“LA AUTOIMAGEN Y EL ATRACTIVO
FÍSICO: SU IMPORTANCIA EN LAS
RELACIONES INTERPERSONALES Y EN
NUESTRA AFECTIVIDAD Y EFECTIVIDAD.
APLICACIÓN AL CASO CONCRETO DE LA
ENTREVISTA DE TRABAJO ”
Prof. Dr. F. J. Gala León
ÍNDICE
1.
2.
3.
4.
INTRODUCCIÓN.
LA ATRACCIÓN MUTUA Y EL ATRACTIVO.
EL PROCESO SELECTIVO: LA ENTREVISTA.
EL ASPECTO Y LA IMAGEN PERSONAL EN LA
ENTREVISTA SELECTIVA:
Consejos para ELLOS
4.2 Consejos para ELLAS
4.3 Reglas de Comunicación Verbal
4.4 Reglas de Comunicación No Verbal
4.1
“ La belleza o el atractivo son señal de buenas
y dulces costumbres, como la hermosa flor
es señal de un fruto bueno y bello”
Señor de Brantôme
“La gracia, más bella aún que la belleza”
La Fontaine
1
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN (I)


De todos es conocido como actualmente
en la mayoría de las Organizaciones
Laborales se efectúa un proceso
SELECTIVO en el que la ENTREVISTA es
parte esencial.
La ENTREVISTA exige y supone una
INTERACCIÓN CARA A CARA
INTRODUCCIÓN (II)

Una IMAGEN PERSONAL NEGATIVA
puede arruinar los esfuerzos por
conseguir ese ansiado puesto de
trabajo.

Se evalúan las Aptitudes y las Actitudes,
pero
TAMBIÉN LAS APARIENCIAS FÍSICAS
INTRODUCCIÓN (y III)

¡NO POR SER MÁS GUAPO/A TE VAN A
DAR EL PUESTO! PERO TU IMAGEN
(físico, actitud, forma de vestir,
modales) CUENTA...
POR ELLO
CUANTO MÁS POSITIVA – ATRACTIVA
SEA, ¡MEJOR!
2
LA
ATRACCIÓN MUTUA
Y EL
ATRACTIVO
LA ATRACCIÓN (I)


Es un fenómeno de INTERACCIÓN AFECTIVA
sustentado en la AFILIACIÓN SELECTIVA,
conformando un CONTINUUM BIPOLAR con
dos extremos: AMOR/AGRADO –
ANTIPATÍA/ODIO y varios niveles.
“Es el juicio que una persona hace de otra a lo
largo de una dimensión actitudinal cuyos
extremos son la evaluación positiva -amor- y la
negativa -odio-”
(Baron y Byrne)
LA ATRACCIÓN (yII)
Como ACTITUD que es conlleva DIMENSIONES:



COGNITIVAS: pensar que una persona que nos
atrae o gusta tiene otras características
positivas.
AFECTIVAS: nos produce alegría, empatía,
bienestar y felicidad.
COMPORTAMENTALES: queremos estar el
máximo tiempo posible con ella.
MEDICIÓN (I)


¿Son iguales todos los niveles? NO
Ya los griegos diferenciaban EROS
(amor sexual), PHILEOS (amor de
amistad) y AGAPE (amor desinteresado
y platónico), sin embargo hoy no se
distinguen lingüísticamente:
CONFUSIÓN,
PERO SIN MEDIDA Y DIFERENCIACIÓN
NO HAY CIENCIA.
MEDICIÓN (y II)


MEDIDAS INDIRECTAS: índice de matrimonios,
de divorcios, etc; poco fiables.
MEDIDAS DIRECTAS: Entrevistas, Escalas y
Cuestionarios que ya empezaron con Galton en
1870 y Pearson en 1903, llegando a
INSTRUMENTOS RIGUROSOS, FIABLES Y
VÁLIDOS como la ESCALA DIFERENCIAL DE
HARVARD DE AMOR/ATRACCIÓN, DE RUBIN.
ADULACIÓN (I)
La atracción se fundamenta en la
PERCEPCIÓN MUTUA, de forma que nos
dejamos llevar por COMO PERCIBIMOS A
LOS OTROS Y NO POR COMO SON
REALMENTE. En este marco surge el
“ENAMORAMIENTO” y se da la
ADULACIÓN como táctica premeditada de
agradar hipócritamente.
ADULACIÓN (II)
El adulador/a intenta convencernos de que le
agradamos para ganarse nuestro afecto y
sacar beneficios:




Mediante cumplidos y halagos.
Señalando semejanzas reales o ficticias en
temas importantes entre el adulado y él.
Presentando una autoimagen favorable.
Haciendo favores o devolviéndolos, sin
exagerar.
ADULACIÓN (y III)
En suma, debemos tener cuidado pues NOS
ATRAEN MUCHO quienes muestran
acuerdo con nosotros, les gustamos, nos
halagan, nos valoran positivamente y
parece que se portan bien con nosotros...
AUNQUE NO LO SIENTAN Y TAN SOLO
NOS MANIPULEN (curiosamente los
demás sí suelen notarlo).
FACTORES DE LA ATRACCIÓN (I)
FACTORES QUE FAVORECEN LA
ATRACCIÓN:


Necesarios, pero no suficientes:
SITUACIONALES.
Dirimentes: CARACTERÍSTICAS DE LA
PERSONA.
FACTORES DE LA ATRACCIÓN (II)
SITUACIONALES: Conforman el escenario
para que pueda surgir la relación:


Proximidad física y espacial: Para que se
desarrolle atracción las personas deben
compartir el mismo marco perceptivo.
Frecuencia temporal de la relación.
FACTORES DE LA ATRACCIÓN (III)
CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONA:


Las personas tienden a acercarse a aquellas con
quienes INTERACTÚAN FRECUENTEMENTE y cuya
APARIENCIA FÍSICA le es agradable. De hecho a
esa apariencia le llamamos ATRACTIVO FÍSICO
(provoca atracción).
Pero el atractivo no es ALGO UNIVERSAL NI
INTER NI INTRACULTURALMENTE.
FACTORES DE LA ATRACCIÓN (IV)


Las definiciones de atractivo físico ESTÁN
MOLDEADAS por ESTEREOTIPOS CULTURALES
de CADA MOMENTO HISTÓRICO Y
PERSONALES (EL ATRACTIVO ESTÁ MÁS EN
LOS OJOS DEL OBSERVADOR QUE EN LAS
CARACTERÍSTICAS DEL OBSERVADO).
En ese atractivo también influyen RASGOS DE
PERSONALIDAD DESEABLES (sobre todo para
las mujeres)
FACTORES DE LA ATRACCIÓN (V)

El atractivo físico genera un “HALO”,
llegándose incluso a proyectar más
cualidades deseables en quienes
consideramos atractivos, aunque también
los consideramos vanidosos y egoístas
-sobre todo si son “muy atractivos”- por
ello “disuaden”, así se establece un
CÍRCULO VICIOSO:
LO QUE ES HERMOSO ES BUENO Y LO QUE
ES BUENO ES HERMOSO.
FACTORES DE LA ATRACCIÓN (VI)
MORALES nos explica el porqué preferimos a quienes
nos parecen hermosos:
a)
Por la recompensa estética que obtenemos al
mirarlos.
b)
Por el “efecto de halo”.
c)
Al juntarnos a ellos su halo nos alcanza, viéndose
favorecida nuestra imagen.
d)
Los chicos atractivos (si son “viriles”) “ligan” más,
por lo que desarrollan HHSS; en el caso de las
chicas no (las “atractivas” son menos asertivas y
menos habilidosas).
FACTORES DE LA ATRACCIÓN (y VII)
e)
Las personas que creen en un mundo
justo creen que tenemos lo que nos
merecemos y piensan que “la cara es el
espejo del alma”, así la gente atractiva
ha de ser buena y ha de triunfar.
f)
Por estereotipos atávicos la hermosura
física (“apariencia sana”) ha sido
tradicionalmente asociada a una buena
salud y a una mejor capacidad erótica y
reproductiva.
MUJERES ATRACTIVAS (I)
¿QUÉ TIPO DE MUJERES ATRAE A LOS
HOMBRES?


En términos generales la atracción sexual se
basa en la DIFERENCIA ENTRE SEXOS; por ello,
los puntos de MÁXIMA DIFERENCIACIÓN,
dentro de lo razonable, serán los más
atractivos.
Así el maquillaje, etc, SUBRAYA los aspectos
del rostro femenino que DIFIEREN DEL
MASCULINO: labios más llenos, cejas más
finas, piel más suave, depilación.
MUJERES ATRACTIVAS (y II)


Por ello un PECHO PROMINENTE es atractivo, si es
firme, al igual que una CINTURA ESTRECHA y las
CADERAS RELATIVAMENTE ANCHAS. Todo ello
tiene un fundamento BIOLÓGICO-REPRODUCTOR,
aunque también hay condicionantes CULTURALES
(uñas y cabellos largos).
Según su PERSONALIDAD tenemos tres GRUPOS
de hombres: amantes del busto, de las nalgas y de
las piernas, pero los tres COINCIDEN en valorar
una APARIENCIA SANA y unas PUPILAS
DILATADAS (“ojos interesantes”, belladona).
HOMBRES ATRACTIVOS (I)
¿QUÉ TIPO DE HOMBRE ATRAE A
LOS MUJERES?


Las mujeres conceden MENOS IMPORTANCIA
al atractivo físico de los hombres y basan sus
preferencias en CRITERIOS MÁS COMPLEJOS
Y PRAGMÁTICOS: Éxito, poder, categoría
social y sentido del humor.
Raras veces se preocupan del tamaño de los
bíceps o del pene.
HOMBRES ATRACTIVOS (II)
Es curioso el constatar que la IDEA que TIENEN
LOS HOMBRES de lo que es físicamente
atractivo para las mujeres ESTÁ EQUIVOCADA
y BASADA MÁS EN CRITERIOS
HOMOSEXUALES que heterosexuales, al igual
que sucede CON LAS MUJERES pues el tipo
ANDRÓGINO-ANORÉXICO de mujer gusta
más a las mujeres que a los hombres.
Sea como sea se cumple la “HIPÓTESIS DEL
EMPAREJAMIENTO”
HOMBRES ATRACTIVOS (III)



El físico masculino favorito, en nuestra cultura,
para las mujeres, tiene piernas delgadas,
abdomen delgado/medio y un torso entre medio
y grueso NO EXCESIVAMENTE MUSCULOSO.
LAS NALGAS PEQUEÑAS Y PRIETAS (“trasero
atractivo”) son el atributo más admirable junto a
una FIGURA ESBELTA -vientre razonablemente
liso- y OJOS EXPRESIVOS.
La silueta más atractiva es en forma de V y, la
menos, en forma de pera.
HOMBRES ATRACTIVOS (IV)



Las chicas más tradicionales, más
maduras y a medida que tienen más edad
prefieren figuras MÁS GRUESAS -dentro
de un límite-.
LA ESTATURA RELATIVA: El varón gusta
más si es 10 ó 15 cm más alto.
LA EDAD se centra en una media de 3
años o más, mayor que su compañera.
HOMBRES ATRACTIVOS (y V)
En todas las culturas es más atractivo el VARÓN
MADURO que la MUJER AÑOSA (la “apetencia”
de un varón, basado en su estatus, etc, suele
aumentar pasada su juventud, mientras que el
atractivo físico de una mujer suele perderse con
la edad).
Bajo esta perspectiva si el emparejamiento se
tuviera que hacer en el PUNTO CULMEN del
atractivo de ambos la relación típica sería un
hombre de 40 a 55 años y una chica veinteañera,
pues -como media- LAS MUJERES BUSCAN
HOMBRES SOCIALMENTE DOMINANTES Y LOS
HOMBRES MUJERES FÍSICAMENTE ATRACTIVAS.
OTRAS CARACTERÍSTICAS (I)
Curiosamente cuando se alcanza un
determinado grado de estabilidad e
intimidad, para la SUPERVIVENCIA de la
pareja intervienen DE FORMA
IMPORTANTE otras cualidades:
inteligencia, competencia profesional,
nivel cultural, sensibilidad, honestidad,
lealtad, alegría, empatía,... EN SUMA:
COMPETENCIA Y AFECTO.
OTRAS CARACTERÍSTICAS (y II)
También son importantes:



LA SEMEJANZA, en valores, actitudes,
procedencia étnica, religión, nivel cultural y
clase social.
LA COMPLEMENTARIDAD, cierto grado de
discrepancia es deseable si se complementan
motivaciones y deseos.
LA RECIPROCIDAD (“química mutua”): El
percibir que otro nos estima suele provocar que
nos sintamos atraídos por él y viceversa. Así las
filias y fobias suelen ser mutuas
3
EL PROCESO SELECTIVO:
LA ENTREVISTA
EL PROCESO SELECTIVO (I)



¿Porqué y para qué seleccionamos?
Diferentes Individuos / Diferentes Tareas
Ps. General vs. Ps. Diferencial
ES BUENO PARA LA ORGANIZACIÓN Y
PARA EL INDIVIDUO: CALIDAD DE VIDA
LABORAL
EL PROCESO SELECTIVO (II)
ADECUACIÓN
A LA
TAREA
AUTOSATISFACCIÓN
RENDIMIENTO
AUTORREALIZACIÓN
EL PROCESO SELECTIVO (III)
ANTECEDENTES HISTÓRICOS






SELECCIÓN NATURAL
BIBLIA: GEDEÓN
“BRUTAL”: ESPARTANOS
HUARTE DE S. JUAN: ESTUDIO DE LOS INGENIOS
HUMANOS
GALTON
I GUERRA MUNDIAL: CONSOLIDACIÓN
EL PROCESO SELECTIVO (IV)
PASOS (I)





ANÁLISIS DEL PUESTO/TAREA
CAPTACIÓN
TRAMO SELECTIVO: PRUEBAS → ENTREVISTA
INFORME
EVALUACIÓN
EL PROCESO SELECTIVO (V)
PASOS (II)

ANÁLISIS DEL PUESTO/TAREA:
PROFESIOGRAMA
PERFIL
JOB ANALISYS

PERFIL:
- Cualidades físicas
- Cualidades sensoriales
- Inteligencia
- Conocimientos
- APTITUDES/DESTREZAS
- HABILIDADES SOCIALES
- Motivación, Actitudes
- Personalidad, etc
EL PROCESO SELECTIVO (VI)


UNAS VARIABLES SON EXCLUYENTES,
OTRAS PUNTUABLES
INADECUACIÓN AL PERFIL:
Por arriba y Por abajo
EL PROCESO SELECTIVO (y VII)
TRAMO SELECTIVO
A
EMBUDO
B
C
A: Batería general (excluyente)
B: Batería específica.
C: ENTREVISTA
4
LA IMAGEN PERSONAL
EN LA
ENTREVISTA ELECTIVA


IMPORTANCIA DE UNA IMAGEN (físico,
actitud, modales) POSITIVA /
ATRACTIVA
UN JOVEN PROFESIONAL DEBE DAR
UNA IMAGEN PROFESIONAL
CORRECTA
CONSEJOS PARA ELLOS (I)
PELO:
Ante todo, limpio y bien peinado. Ni demasiado
corto ni demasiado largo.
BARBA: Si normalmente llevas barba o bigote, que estén
bien recortados. En caso contrario, preséntate
perfectamente afeitado.
MANOS: Debes llevar las uñas bien limpias y recortadas. Si
te las muerdes estarás reflejando ansiedad. Si te
sudan las manos en exceso, procura secártelas
antes de dar la mano a tu entrevistador.
CONSEJOS PARA ELLOS (II)
ROPA:
Utiliza un traje discreto oscuro, preferiblemente
azul marino o gris. No debes quitarte la chaqueta
durante la entrevista. Ante la duda, una camisa de
color azul claro o blanca, que al igual que el traje,
debe estar perfectamente planchada. La corbata
es un elemento imprescindible. Elige una que haga
juego con el traje y la camisa y evita las
estridencias.
ZAPATOS: Pueden ser negros o marrones y, por supuesto,
impecables. Los calcetines deben ser más
oscuros que el traje.
CONSEJOS PARA ELLOS (y III)
ADORNOS: El reloj debe ser discreto. Abstente de cualquier
tipo de joyas excepto la alianza.
MALETÍN: Puedes utilizarlo para guardar el curriculum, la
carta, documentación, o una agenda. Si lo abres
durante la entrevista, asegúrate de que su
contenido esté ordenado.
CONSEJOS PARA ELLAS (I)
ROPA: Un traje de falda o pantalón, funcional y de
tonos discretos. Evita las faldas demasiados
cortas o estrechas.
MEDIAS: Deben ser discretas, sin adornos.
ZAPATOS: Sin demasiado tacón y a juego con el
resto de tu indumentaria. No lleves
botas, aunque estén de moda.
BOLSO: Como norma de elegancia, debe ser del
tono de los zapatos. Si tienes que llevar
documentos, puedes usar un maletín.
CONSEJOS PARA ELLAS (y II)
PELO: Evita los peinados excesivamente
“historiados”. Ve bien pinada y, si tienes una
melena larga, lo más apropiado es recogerla
parcialmente.
MAQUILLAJE: La discreción como norma. No vayas
con la cara lavada ni con un
maquillaje cargado o llamativo. Nada
de coloretes subidos, ojos muy
pintados o labios de rojo chillón.
MANOS: Lleva las uñas bien recortadas y limadas. Si te las
pintas, que sea de colores suaves. Las uñas
demasiado largas y pintadas con colores fuertes no
dan una imagen muy profesional.
COMPORTAMIENTO
La forma de comunicarse, sobre todo la
CNV, es esencial y es un factor que
observará el Seleccionador
-
Proxémica
Kinexia
Paralingüística
REGLAS DE CV (I)
1.- Escucha sin interrumpir a tu interlocutor.
2.- Emplea un vocabulario correcto. Evita las
familiaridades, el vocabulario demasiado
rebuscado o demasiado coloquial, y nunca digas
palabras malsonantes. No utilices palabras cuyo
significado desconoces.
3.- Trata de mantener un tono de voz equilibrado,
no demasiado bajo (transmite timidez) ni
demasiado alto.
REGLAS DE CV (y II)
4.- Evita los monosílabos. Procura dar contenido a
tus respuestas, pero tampoco te extiendas
demasiado.
5.- Piensa lo que vas a decir, no te precipites en tus
ideas. La incoherencia en el discurso da muy
mala impresión.
6.- No utilices muletillas, dan impresión de pobreza
léxica.
7.- Cuida tu pronunciación. Un lenguaje demasiado
castizo no da una imagen muy profesional.
REGLAS DE CNV (I)
1.- Si tu silla es giratoria, no te balancees de un
lado a otro.
2.- Mantén una postura correcta, sin estar rígido ni
echado sobre la silla o la mesa.
3.- Si cruzas las piernas, evita que éstas
sobresalgan del borde de la mesa.
4.- Si realizas la entrevista sentado en un sofá, no
te hundas en él.
5.- No entres a la entrevista con la chaqueta o abrigo sobre
los hombros o en el brazo.
6.- Si llevas un periódico en la mano, parecerá que pasas
demasiado tiempo ocioso. De llevar algo, que sea un
libro técnico o una agenda.
REGLAS DE CNV (II)
7.- No juguetees con nada en las manos o darás la
impresión de estar nervioso.
8.- No te cruces de brazos y piernas, transmitirás la
impresión de estar a la defensiva.
9.- Mantén el contacto visual con tu entrevistador, si no, darás
la sensación de ser inseguro.
10.- Si sudas excesivamente o te estrujas las manos, darás a
entender que estás nervioso.
11.- Deslizarte las manos por el pelo o la nuca revela
frustración.
12.- Los tics, muecas, tocarse la cara, frotarse las manos, los
temblores corporales y en la voz, son síntomas de falta de
control emocional.
REGLAS DE CNV (y III)
13.- Si juntas las yemas de los dedos, reflejas confianza.
14.- Acariciarse la barbilla indica que estás evaluando o
criticando algún punto.
15.- El mostrar las palmas de las manos a tu interlocutor da la
sensación de sinceridad.
16.- La cabeza inclinada a un lado mientras miras a tu
interlocutor indican que escuchas con atención.
17.- Si miras continuamente al reloj, darás la impresión de
estar deseando marcharte.
18.- Si te muerdes los labios significa que te sientes
incómodo.
“LA BELLEZA DEL ROSTRO ES FRÁGIL, ES
UNA FLOR PASAJERA, PERO LA BELLEZA
DEL ALMA ES FIRME Y SEGURA”
MOLIÈRE
“LO BELLO, SIN NECESIDAD DE
VALEDORES PERSUADE POR SÍ MISMO
LOS OJOS DE LOS HOMBRES”
SHAKESPEARE
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LA AUTOIMAGEN Y EL ATRACTIVO FýSICO IMPORTANCIA FGALA