
INTUICIÓN
Identificación
de oportunidades
Alta
Buscar huecos de mercado
Crecer armónicamente
Habilidad para el cambio
Mantener
Destruir
Baja
Construir
Resolver problemas
Optimizar la gestión
0
Baja
Alta
FORMACIÓN
¿Cuáles son los factores que determinan el potencial
de mantener las ventajas de la idea innovadora?
Apropiabilidad
Inimitabilidad
Distribución de
valor de producto
innovador
Clientes
Proveedores
Posibilidad de que el valor generado por el
producto innovador pueda quedar en poder
de la empresa respecto a los demás agentes
Seguidores
1. Protección legal del producto
2. Recursos complementarios
Factores
desencadenantes
3. Características de la tecnología
4. Tiempo de liderazgo
Innovador
Ejemplo de generación y evaluación de idea
innovadora (nueva curva de valor): ACCORD
Situación de la empresa y el sector
Mediados de los años 80: saturación y estancamiento de
la empresa y del sector de hoteles baratos en Francia
Búsqueda de valor para los clientes: ¿Qué
desean los clientes de todos los hoteles baratos?
Dormir bien a buen precio
Preguntas para evaluar la curva de valor
¿Cuáles son los factores que nuestro sector considera
dados e inalterables, pero que deberían ser eliminados o
reducidos a un nivel inferior al estándar del sector?
¿Cuáles son los factores que nuestro sector no ha
ofrecido nunca y deberían ser creados o elevados por
encima del nivel estándar fijado en el sector?
Respuesta a las preguntas
Eliminar
Reducir
Restaurantes y salas de estar
Recepcionistas en horarios punta
Tamaño menor de las habitaciones
Equipamiento mínimo:
cama, perchero y baldas
Crear y
aumentar
Más higiene
Más calidad de la cama
Más aislamiento acústico
Curva de valor de Formule 1
Instalaciones restaurante
Estética arquitectónica
2 estrellas
Salas de estar
Tamaño de la habitación
1 estrella
Presencia de recepcionistas
Mobiliario y comodidades habitación
Calidad cama
Formule 1
Higiene
Aislamiento acústico
Precio
bajo
alto
nivel relativo
Resultados de Accord: Cadena Formule 1
Disminuye coste medio por habitación
(1/2) y coste medio personal
Precio ligeramente superior a una estrella
Amplían mercado a camioneros y empresarios de paso
Cuota de mercado superior a los cinco
siguientes rivales juntos
Apertura de cadenas de nivel superior a Formule 1
Expansión internacional
¿Qué condiciones debe generar la nueva empresa
para favorecer la la creatividad e innovación?
• Adecuada selección y formación del personal
• Tolerancia al fracaso
• Favorecer la experimentación
• Fomentar el conocimiento de la empresa y de las
tecnologías
• Creación de rutinas organizativas orientadas a la
innovación
¿Qué elementos influyen en el comportamiento
creativo e innovador de la nueva empresa?
CUALIDADES
PERSONALES
Autonomía,
asunción
de riesgos,
originalidad,
disposición,etc.
PROCESOS
COMPORTAMIENTO
EMPRESARIALES
CREATIVO
Tolerancia ante
Acciones o resultados
el fracaso, la
que conducen a nuevos
experimentación,
métodos de trabajo
TÉCNICAS
estructura flexible
y nuevas realizaciones
CONCEPTUALES y sistemas de
Intuición,
apoyo
organización,
readaptación,
aprendizaje,
generación de
ideas, etc.
INNOVACIÓN
Rdos comerciales
nuevos productos,
mercados,
procesos,
gestión
¿Qué papel tiene la cultura de la
nueva empresa en la innovación?
Innovación
Cultura
Factor impulsor
¿Cuáles son las normas que promueven la
creatividad y la puesta en práctica de ideas
novedosas?
Normas que promueven
la creatividad
Normas que promueven
la puesta en práctica
de la innovación
• Apoyo a correr riesgos y al cambio
• Trabajo en equipo
• Tolerancia hacia los errores
• Rapidez y urgencia
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Cómo evaluar las ideas innovadora?