PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y
ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y
ORGANIZACIÓN POLÍTICA
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1
OBJETIVO
Brindar una serie de alternativas de Capacitación (Virtual
y/o Presencial) así como una Propuesta de Asesoría Política
a través una serie de Herramientas de Gestión Estratégica
orientadas a alcanzar resultados efectivos para el
desarrollo exitoso de una Campaña Electoral triunfadora.
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2
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3
EJEMPLO DE IDENTIFICACIÓN PREVIA
DE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIA
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4
CANDIDATO
PARTIDO POLÍTICO
Erwin Pinedo Arevalo
Acción Popular
Ángel Miguel Tacchino Del Pino
Ángeles De San Borja
Pedro Martín Sagástegui Bardales
Cambio 90
Vilma León Leandro
Cambio Radical
Franco Giovanni Pelagatti Alessi
Fonavistas Del Perú
Mario Augusto Barturen Dueñas
Partido Aprista Peruano
José Alberto Valdez Oyola
Partido Democrático Somos Perú
Marco Antonio Álvarez Vargas
Partido Popular Cristiano
Rubén Darío Lastarria Gibaja
Perú Posible
Néstor Raúl Fernández Guzmán
Restauración Nacional
Marcos Alberto Morón Novaro
Todos Por El Perú
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5
CAMPOS DE INVESTIGACIÓN DE LA
MERCADOTECNIA ELECTORAL
Estudio de la Población
Electoral
Estudio de los Partidos
Competidores
Realidad de Nuestro
Partido
Investigación del
Mercado Electoral
Realidad de Nuestro
Programa
Realidad de Nuestros
Candidatos
Estudio de los Programas
y Candidatos de Oposición
Objetivos de la
Propaganda Política
Determinación de la Idea
a Transmitir (Mensaje)
Elección de los Medios a
Utilizar
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6
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
ELECTORAL
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7
Demográfica
•
•
•
•
•
Población Urbana y Rural
Nivel Socioeconómico
Edad - Sexo
Ocupación
Nivel Cultural
Psicográfica
(Forma de pensar y actuar)
•
•
•
•
•
Gustos
Aficiones
Valores
Beneficios Esperados
Actividades
Geográfica
•
•
•
•
•
•
Región
Departamento
Provincia
Distrito
Poblado
AA.HH. - Caserío
Conductual
• Beneficios esperados
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8
EJEMPLO DE ZONIFICACIÓN URBANA
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9
SEGMENTACIÓN PIRAMIDAL DEL
MERCADO ELECTORAL
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CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : _______ hab.
CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : _________ hab.
CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN HABITUALMENTE
ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS
OPOSITORES : VOTO DURO
ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL CANDIDATO :
VOTO DURO
ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS
POR CUALQUIER CANDIDATO
ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS POR
LA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO PROPIOS
ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS
VOTOS NECESARIOS PARA LA VICTORIA
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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
DE LA CAMPAÑA
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14
NIVELES ESTRATÉGICOS DE
UNA CAMPAÑA ELECTORAL
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15
DISEÑO DE LA
PRPOPUESTA POLÍTICA
QUÉ DECIR
ESTRATEGIA POLÍTICA
ELABORACIÓN DEL
DISCURSO POLÍTICO
DECISIÓN DEL
CANDIDATO Y SUS
ASESORES
ESTRATEGIA
COMUNICACIONAL
ESTRATEGIA
PUBLICITARIA
A QUIÉN, EN DÓNDE
Y CUÁNDO DECIRLO
CÓMO DECIRLO
DECISIÓN DEL EXPERTO
EN COMUNICACIÓN
(REDES SOCIALES)
CONSTRUCCIÓN DE LA
IMAGEN POLÍTICA
(REDES SOCIALES)
DECISIÓN DEL EXPERTO
EN PRODUCCIÓN Y
DISTRIBUCIÓN DE MEDIOS
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DISEÑO Y ALCANCES DEL
MENSAJE ELECTORAL
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Mensaje
Pasión
Motivación
VOTOS
Persuasión
Expositor
Empatía
Audiencia
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18
EL MENSAJE DE CAMPAÑA
Temas arraigados en la identidad del Partido que los
genera.
Temas construidos sobre los puntos fuertes, los de
máxima credibilidad del candidato.
Temas que conciten el interés real de los electores.
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19
¿A QUIENES DIRIGIR EL MENSAJE?
INDECISOS
PERSUASIÓN
OPOSITORES
DISUASIÓN
SIMPATIZANTES
REFUERZO
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¿CÓMO DEBE SER EL MENSAJE?
SENCILLO
QUE TODOS LO
ENTIENDAN
POLÉMICO
QUE ENCIENDA
PASIONES
DIFERENTE
QUE SE
DISTINGA DE
LOS OTROS
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21
¿CÓMO ORIENTAR EL MENSAJE?
AL CORAZÓN
EMOCIONES
AL HÍGADO
ENOJO
AL ESTÓMAGO
NECESIDADES
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CARACTERÍSTICAS DEL SLOGAN
Original
Corto y Simple (3 a 4 palabras)
Afirmación Positiva
Recordable
Atemporal
Que incluya un Beneficio
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PROPUESTAS DE CAPACITACIÓN
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VIRTUAL
• Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos.
Duración : 6 Semanas
Costo : S/. 350.00 por Participante.
• Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral.
Duración : 2 Semanas.
Costo : S/. 250.00 por Participante.
• Programa de Capacitación en Herramientas Estratégicas para
Triunfar en una Campaña Electoral.
Duración : 3 Semanas.
Costo : S/. 450.00 por Participante.
Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de
Capacitación Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para Candidatos.
Nota : Los precios de cada Programa incluyen el IGV. Si el Candidato o la Organización
Política lo requieren, podemos preparar un Programa según requerimientos.
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PRESENCIAL
• Programa de Capacitación en Análisis Estratégico.
Duración : A tratar.
Costo : A tratar.
• Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral.
Duración : A tratar.
Costo : A tratar.
• Programa de Marketing Político y Electoral.
Duración : A tratar.
Costo : A tratar.
Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de
Capacitación Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para Candidatos.
Nota : Las condiciones para desarrollar nuestros Programas de Capacitación en la
Modalidad Presencial, están en función de la agenda del Candidato u Organización
Política así como del número de Participantes. Si el Candidato o la Organización Política
lo requieren, podemos preparar un Programa según requerimientos.
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PROPUESTA DE ASESORÍA
TRABAJANDO CON EL CANDIDATO
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PERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO
Investigar a fondo y de manera objetiva las Fortalezas y
Debilidades de su propia Candidatura, utilizando similares
procedimientos a los utilizados para el Estudio del Mercado
Electoral y de sus Competidores. Esta acción permite
resaltar sus Puntos Fuertes y replantear sus Puntos Débiles
de tal forma que perfile con anticipación una Imagen
Personal Triunfadora.
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29
CONOCIMIENTO DEL CANDIDATO
• Fortalezasabsolutas del
Candidato.
• Fortalezas absolutas del
Partido.
• Fortalezas relativas del
Candidato (relativas al
adversario, a los electores
y a la elección).
• Debilidades absolutas del
Candidato.
• Debilidades absolutas del
Partido.
• Debilidades relativas del
Candidato (relativas al
adversario, a los electores
y a la elección).
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MATRIZ ERIC-FODA
ELIMINAR
FORTALEZAS
REDUCIR
OPORTUNIDADES
INCREMENTAR
DEBILIDADES
CREAR
AMENAZAS
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31
FACTORES QUE INFLUYEN EN SU
ELECCIÓN
PRODUCTO POLÍTICO
SOBRE EL PARTIDO :
- Su línea política : de Derecha, de Izquierda,
de Centro, etc.
- Sus miembros representativos : Directivos,
Equipo Técnico, Asesores, Líderes,
Parlamentarios, etc.
SOBRE EL CANDIDATO :
1. Su Carisma
2. Su Capacidad de Liderazgo
3. Sus Cualidades Democráticas
4. Su Calidad Profesional
5. Su Credibilidad
- Los últimos antecedentes del Partido
6. Últimos antecedentes de su Gestión
Política (si los hubieran)
7. Su Propuesta Clave
- Su Propuesta Clave
8. Su Estado Civil
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LA RUEDA DE LAS CUALIDADES
CARISMA
ANTECEDENTES Y
ENTORNO PERSONAL
LIDERAZGO
CUALIDADES
DEMOCRÁTICAS
Y TRAYECTORIA
POLÍTICA
PROPUESTA
CLAVE
CALIDAD
PROFESIONAL
EXPERIENCIA EN
GESTIÓN MUNICIPAL
CREDIBILIDAD
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LA RUEDA DE LAS CUALIDADES
CARISMA
ANTECEDENTES Y
ENTORNO PERSONAL
Escala del 1 al 10
LIDERAZGO
Espacios por
trabajar
CUALIDADES
DEMOCRÁTICAS
Y TRAYECTORIA
POLÍTICA
PROPUESTA
CLAVE
CALIDAD
PROFESIONAL
EXPERIENCIA EN
GESTIÓN MUNICIPAL
CREDIBILIDAD
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ESTRUCTURA DE LA IMAGEN DEL
CANDIDATO
Seguro de sí mismo
Seguro de ganar
Optimista
Triunfador
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35
FACTORES QUE DETERMINARÁN
SU ELECCIÓN
El Impacto de su Agrupación Política
Su Impacto Personal
Su Trayectoria Política y sus Antecedentes
Su Posicionamiento Electoral
Su Propuesta Clave
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ANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALES
Determinar sus Fortalezas, Debilidades y Estrategias
adoptadas, delineando con anticipación su Probable Forma
de Acción Política. Para ello se estudia y analiza en
profundidad sus Discursos, sus Entrevistas de Prensa, sus
Documentos Políticos, sus Antecedentes, su Pertenencia
Partidaria y sus Actos Públicos, además del material
surgido de las encuestas y Focus Groups.
Luego de una efectiva Apreciación de Situación Política, se
determina con qué Candidato(s) se disputarán los votos
anticipando sus probables movimientos políticos.
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37
CONOCIMIENTO DEL (LOS)
ADVERSARIO(S)
• Fortalezas absolutas del
Adversario.
• Fortalezas absolutas del
Partido.
• Fortalezas relativas del
Adversario (relativas a
nuestro candidato, a los
electores y a la elección).
• Debilidades absolutas del
Adversario.
• Debilidades absolutas del
Partido.
• Debilidades relativas del
Adversario (relativas a
nuestro candidato, a los
electores y a la elección).
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38
APRECIACIÓN DE SITUACIÓN POLÍTICA
DEFINICIÓN Y
ORIGEN
ESTRUCTURA Y
ORGANIZACIÓN
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
PROBABLE
FORMA DE
ACCIÓN
ORGANIZACIONES
POLÍTICAS
RIVALES
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
SITUACIÓN
ACTUAL Y
ACTIVIDADES
ESTRATEGIAS Y
ESTUDIO DEL
AMBIENTE
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39
MEDIDAS DE SEGURIDAD DURANTE LA
CAMPAÑA
Establecer los procedimientos y medidas de seguridad a
adoptar por el Candidato y su Equipo de Campaña durante
el desarrollo de toda la Campaña Electoral desde su
concepción hasta su término.
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40
ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS
ESTRATÉGICOS Y ORGANIZATIVOS
El Asesor participa y contribuye a mejorar la Estructura
Organizativa de la Campaña Electoral :
• Recomendando la estructura y la organización de la
Agenda del Candidato.
• Colaborando en la organización y el desempeño de los
integrantes del Equipo de Campaña, y
• Recomendando la asignación de responsabilidades a sus
integrantes.
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41
COSTOS Y DURACIÓN DE LA
CONSULTORÍA
El costo de nuestros servicios de Asesoría estará en
función de los requerimientos del Candidato o de la
Organización Política que así lo requiera y, la duración de
dichos servicios, se establecerá mientras dure todo el
proceso de la Campaña Electoral hasta el día de las
Elecciones con una periodicidad previamente acordada o
durante un periodo de tiempo específico, salvo indicaciones
particulares del Candidato o de la Organización Política.
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42
Del Consultor :
El señor Nicolás Burns Briceño, actualmente representante de la empresa de consultoría
BURNS Consultores, es Licenciado en Ciencias Militares, egresado de la Escuela Militar
de Chorrillos en 1,978. Aparte de su formación académica castrense, es Licenciado
también en Educación y posee una Maestría en Defensa Nacional y Desarrollo obtenida
en el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN el año 2,005.
Es especialista en Consultoría Política, Estrategia, Negociación, Resolución de Conflictos
y Manejo de Situaciones de Crisis así como en Planeamiento Estratégico, Inteligencia y
Capacitación y Entrenamiento de Personal.
Es graduado en el Curso de Políticas y Estrategias de Defensa en el Centro de Estudios
Hemisféricos de Defensa - CHDS de la Universidad de Defensa, Washington DC, EE.UU. y
ha seguido el Diplomado de Marketing Político en el Centro Interamericano de Gerencia
Política y el Diplomado en Inteligencia y Seguridad de la Universidad Alas Peruanas UAP.
Es autor de las siguientes obras de consulta :

Manual de Consultoría Política : Herramientas Estratégicas para Triunfar en una
Campaña Electoral.

Cartilla de Seguridad : Medidas de Autoprotección para reducir los riesgos de un
Secuestro.

Turismo de Aventura : Manual de Lectura de Mapas y Navegación Terrestre.
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Asesorías Brindadas
Elecciones Municipales 2006
Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello
Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín
Resultado : Electo
Elecciones Municipales 2010
Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello
Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín
Resultado : Re-Electo
Elecciones Municipales 2010
Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello
Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín
Resultado : En Proceso
Elecciones Regionales 2014
Candidato a Pdte. Regional : Nelson Chui Mejía
Campaña : Gobierno Regional de Lima Provincias
Resultado : En Proceso
Elecciones Municipales 2014
Candidata a Alcaldesa : María Teresa Herrera Lama
Campaña : Municipalidad Provincial de Zorritos - Tumbes
Resultado : En Proceso
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44
Elecciones Municipales 2014
Candidato a Alcalde : Paul Bazán
Campaña : Municipalidad Distrital El Tambo - Huancayo - Junín
Resultado : En Proceso
Elecciones Municipales 2014
Candidata a Regidora : Gioconda Ramos
Campaña : Municipalidad Distrital de Magdalena - Lima
Resultado : En Proceso
Programas Académicos Desarrollados
•
Estrategia Política y Electoral en convenio con el Centro de Altos
Estudios Nacionales - CAEN y la Facultad de Derecho y Ciencia
Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (En Proceso).
•
Capacitación para Asesores y Consultores Políticos en convenio con
la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional
Federico Villarreal (5to. Programa en Ejecución).
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Consultoría Estratégica
Psje. D-100 Urb. El Cuadro - Chaclacayo
Telfs.: (51-1) 788-4325 (51-1) 358-2079
RPC : 997640165 RPM : #948805144
[email protected]
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47
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Propuesta de Capacitación y Asesoría en