Determinación
de Ventajas
Competitivas
Helena Jorge Pérez
Índice

Concepto
Tipos de Ventajas Competitivas
Estrategias Competitivas
Creación de Ventajas Competitivas
Mantenimiento de Ventajas Competitivas
Conclusión
Web Grafía
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Vídeo Relacionado
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Concepto
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Las ventajas competitivas son ventajas que
posee una empresa ante otras del mismo
sector o mercado, que les permite destacar o
sobresalir ante ellas, y tener una posición
competitiva en el sector o mercado.

Se pueden dar en diferentes aspectos de la
empresa, por ejemplo, puede haber ventaja
competitiva en el producto, en la marca, en
el servicio al cliente, en los costos, en la
tecnología, en el personal, en la logística, en
la infraestructura, en la ubicación, etc.
Concepto
 Para
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ser realmente efectiva debe ser:
Única.
Posible de mantener.
Netamente superior a la competencia.
Aplicable a variadas situaciones del
mercado.
Tipos de Ventajas
Competitivas
 Ventaja
de Costes
 Diferenciación
Ventaja de Costes
 La
empresa es capaz de operar con los
costes más bajos del sector.
 Capacidad para gestionar las
actividades de manera que los costes de
producción y de venta de cada unidad
de producto sean más reducidos de los
de los competidores.
 Aunque
no sea un producto
o servicio diferenciado, el precio
puede ser un factor principal de
compra.
Diferenciación

La empresa posee una propiedad diferencial,
algo que las otras no tienen y que permite poner
un precio superior al de otras compañías.

Incorporar un atributo específico a los productos o
servicios que ofrece la empresa.

Este sobre-precio le permite a la empresa
alcanzar unos rendimientos superiores.
“A diferencia de la ventaja en costes, las
ventajas en diferenciación pueden perseguirla
todas las empresas del sector, ya que hay
numerosos atributos que pueden incorporarse
a los productos y servicios que una empresa
ofrece.
La cuestión está en encontrar qué
características son más valoradas y apreciadas
por los cliente”
Estrategias Competitivas
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Las empresas persiguen alcanzar ventajas competitivas
a través de una organización determinada de sus
recursos y capacidades que les permita poder generar y
mantener en el tiempo una ventaja en costes o en
diferenciación.
La empresa ha de plantearse a qué clientes trata de
satisfacer.
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Mercado Amplio
Segmento de Mercado
Michael Porter propone de tres grandes estrategias
competitivas:
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Liderazgo en costes
Diferenciación
Enfoque
Estrategias Competitivas
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Liderazgo en Costes
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Ser la única empresa capaz de conseguir ventaja en
costes en el sector
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Diferenciación

Perseguir ventaja en diferenciación para todo el sector
mediante la adición de atributos y servicios adicionales
y diferenciales.


Sony, Honda, Toyota (Japonesas)
Volvo, Leche Pascual, Swatch…
Enfoque

Destinada a un segmento en particular de clientes.
Tiende a orientarse a la obtención de ventajas en
diferenciación y no en costes.

Ágata Ruiz de la Prada
Estrategias Competitivas
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La obtención de ventajas en costes y en
diferenciación son incompatibles, pero hay
determinadas empresas que han logrado
simultáneamente ambos tipos de ventajas



Coca-Cola
El Corte Ingés
Ambas persiguen ventaja en diferenciación des
de su creación, no obstante, su volumen de
ventas es tan grande que son capaces de operar
con unos costes muy inferiores a los de sus
principales competidores.
Creación de Ventajas
Competitivas
 Ha
de venir siempre acompañada y
motivada por algún tipo de cambio, de
la situación presente de la estructura del
sector en el que opera la empresa.
 Basadas
en cambios externos
 Basadas en cambios internos
Basadas en cambios externos


Los cambios externos son fuente de ventaja
competitiva, siempre y cuando las empresas
sean capaces de sacar partido de ellos.
Han de cumplir unas condiciones antes de
convertir los cambios en fuente para alcanzar
rendimientos superiores.
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
Los cambios han de ser previstos con
anticipación.
Capacidad de respuesta.
Flexibilidad
Basadas en cambios internos
 Supone
la modificación de las reglas del
juego que regulan en el presente la
competencia. Se trata de crear un nuevo
modelo de fuerzas que beneficien a la
empresa, un modelo que favorezca los
recursos y capacidades que posee la
empresa de modo diferencial, respecto a
sus principales competidores.
 Innovaciones
estratégicas
Mantenimiento de la Ventaja
Competitiva
 No
basta con ser capaces de generar
una ventaja competitiva, valorada por los
consumidores y generadora de elevadas
rentas, sino que es imprescindible que
ésta sea duradera, sostenible.
Conclusión
 Según
J.A. Schumpeter, cuando todas las
empresas ofrecen productos similares y
de la misma manera, ninguna de ellas
consigue un rendimiento especialmente
alto.
 La
diferenciación será vital para
aumentar el rendimiento de la empresa y,
así aumentar los beneficios de esta.
Web Grafía
 http://www.crecenegocios.com/ventajas
-competitivas/
 http://www.elergonomista.com/3ab12.ht
ml
Video Relacionado

Emilio García, catedrático de la Universidad del
Pacífico, habla sobre su libro "¿Qué hace
especiales a las empresas?: la ventaja
competitiva a inicios del siglo XXI".

Aquí se plantea el desarrollo de estrategias
empresariales exitosas para la construcción de
ventajas competitivas saludables.
http://www.youtube.com/watch?v=Yr9EFO19sWg
08.02.2013
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Determinación de Ventajas Competitivas