UNIVERSIDAD DE SAN JOSE
MBA. Gustavo Chavarría Valverde
Diversificación e Integración
Vertical
La matriz de Ansoff
Sirve para identificar oportunidades de crecimiento en
las unidades de negocio de una organización.
Se persigue un mayor consumo de los
productos actuales en los mercados.
Las estrategias principales son:
Aumento del consumo o ventas de los
clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Desarrollo del Mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados
nuevos.
Las estrategias principales son:
 Apertura de mercados geográficos adicionales.
 Política de distribución y posicionamiento.
Desarrollo de Productos
 Persigue la venta de nuevos productos en los mercados
actuales,
normalmente
explotando
la
situación
comercial y la estructura de la compañía para obtener
una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Proceso por el cual una empresa pasa a
ofertar nuevos productos y entra en nuevos
mercados.
Existen dos tipos de diversificación
 La diversificación No Relacionada.
 La diversificación Relacionada .
Diversificación no relacionada
Diversificación relacionada
Tipos de Diversificación
Relacionada
 Integración vertical :
Supone la entrada de una empresa en actividades
relacionadas con el ciclo de explotación de un producto
o servicio ,consiste que un mismo propietario dispone de
actividades en distintas fases de esa empresa.
Es la diversificación de una nueva actividad
que está situada en un nivel posterior. Es
decir que la empresa asume una nueva
actividad diferente, que anteriormente sus
clientes lo realizaban.
Integración Vertical hacia Atrás:
Una empresa decide comenzar a producir los
materiales que utilizar en la fabricación de su
producto principal y que antes compraba a un
proveedor.
Integración horizontal :
 La nueva actividad estará colocada en la
mitad de todo el embrollo en el mismo nivel
de las actividades que ya tiene la empresa.
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Utilización de los recursos productivos.
El deseo de crecimiento.
La supervivencia.
La estabilidad de la empresa o la
reducción del riesgo.
La diversificación se considera como una
excelente forma de conseguir sinergia.
Que se pueden clasificar en:
 Sinergia operativa.
 Sinergia de naturaleza financiera.
 Sinergia relacionada con el poder de mercado.
Pros y contras de la diversificación
 La reducción del riesgo global.
 La saturación del mercado tradicional.
 El reforzamiento de la posición competitiva.
 Aumento del poder de mercado.
Las compañías integradas verticalmente
están unidas por una jerarquía y comparten
un mismo dueño.
La integración vertical comprende un
conjunto de decisiones. Dichas decisiones
son de tres tipos:
 Definir los límites que una empresa.
 Establecer la relación de la empresa.
 Identificar las circunstancias.
Características de la integración
vertical:
 Integración plena:
Una empresa que se encuentra plenamente integrada
hacia atrás en un insumo dado puede satisfacer todas las
necesidades de requerimientos de insumos de manera
interna.
 Cuasi – integración:
Las empresas cuasi – integradas no poseen el total
dominio de todos los activos en sus cadenas de valor.
•
Integración parcial:
La integración parcial representa una integración
sectorizada.
•
No integración:
Una empresa puede decidir libremente no
integrarse verticalmente o simplemente no puede
integrarse.
Beneficios de la integración
vertical
 Reducción de costos: Internaliza economías de
escala que dan como resultado un costo inferior al de
los proveedores y distribuidores externos.
 Poder defensivo de mercado: Permite a la retención
de derechos exclusivos para el uso de activos
especializados.
Costos de la Integración Vertical
Aumento de costos:
 El aumento del apoyo operativo implica una mayor
fracción de costos fijos y un mayor riesgo para el
negocio.
Pérdida de flexibilidad.
 Se reduce la flexibilidad para diversificarse.
Penalidades administrativas y de gestión:
La integración vertical podría afectar en forma
adversa el flujo de información hacia la empresa por
parte de los proveedores o clientes.
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Diversificación e Integración Vertical