TALLER
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA Y CyT
Jaime Harris J.
Enfoque Estratégico de
Mercado
Globalización Económica y las
Actividades de CyT
El cambio de paradigma
El Cambio Político-Económico
 El Cambio Tecnológico y su velocidad
 El Cambio Cultural

Los cambios económicos
De la economía hacia adentro a la
economía abierta
 La predominancia de la
internacionalización y la globalización
 De la economía tradicional a la
economía digital

Internacionalización y
globalización
Esquema comparativo
Un Ejemplo de Globalización
Los cambios tecnológicos
La velocidad del cambio
 De las tecnología productivas a las
tecnologías de gestión
 La importación de tecnologías y las
dependencias
 De los procesos analógicos a los
procesos digitales y la creciente
predominancia de las TIC’s

Los Cambios Culturales
Hasta los años ochenta América latina
se regía principalmente por la
Solidaridad (el interés de la
Comunidad)
 Ahora se rige por la Competitividad
(el interés individual)

Los nuevos patrones de
consumo







Productos que no dañen el medio ambiente
(Producción limpia)
Productos sanos y naturales (Inocuidad)
Productos generados sin que afecten
negativamente las relaciones laborales
De manera emergente, productos para mercados
justos
Productos considerados como “exóticos”
Productos de fácil consumo
En general, de calidad satisfactora y precios
atractivos
Rastreabilidad o Trazabilidad

La habilidad para rastrear o trazar la historia,
aplicación o localización de una entidad
mediante la recopilación de datos” (ISO
8402:1994).


La habilidad para rastrear o trazar la historia,
aplicación o localización de lo que se esté
considerando” (ISO 9001:2000)
La habilidad para seguir el movimiento de un
alimento a través de los pasos específicos de
producción, procesado y distribución (Codex
Alimentarius).
Rastreabilidad o Trazabilidad
En general:
Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus
componentes, ingredientes e información asociada desde el punto de
origen hasta el punto de destino final o viceversa a través de toda la
cadena de abastecimiento
Tracking:
habilidad para rastrear y entender el camino recorrido
desde el punto de origen al punto de consumo final.
Tracing:
poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos,
a través de registros, desde el punto de consumo hacia atrás en la
cadena de abastecimiento.
Los Cambios y su efecto en
las Organizaciones







Solo unas pocas se modernizan
Aparecen empresarios extranjeros
Empresarios nacionales se internacionalizan
La gran mayoría se queda atrás
La mayoría de las MiPyMe’s siguen siendo
productoras
Muchos rubros tradicionales pierden
rentabilidad
Aumenta, por tanto la brecha
Las Transformaciones en las
Organizaciones





De pasivo a proactivo
De Productor a Empresario
Aparece con mayor fuerza la figura del
Gerente
Los cambios en la Conducción de la empresa
Aparece el CEO
Los diferentes Enfoques de
Conducción
El Enfoque productivista
 El Enfoque de fuerza de venta
 El Enfoque de mercado o estratégico

Enfoques en el desarrollo de
la Ciencia y la Tecnología
Investigación de Gabinete
 Investigación y Reacción
 Investigación Disciplinaria y Desarrollo
(I&D)
 Investigación Interdisciplinaria y
Desarrollo (U&D

La Observación:
La Observación del Entorno
El Entorno directo:
– El Mercado:Clientes, Proveedores, competidores,
sustitutos
El entorno indirecto:
–
–
–
–
El Entorno Político
El Sistema Social
El Medio Ambiente
La Tecnología
La Observación:
La Observación al Interior




Determinar sus propios recursos
– tangibles e intangibles
Identificar las aptitudes de esos recursos
Conocer el grado de flexibilidad que ellos
tienen
Conocer las restricciones al Cambio que tiene
el RR.HH.
La Observación:
Observación e Innovación

Entornos variables: estar siempre
observandolos. Investigación e Inteligencia
Diversificación de fuentes de ingreso

Se debe estar continuamente innovando:

– en productos satisfactores: diferenciación
– en eficiencia: reducción de costos
La Observación:
La Creatividad


Cuando el Entorno no varía, las soluciones
son de rutinas y se puede buscar la solución
óptima. El perfeccionamiento en el hacer
Cuando el Entorno varía, lo aprendido en el
pasado poco o nada sirve. Se debe ser
Creativo
Planificación
Formas de Planificación

Planificación por metas

Planificación direccional:
• De adentro hacia fuera.
• De afuera hacia adentro. Planificación
Estratégica.
Planificación Estratégica
ESTRATEGIA
Arte de usar y aplicar recursos con el fin de
lograr un determinado objetivo



Origen en el campo militar. Sun Tzu
Competencia en la guerra del mercado
El Sistema requiere de estrategias para
mantener su viabilidad en Entornos
cambiantes y competitivos
Planificación Estratégica
La Estrategia emerge de:



los procesos cognitivos del medio externo e
interno
los procesos sociales y organizacionales de la
comunicación
los procesos políticos, el poder dentro de la
organización
Planificación Estratégica
PASOS DE LA ESTRATEGIA



Formulación de la Estrategia
Ejecución de la Estrategia
Evaluación de la Estrategia
Planificación Estratégica
Formulación





Identificación y caracterización del Entorno
Identificación de la Misión
Análisis de situación o posición en el Entorno
Análisis de los recursos disponibles
Por último, diseña su actuar y proyecta cómo
aplicar los recursos para alcanzar su misión
Planificación Estratégica
Ejecución



Asignación de responsabilidades
Asignación de recursos
Control y seguimiento
Planificación Estratégica
Evaluación




Identificación de lo logrado (resultados y
contribuciones)
Comparación con la situación inicial
Comparación con lo proyectado
Sopesa éxito y fracaso
Planificación Estratégica
Uso de la Estrategia






Como un Marco para la Acción
Como una forma de explicitar objetivos y metas de largo
plazo de la organización
Como una definición del negocio y dominio competitivo
Como una forma de reacción ante amenazas y
oportunidades, y debilidades y fortalezas
Como un canal de diferenciación entre niveles
jerárquicos
Como una definición de la contribución que se pretende
dar a sus relacionados
Planificación Estratégica
Tipos de Planificación Estratégica

En función de los niveles jerárquicos:
Planificación Societaria o Corporativa
Planificación de la Unidad de Acción o
Unidad de Negocio
Planificación Funcional
Planificación Estratégica

En función del tiempo y el detalle:
El Plan Estratégico
Busca ganar la guerra
El Plan Táctico
Busca ganar la batalla
El Plan Operativo
Busca que los procesos funcionen bien
Planificación Estratégica
ANÁLISIS FODA

Análisis Externo: Oportunidades y

Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades
Amenazas
Planificación Estratégica
Tipos de FODA

Según tiempo:
– Actual o pasado:
– Futuro

Según nivel jerárquico
– FODA Corporativo
– FODA por Unidad de Negocio
– FODA Funcional
Estrategia de Desarrollo
IX Región

Desarrollo Humano y Cultural:
– Igualdad de oportunidades y superación de la
pobreza
– Servicios público oportunos y eficientes
– Desarrollo mapuche integral y culturalmente
pertinente
– Fortalecimiento de la participación ciudadana
– Fortalecimiento de la cultura y de la identidad
regional
Estrategia de Desarrollo
IX Región

Desarrollo Productivo:
– Integración a la Economía Global y Actualización
Estratégica
– Modernización Silvoagropecuaria y ampliación de
mercados
– Estímulos y facilidades a la inversión privada
– Consolidación del turismo como actividad moderna y
con proyección internacional
– Especialización productiva y diversificación
energética
Estrategia de Desarrollo
IX Región

Desarrollo del Conocimiento propio:
– Formación, Ciencia y Tecnología para el Progreso
Regional
– Distribución del Conocimiento y apoyo a la
Creatividad
– Conectividad y globalización: una realidad para todos
Estrategia de Desarrollo
IX Región

Desarrollo Territorial:
–
–
–
–
Ordenamiento territorial
Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida
Red de transporte multimodal moderna
Equilibrio y complementación entre sistemas urbanos y
rurales
– Modernización y Calidad de Vida en el Campo

Contrato Social para el Desarrollo Regional:
– Compromiso para la Acción Regional
– Control ciudadano en la aplicación de la Estrategia
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CURSO Introducción Planificación Estratégica