• Debe estudiar minuciosamente los hechos
• Formula la imputación
• Parte de la negociación para desestimar algunos
cargos
Transacción
Mediación
Conciliación
Negociación
Arbitraje
1. SENTENCIA ANTICIPADA
2. AUDIENCIA ESPECIAL
1. DERECHO COMPARADO/ Estados Unidos
2. Plan Bargaining-Acuerdos de negociación
3. Plan Bargain-Propuesta de acuerdo
 Debe hacer un análisis de los hechos y la determinación de sus fortalezas y
debilidades de su teoría del caso.
 Debe estudiar los intereses y realidades del imputado.
 El proceso negociador inicia cuando el fiscal decide formular la imputación.
 No se deben hacer muchos cargos ya que pueden corresponder a muchos
año9s de cárcel.
 El fiscal debe desestimar de algunos cargos para negociar.
•Debe hacer el análisis de los hechos, determinar las fortalezas y
debilidades del caso.
•En la negociación, el defensor puede empezar haciendo preguntas al fiscal
para saber que es lo que éste ofrece.
•El defensor, frente al fiscal, negocia usando lo práctico y la justicia.
•La defensa debe presentar los hechos como los conoce para mostrar al
fiscal sobre otros puntos de vista que lo motiven a buscar un acuerdo.
NEGOCIADOR COMPETITIVO
 Lucha por las necesidades de su cliente y
se
siente
satisfecho
utilizando
herramientas legales.

Hace demandas muy grandes.

Realiza pocas y pequeñas concesiones.
 Mide su éxito en la negociación por
cuanto supero o venció a la otra parte.

Utiliza la intimidación o amenaza.


Es argumentativo.
Es duro con el oponente y duro con el
asunto que negocia.

Incrementan el riesgo de romper la
negociación.
NEGOCIADOR COOPERATIVO
Busca una solución justa
No es argumentativo
Mantiene buenas relaciones con los otros
Se comporta éticamente
Negocia
Las dos partes trabajan en conjunto.
Mide según si fue una solución justa
Produce acuerdos en menor tiempo
CARACTERISTICAS DE EFECTIVIDAD
NEGOCIANTE COMPETITIVO
NEGOCIANTE COOPERATIVO

Dominante

Creíble

Talentoso

Cortés

Honesto

Afectivo

Amplias demandas

Legalmente Astuto

Logra conocer al oponente

Efectivo
CARACTERISTICAS DE INEFECTIVIDAD
NEGOCIANTE COMPETITIVO
NEGOCIANTE COOPERATIVO

Irritable

Creíble

Simula Fortaleza

Dice la verdad

Cabeza Dura

Cortés

Arrogante

Inteligente

Se lamenta

Auto controlado

Sin habilidades para leer las señales
del oponente
NEGOCIADOR DISTRIBUTIVO:
Considera que cada negociación es como un
ponqué.
NEGOCIADOR INTEGRADOR:
Tiende a dar valor para que el ponqué sea más
grande. Es el estilo de negociación de ganar- ganar.
La ciencia actual plantea que no pueden tomarse decisiones sin que estén de por medio las
emociones. Las emociones no son solo del cliente, sino también del abogado.
IMPORTANCIA DE LA
DECLARACIÓN INICIAL
•
Es donde se realiza la presentación de
la teoría del caso.
•
Es la primera ocasión de poner en
contacto al juez con los hechos y los
antecedentes del presente caso a
través de la declaración oral.
•
En esta etapa se fija en el juez el tema
de la teoría del caso y la visión de cada
sujeto procesal.
Se presenta en la audiencia del juzgamiento. El fiscal se dirige al juez
para narrar todos los hechos investigados. Luego la defensa hace lo
propicio si así lo desea. Aunque no sea obligatorio para la defensa
presentar su teoría del caso como si lo es para la fiscalía.
•
PRESENTACIÓN DEL TEMA: Debe enviar un
mensaje claro al juzgador: tema, síntesis y
características.
•
PRESENTACIÓN DE LOS HECHOS: Es solo una
introducción al juicio.
•
PRESENTACIÓN DE LOS FUNDAMENTOS
JURIDICOS: El abogado debe enunciar al juez las
disposiciones sustantivas (COD PENAL) y
adjetivas (COD PROCEDIMIENTO PENAL) que
fundamentan su teoría del delito.
•
CONCLUSIONES: Debe terminar con una petición
clara y concreta sobre lo que desea.
Preparar un
esquema
Manejar un
buen nivel de
comunicación
Atender la
declaración
contraparte
Utilizar ayudas
audiovisuales
Hacer Promesas
posibles
NO opiniones
personales
Manejar el
tiempo
Descargar

TECNICAS DE LA DECLARACION INICIAL