Nombres:
Tamara Alcón
Oscar Espinoza
Silvia Garrido
Seleccionar
aquellos que
puedan brindar
mayor
información
posible
Entre estos
instrumentos se
sitúa la matriz de
General Electric
o Matriz Mc
Kinsey
Identificar las
áreas de
actividades que
muestran mayor
capacidad para
generar recursos
 Se
identifican
los factores de
atracción y las
fortalezas del
producto que se
van a utilizar
como criterios
de evaluación
Se le asigna un peso relativo a
cada factor en dependencia
de su importancia
Los factores se evalúan para
las distintas alternativas
Se multiplica el peso relativo
por la evaluación relativa y se
obtiene los totales por factor
ZONA VERDE
CASILLAS (I,II, IV)
Desarrollo inmediato del
nuevo producto
 MEDIO-BAJO
 DÉBIL-MEDIO
 DÉBIL-BAJO
ABANDONO DE LA IDEA
Invertir para
crecer
Proveer el
máximo de
inversiones
Consolidar la
posición
Aceptar
niveles de
rentabilidad
moderados
Invertir para
crecer
Crecer
aumentando la
participación
del mercado
Crecer selectivamente
en función de las
fortalezas de la
empresa
Disminuir las
debilidades
Crecer en
áreas
definidas
Analizar las
implicaciones del
desafío del liderazgo
 Invertir
selectivamente
para:
 Apoyar la diferenciación
del producto
 Aumentar la
rentabilidad
 Identificar Nichos de
Mercado
Invertir para
crecer
Invertir en
segmentos
seleccionados
Disminuir las
inversiones y
aumentar la
rentabilidad
Identificar
nuevos y
atractivos
mercados
 Invertir
selectivamente
para:
 Apoyar la
diferenciación del
producto
• Procurar la
segmentación del
mercado
• Establecer planes
para las debilidades
INVERTIR PARA
REESTRUCTURACIÓN
O ELIMINACIÓN
RACIONALIZAR
PARA AUMENTAR
LAS FORTALEZAS
BUSCAR NUEVAS
OPORTUNIDADES
DE VENTAS
PREPARARSE
PARA LA
DESAPARICIÓN
DEL ÁREA
TRATAR DE
PRESERVAR EL
FLUJO DE
RECURSOS
 Proteger
y
reenfocar el área
 Defender las
fortalezas
• Reenfocar
las
actividad
hacia
nuevos segmentos
• Apoyar
la
diferenciación del
producto
REESTRUCTURA
INVERTIR PARA
REESTRUCTURACIÓN O
ELIMINACIÓN
CAMBIAR A
SEGMENTOS
MÁS
ATRACTIVOS
PREPARARSE
PARA LA
DESAPARICIÓN
DEL ÁREA
RETIRAR O
EXPRIMIR LA LÍNEA
DE PRODUCTOS
PREPARARSE PARA
DIVERSIFICACIÓN
SALIDA DEL
MERCADO
LIQUIDACIÓN
DE LA
ACTIVIDAD
INVERTIR
MODERADAMENTE
IDENTIFICAR
EL TIEMPO
PRECISO DE LA
SALIDA PARA
MAXIMIZAR EL
VALOR ACTUAL
“Talleres de partículas de tallo de
tabaco”
Calidad del producto
El producto analizado cumple con los
parámetros establecidos, es superior al
tablero de partículas de
bagazo(competencia)
Su atractivo puede ser considerado
como alto
(5)
Tecnología disponible
La tecnología existe, obtenida en los
laboratorios de la universidad, es una
tecnología poco compleja
Se considera su atractivo alto
(5)
Efecto Experiencia:
No existe cultura de
producción que permita el
perfeccionamiento del
proceso de producción y
reapertura en la calidad y
en los resultados de estas
producciones
Canales de
distribución:
EL MINIL y el MINAZ
como posibles
productores del
producto se
encargarían de
distribuirlo
Evalúa este
atractivo de bajo
(2)
Se considera este
atractivo alto (4)



ES UNA REALIDAD OBJETIVA.
EL
PAÍS
PRESENTA
IMPOSIBILIDAD EN MLC POR
LO QUE NO HAY CERTEZA DE
LA
INVERSIÓN
PARA
PRODUCIR Y GARANTIZAR EL
COMPONENTE
DE
IMPORTACIÓN NECESARIO
PARA LA PRODUCCIÓN.
SE
AVALÚA
CON
UN
ATRACTIVO DÉBIL (2)
SE LE CONCEDIÓ A SU
AUTOR EL CERTIFICADO DE
AUTOR
DE
INVERSIÓN
Nº21929 POR:
• TECNOLOGÍA
DE
OBTENCIÓN
• PRODUCTO OBTENIDO
OTORGADOS POR ONIITEM
1990, PATENTE DE AUTOR
 ESTE
ATRACTIVO
SE
AVALÚA FUERTE (5)

Tasa de crecimiento del sector
Definido como el crecimiento que va a
experimentar en términos cuantitativos, su
demanda del sector de mercado y su crecimiento
esta en función del aprovechamiento de las
capacidades anualmente
La demanda de este producto en el sector está
insatisfecha, por lo que la tasa de crecimiento
experimentaría un crecimiento ascendente (alto)
(5)
Dimensión del mercado
El producto está dirigido a satisfacer las
necesidades de la totalidad del mercado en el
ámbito nacional, una demanda insatisfecha
completamente
Debido a que se han reducido las importaciones
de tableros de partículas, y las producciones de
tableros
de
bagazo
están
paralizadas(competencia)
(5)
Poder de
Negociación de
los proveedores
Se evalúa de bajo 2
Poder de
Negociación de
los clientes
Se evalúa de alto 4


DESPUÉS DE ANALIZAR LA COMPARACIÓN ENTRE EL
PRODUCTO OBTENIDO Y SU SIMILAR, SE CONCLUYE
QUE NO EXISTEN DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS
SE CONSIDERA EL ATRACTIVO DE MERCADO BAJO (2)
o
o
NACIONALMENTE NO
EXISTEN
IMPEDIMENTOS PARA LA
PRODUCCIÓN
Y
COMERCIALIZACIÓN
DEL PRODUCTO
SE
CONSIDERA
EL
ATRACTIVO
DEL
INDICADOR ALTO (5)
ATRACTIVO DEL PRODUCTO
PESO RELATIVO
EVALUACION
RELATIVA
TOTAL
Calidad del producto
0,25
5
1,25
Tecnología disponible
0,20
5
1,00
Efecto experiencia
0,10
2
0,20
Canales de distribución
Capacidad de
financiamiento
0,10
4
0,40
0,20
2
0,40
Registro y patentes
0,15
5
0,75
Totales
1,00
INDICADORES
POSICIÓN: Alta - media
4,00
ATRACTIVO DEL MERCADO
PESO
RELATIVO
EVALUACION
RELATIVA
TOTAL
Tasa de incremento del sector
0,20
5
1,00
Dimensión del mercado
0,15
5
0,75
Poder de negociación de los
proveedores
0,15
2
0,30
Poder de negociación de los
clientes
0,15
4
0,60
Diferenciación
0,15
2
0,30
Barreras de entrada
0,10
5
0,50
Totales
1,00
INDICADORES
POSICIÓN: Media
3,45
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grupo 23 matriz mckinsey