Pymes Sustentables: Innovación,
crecimiento y equilibrio financiero,
¿una combinación imposible?
Manuel Sbdar
– Las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen
el 99,5% de las 985.000 unidades económicas de
nuestro país
– Producen alrededor del 70% del empleo
– Representan el 42% del PBI y el 15% de las
exportaciones nacionales
Fuente: Sepyme
Tasa de emprendimientos en etapas
tempranas
ARGENTINA
BRASIL
ESTADOS
UNIDOS
ESPAÑA
20,8
14,9
12,3
5,8
Fuente: GEM
23,7
Los 6 primeros años
51,7
Los 4 primeros años
62,7
Los 2 primeros años
0
20
40
60
80
Fuente: GEM
Causas de fracaso
Conflictos socios
3%
Inexperiencia
7%
Otros
4%
Factores
Económicos
48%
Factores
Financieros
38%
Fuente: Timmons
El perfecto empresario
INICIATIVA
APASIONADOS
TOLERANTES A LA
AMBIGÜEDAD
PERSEVERANTES
TOLERANTES AL FRACASO
LIDERES
CREATIVOS
PERFILES
CUANTITATIVOS
COMUNICADORES
PROPENSOS AL RIESGO
La mayoría somos “imperfectos”
McClelland 1961
Esteban Podetti, para “Impertinencias/De que lado estas” 2013
Riquelme, en relación al juego de
Messi:
''La gran diferencia es que en Barcelona tiene
cinco opciones de pase y en la selección
tiene que gambetear a cinco jugadores'', dijo el
ex enganche
Importa QUIÉN, pero mucho
más importa CÓMO
• ENTRE LOS 84
– Algunos nunca tuvieron un MODELO DE NEGOCIOS (murió
antes de cumplir el año de vida)
– Otros lo tuvieron, pero se volvió obsoleto (murió mas tarde)
• Los 16
– Tienen y tendrán…
Alexander Osterwalder
Business Model Generation
CANVAS
“Socios”
Claves
¿Quiénes me
deben
acompañar?
Actividades
Claves
¿Qué debo
saber hacer?
Recursos
Claves
¿Qué necesito?
Propuesta de
Valor
¿Cuál es mi
diferencial?
Relaciones con
los Clientes
¿Cómo me
vinculo con mis
clientes?
Canales
¿Cómo llego
a mi cliente?
Estructura de Costos
Flujos de ingreso
-Relación de costos fijos vs variables
-Modelo de ingresos
Segmentos de
Clientes
¿A quién me
dirijo con mi
propuesta de
valor?
“Socios”
Claves
Diarios
Medios de
transporte
Hoteles
Salones
Universidades
Escuelas de
negocios
Profesores
Bancos
Diseñadores
Programadores
Actividades
Claves
Comunicar
Seleccionar
Seducir
Propuesta de
Valor
Conocimientos “de
frontera” +
experiencias +
intercambio + precio +
formato
Recursos
Claves
Profesor
Estructura de Costos: hacer cero dos de
los tres tercios
Relaciones con
los Clientes
Dar más de lo que
espera.
MENTORES/INCUBA/
MATERIA PUBLICA
Segmentos de
Clientes
Empresario pyme +
tiempo escaso +
muy exigente +
dispuesto a invertir
una suma limitada
de dinero
Canales
Comunicación:
contenido.
Ventas:
personalizada
Entrega: El aula
es el país.
Flujos de ingreso: precio 20%. En 2 años 1750
empresarios
NO ESTAMOS SOLOS…
CONOCIMIENTO
DIVERSIDAD
PRUEBA Y ERROR
Causas de fracaso
Conflictos socios
3%
Inexperiencia
7%
Otros
4%
Factores
Económicos
48%
Factores
Financieros
38%
Fuente: Timmons
Estructura Financiera
INVERSIONES
Bienes
necesarios
para realizar la
actividad
FUENTES DE
FINANCIACION
Fondos
propios y de
terceros
(Bancos)
Si crecen las ventas…
INVERSIONES
Bienes
necesarios
para realizar la
actividad
FUENTES DE
FINANCIACION
Fondos
propios y de
terceros
(Bancos)
¿De dónde
salen los
recursos para
hacer frente al
crecimiento?
@manuelsbdar
[email protected]
Muchas Gracias
www.materiabiz.com
[email protected]
011 4772 0600
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