LO QUE VENDRA EN EL
DESEMPENO PROFESIONAL
INMOBILIARIO
(EN LA ZONA METROPOLITANA)
Luis Horacio Madariaga A.
DE LO QUE HABLAREMOS HOY…
• Educación Continua
• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
DE LO QUE HABLAREMOS HOY…
• Educación Continua
• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
HASTA HOY NOS HEMOS ENFOCADO EN ATRIBUTOS
IRRELEVANTES PARA LA EDUCACIÓN
• Buena
• Bonita
• Barata
• Breve
…Y frecuentemente Banal
E INCLUSO PENSAMOS EN OBTENERLO
PRÁCTICAMENTE GRATIS… LA PELIGROSA ZONA “G”
OTROS TIENEN LAS ACTITUDES ADECUADAS ANTE
LOS TIEMPOS INÉDITOS QUE VIVIMOS
“EN TIEMPOS DIFÍCILES ..... La
Experiencia, La Habilidad de Transmitirla y
Su Correcta Aplicación, NO SE
ENCARECEN…… SE TORNAN
INVALUABLES”
NOS DEDICAMOS A ESTUDIAR PARA PODER TENER
UN BUEN TRABAJO …. Y LUEGO QUE?
70
60
50
40
30
20
10
0
Primaria
Bachillerato
Licenciatura
Ya Empleado
LA EDUCACIÓN CONTINUA DEBERÁ EVOLUCIONAR
PARA SER MAS PRACTICA Y EFECTIVA
• MEJOR Interacción con Participantes
• Duración de Sesiones Variable (45 a 75 minutos)
• Menos Erudición y Mas Facilitación
• Menos Información Inútil (de relleno)
• Mas Esencia; Menos Apariencia, Tips y Protocolo
• Personalizar los aprendizajes a situaciones reales y fomentar a
los participantes para aplicarlo a su propia vida
• Complementar bibliografías con links relevantes
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• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
¿ ES NUESTRA ACTUALIDAD UNA CRISIS ?
“Ahora vemos cuan equivocado
estaba Milton Friedman, en que
un sistema de mercado puede
auto regularse.”
“La GOBERNANZA
CORPORATIVA MINA LA
PRODUCTIVIDAD. En EUA, en 20
años, la compensación de los
CEO´s aumento de 40 a 400
veces el ingreso medio de sus
empleados y sin resultados
similares”.
“Contra la frase hecha del
Presidente de E.U.A., Ronald
Reagan El Gobierno NO es el
Problema, y No puede haber
solución sin aquel.”
“Con un gasto gubernamental
deficitario, mas que la
inflación, debe preocuparnos
la DEFLACION.”
“La actual situación es muy
similar a la GRAN DEPRESION.”
“Claramente va a haber un
extraordinariamente largo
periodo de recuperación.”
MAYORES CRISIS INMOBILIARIAS EN MÉXICO
Septiembre 1985
Ciudad de Mexico TERREMOTO
• Cuatrocientos doce Inmuebles
colapsados
• Espacio de Oficinas perdido
INDETERMINADO ???
• Fallecidos de 10 a 40 mil (aun
indeterminado 30 años después)
Enero 1994
Estado de Chiapas
Levantamiento Armado del Ejercito
Zapatista de Liberación Nacional.
• Se genera una burbuja
inflacionaria en la Renta de
Vivienda por la llegada de O.N.G.´s
Y CHINA ¿ES COMUNISTA O CAPITALISTA?
“No importa si el
Gato es Blanco o
Negro… si atrapa al
ratón.”
En 1961 China inicio el
proceso de
transformación…..
Hace mas de medio siglo.
PROPIEDAD PRIVADA Y PROPIEDAD PÚBLICA
LA HISTORIA DE IGNACIO
• Ocupa 1 m2 en el Paseo de la Reforma
• Paga $450 / semana = $1,800 / M2 / MES
SENSATEZ EMPRESARIAL Y LA SOCIEDAD
“La esencia del capitalismo , esta amenazada desde
que las Empresas son vistas como Acumuladores de
Riqueza. Recuperemos la SANIDAD y pongamos el
BIEN COMÚN, por adelante del Interés Personal;
centrémonos en el Largo Plazo.” *
* DISCURSO FINAL: La Cumbre de la Tierra 2012
Paul Polman, CEO de UNILEVER
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• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
LA EVOLUCION EN LA COMUNCIACION HA DEJADO
ATRÁS A MUCHOS
“Hay quienes piensan
que saben
comunicarse por el
simple hecho de que
hablan.”
Reuel Howe
EN NUESTRO NEGOCIO ESTO NO ES SUFICIENTE
EL MEJOR INICIO EN BIENES RAICES
• Antes de Oferta y Demanda, Antes de M2 de
construcción o de terreno (cosas), debemos de
concentrarnos en comunicarnos con las personas
que forman nuestros diferentes públicos.
– Clientes
– Colegas
– Autoridades
– Competidores
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• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
GOBERNANZA
• Manera de gobernar que propone el logro de un
desarrollo económico, social e INSTITUCIONAL
duradero; promoviendo un sano equilibrio
entre:
– El Estado
– La Sociedad Civil
– El Mercado
VIVIMOS TIEMPOS DE PARADOJAS
(LO CONTRARIO A LA OPINIÓN COMÚN)
• En cierta forma, mientras nuestra sociedad tecnológica es
mas rápida, económicamente poderosa, interconectada y
compleja, la GOBERNANZA, se ha convertido en menos
inteligente.
• Coexisten la democracia liberal de un par de siglos de
existencia y la civilización institucional MILENARIA de la
China (El Mandarinato).
• En Medio Oriente combaten la mas ALTA TECNOLOGIA
MILITAR contra el fundamentalismo fanático y radical.
EL ENFRENTAMIENTO DE ESTA DÉCADA
• Las democracias occidentales consumistas sufren
de disfuncionalidad
• Los retos actuales y futuros requieren un nuevo
SISTEMA de Gobernanza Efectiva e Inteligente,
que devuelve el poder e involucra a la ciudadanía ,
de manera significativa , en asuntos de su
competencia para reconciliar la democracia del
conocimiento y la rendición de cuentas de la
MERITOCRACIA
Y EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO EN MEXICO, ¿QUE?
• Iniciativa de Ley General del Ejercicio Profesional, Sujeto a
Colegiación y Certificación Obligatoria .
• Se referirá a Actividades que tengan que ver con : Vida,
Salud, Seguridad, Libertad y PATRIMONIO DE LAS
PERSONAS
• Originada desde el SENADO DE LA REPUBLICA por un
grupo de Senadores de los Partidos Políticos P.R.I., P.R.D. y
P.A.N. el 10 de Febrero de 1914
• Propone la Creación de :
– Catálogo General de Profesiones sujetas a Colegiación y
Certificación Obligatorias.
– Comisión Interinstitucional de Colegiación y Certificación
Profesional
– Sistema Nacional de Profesiones y
– Registro Nacional de Actividades Profesionales
UNA HISTORIA POCO CONOCIDA…
LEY DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS INMOBILIARIOS EN
EL D.F.
• Escenario Varias Leyes Inmobiliarias Estatales
• Origen de la Iniciativa
• Exposición de Motivos
• Texto original, aportaciones y negociaciones
• EL ACTUAL ESCENARIO
Y MIENTRAS TANTO…
LO QUE PROFECO QUIERE DEL MEDIADOR ES …
(ANTES QUE LO CONTRATE EL PROPIETARIO )
•
•
•
•
•
•
•
•
Valor de mercado de su propiedad
Verificación de superficies (terreno y construcciones)
Verificación de funcionamiento de instalaciones (4)
Verificación licencia de construcción, uso de suelo y
gravámenes
Efectos fiscales
Plan promocional
Análisis de régimen de propiedad (en caso de
condominios)
Cheque de oferta a nombre del propietario
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• Educación Continua
• Economía
• Comunicación
• Gobernanza
• Investigación
N.P.I.
No Poseo Información
Ni Prístina Idea
No Puedo Imaginármelo
Ni Pretendo Investigarlo
BUENOS AIRES, ARGENTINA
ESPAÑA
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE). / EL PAÍS
Y CUAL ES LA PERSPECTIVA DE LAS
ORGANIZACIONES INMOBILIARIAS?
Membresia Organizacion Inmobiliaria “X”
120
100
80
60
40
20
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Membresia Organizacion Inmobiliaria "Y"
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2013
Membresia Organizacion
Inmobiliaria “X”
120
1400
100
1200
1000
80
800
60
40
20
0
Membresia Organizacion
Inmobiliaria "Y"
1600
1/323 Hab.
600
1/298 Hab.
400
200
0
1
2
3
4
5
6
LA GOBERNANCIA EFECTIVA LLEVA A UN
CRECIMIENTO EXPONENCIAL
7
8
9
LA CRISIS DE LAS ORGANIZACIONES
Ya no es suficiente:
Resistencia, Responsabilidad, Quorum,
Cumplimiento de Estatutos, Breves Asambleas,
Ponerse la Camiseta.
La Sociedad demanda:
Resiliencia, Rendimiento de Cuentas, Transparencia,
Debates Abiertos, Representatividad, Eficiencia y
Eficacia en la Gobernanza, Promoción de
Investigación, Capacidad de Dialogo y Persuasión.
HISTORIAS DE ÉXITO ( y su secuela )
• Escenario:
Impuesto Sobre Adquisición de Inmuebles
10%
del valor escriturado.
• Impuesto Sobre la Renta (ISR):
Exento únicamente el importe reinvertido, y el
excedente acumulable a otros ingresos del
contribuyente.
• Contrato de prestación de Servicios de
Mediación en Compra Venta:
INEXISTENTE
ALGUNAS POSIBLES CONCLUSIONES…
• Viviremos la identificación y censo de los protagonista
del medio inmobiliario NO SOLO QUIENES ACTUAN
POR LOS PROPIETARIOS.
• Los procesos de Certificación y Registro generarán
reconocimiento público.
• La comunicación se ha revaluado
• El proceso enseñanza/aprendizaje requiere de una
modernización urgente.
• Estamos viviendo la transición de una economía de
servicios a una de hospitalidad.
• Dejamos atrás la era de la información y entramos de
lleno a la del comportamiento.
“¿ Donde esta la sabiduría que
hemos perdido con el
conocimiento?
¿ Donde esta el conocimiento
que hemos perdido con la
información?”
Thomas Stearns Elliot
1888-1965
GRACIAS!
Luis H. Madariaga
Comercialización, Consultoría y
Capacitación
[email protected]
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TITULO - Gran Foro Inmobiliario 2015