FESTIVAL DE ESTRATEGIAS
Análisis de
Entorno
PEST
Político
Económico
Social
Técnico
Elementos que afectan
a la Empresa
ESTRATEGIAS
Genéricas
LIDER DEL MERCADO
5 Busca nuevos Usu/Usuarios
Análisis
Industrial
Fuente de Ventaja Competitiva
Posesionamiento x Calidad
Economía de Escala
(Mayor Participación del Mercado)
1 Desarrolla la demanda global (innov/Creat)
2 Defiende su participación de M°
3 Mayor cuota de M°
4 Organiza el M°
Análisis PORTER
Cuantitativo
Atractivo del Mercado
Competitivas
RETADOR DE MERCADO
LIDER EN 1
DIFERENCIACIÓN
Todo el Mercado
Porción del Mercado
Enfoque
2
En Diferenciación
2° con mayor participación de mercado / Elige su postura
estrategica (campo de Batalla)
1 Ataques Frontales
2 Ataques Laterales
SEGUIDOR DEL MERCADO
3° del Mercado con una participación pequeña
1 Segmentar de manera creativa
2 Aplicación de innovación y desarrollo
3 Ajustarse a las tendencias del mercado
Cadena de
Valor
En Costo
4
3y4
Performance / Diseño
Economía de Escala
Alta variedad de Producto Utiliz Capacidad
Servicios Integrales
Sinergia en Cadena de Valor
Imagen / Prestigio
Ubicación de sus plantas
Calidad
Alto Nivel de Integración
Bajo Nivel de Integración
4 Pensar en pequeño
Desarrollo de la
ventaja
Competitiva
LIDER EN COSTO 3
NICHO O ESPECIALISTA
Muy baja participación de Mercado/ Cliente que a nadie le
interesa
1 Muy baja participación de M° 1 o 2 puntos
2 Potencial de crecimiento
3 Especialista en ciertos segmentos
4 Nunca en contra de los competidores
5 Pensar en pequeño, solo en un segmentos
ASEGURAR LA SUSTENTABILIDAD DE LA EMPRESA A LARGO PLAZO
FESTIVAL DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
Crecimiento
INTENSIVO
INTEGRATIVO
DIVERSIFICACION
Crecer en torno a los clientes
Crecer en torno a la Empresa
Crecer entorno a la Industria
Matriz de Ansoff
PRODUCTO
Actual
M
E
R
C
A
D
O
Nuevo
Actual PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTO
Nuevo DESARROLLO DE MERCADO
DIVERSIFICACIÓN
I Penetración Mercado II Desarrollo producto III Desarrollo Mercado
Desarrollo de la demanda
Añadir
Nuevos Segmentos
Global
Nuevas Caracterisiticas
Mayor Cuota del Mercado Mejorar la calidad
Nuevas Aréas Geográficas
Adquirir una nueva
Nuevos Usos
Nuevos Canales de Ventas
gama de productos
Mayor Ultil Consumo
Racionalizar el Mecado
Nuevos Usuarios
Renovar / Relanzar
a) Integración Horizontal
b) Integración Vertical
CADENA DE VALOR
Hacia adelante
Hacia Atrás
A) Diversificación Pura
B) Diversificación Concentrica
MATRICES DE ANÁLISIS DE
CARTERA DE NEGOCIOS
Matriz BCG
Matriz McKinsey
PROCESO DE EJECUCIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
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