CONTRATRO DE COMPRAVENTA
MERCANTIL
Será mercantil la compraventa
de cosas muebles para
revenderlas, bien en la misma
forma que se compraron, o bien
en otra diferente, con ánimo de
lucrarse en la reventa (Art 325
Código Comercio
Requisitos que se tienen
que cumplir:
• Que ambas partes sean
empresarios o profesionales.
• Que la cosa objeto de la
compraventa sea un bien
muebles, transformado o sin
transformar.
• Que exista intención de
reventa con ánimo de lucro.
El contrato de compraventa civil es aquel por el cual uno de los
contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro
a pagar por ella un precio cierto, en dinero o signo que lo
represente
CONTRATO DE COMPRAVENTA CIVIL
El código de Comercio establece una serie de ventas que,
a pesar de cumplir con todos los requisitos son civiles.
(Art 326 del Código de Comercio)
NO SON COMPRAVENTAS MERCANTILES
• Las de productos para consumo del comprador.
• Las que realicen los artesanos en sus talleres de los
objetos construidos o fabricados por ellos.
• Los que realicen los agricultores y ganaderos de sus
cosechas o de su ganado.
• La reventa de productos que se adquirieron para
consumo propio por parte de las personas que no son
comerciantes.
Derechos del comprador en contraposición con las obligaciones del vendedor
DERECHOS DEL
COMPRADOR
 Recibir la mercancía en las
condiciones acordadas, y en
perfecto estado.
 Disfrutar el producto de
acuerdo a los derechos que
le otorga la Ley
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR





Guardar y conservar la mercancía destinada a la
venta, hasta el momento de entregársela al
comprador.
Entregar al comprador la mercancía en perfecto
estado garantizando que no tiene defectos evidentes
u ocultos.
Entregar la mercancía al comprador según las
condiciones establecidas: en el lugar pactado, en la
forma acordada, en la cantidad solicitada. El
comprador puede negarse a recibir el pedido
parcialmente.
Garantizar al comprador el disfrute pacifico del
producto respondiendo legalmente de la propiedad
del bien vendido.
Art 1461 del Código Civil
Derechos del Vendedor en contraposición con las obligaciones del comprador
DERECHOS DEL VENDEDOR
 Que sus mercancías sean
recibidas en la forma acordada,
siempre en perfecto estado y se
ajuste a las condiciones
pactadas.
 Cobrar el precio en el tiempo y
forma y los intereses generados
en su caso.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
 Recibir la mercancía en las condiciones
acordadas y hacerse cargo de ella. Puede
negarse a recibir el pedido en el caso de
que no sea juste a lo acordado y presente
desperfectos.
 Pagar la mercancía en tiempo, forma y
lugar acordados, teniendo en cuenta que el
retraso en el pago genera intereses a favor
del vendedor.
Código de Comercio
http://www.lexureditorial.com/leyes/cco23e5v.htm#indcco35
EL PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO
El perfeccionamiento de un contrato es el momento
en que el contrato comienza a generar derechos y
obligaciones para las partes.
El perfeccionamiento del contrato de compraventa mercantil se
produce cunado el comprador acepta de forma explicita la
oferta realizada por el vendedor. El contrato de compraventa
se perfecciona con la firma del documento, en el caso de que
sea escrito, o con el acuerdo entre las partes.
LA EXTINCIÓN DEL CONTRATO
La extinción de un contrato se produce cuando este deja de tener
efecto y desaparecen las obligaciones y derechos
Un contrato se extingue por las siguientes causas.
• Cumplimiento: de todas los derechos y obligaciones
generados en el contrato.
• Condonación de la deuda: cuando se perdona su pago.
• Compensación de la deuda: cuando comprador y vendedor son
recíprocamente deudor y acreedor uno de otro.
• Novación: cuando se sustituye la obligación anterior por una
nueva obligación.
• Resolución unilateral: el Código de Comercio establece que
unas de las partes puede rescindir el contrato cuando la otra no
cumpla sus obligaciones. En algunos casos esta resolución
puede dar derecho a indemnizaciones para la parte perjudicada
por los incumplimientos.
• Rescisión del contrato. Cuando una de las partes sufre una
lesión en sus intereses puede pedir la extinción del contrato con
devolución de los elementos materiales objeto del contrato.
CONTRATO DE SUMINISTRO
Una compañía suministradora se obliga a proporcionar
permanentemente o periódicamente a un cliente algún tipo de bien o
servicio, pagando este un precio en función de la cantidad o tiempo.
Ejemplo: contratos de energía eléctrica, teléfono, agua, etc.
Estos contratos son calificados de adhesión porque se acepta las
condiciones impuestas por la compañía suministradora o se renuncia
al suministro.
Las empresas suelen realizar contratos de suministro para recibir
de forma periódica unas mercancías determinadas y, así
asegurarse el aprovisionamiento continuado y constante.
Ejemplo: Un matadero de pollos realiza un contrato de
aprovisionamiento con una granja para que le suministre
semanalmente 500 pollos.
COMPRAVENTA A PLAZOS
La compraventa a plazos es aquella en que una parte del precio se paga tras las
entrega de la mercancía en fracciones generalmente iguales y periódicas.
En el momento de la entrega de las mercancías, generalmente el vendedor recibe
una parte del precio y el comprador debe pagar el resto en un periodo de tiempo
superior a tres meses y en los plazos establecidos.
Los intereses que genera este tipo de venta deben figurar en el contrato, que
necesariamente ha de realizarse por escrito.
La propiedad del bien no es completa para el comprador hasta que no lo haya
pagado en su totalidad.
Este tipo de compraventa se encuentra regulada por la LEY 28/98, de Venta
a Plazos de Bienes Muebles, que establece con carácter obligatorio un mínimo de
contenidos en el contrato, destacando los siguientes:
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Lugar y fecha de realización del contrato.
Identificación de las partes (vendedor-comprador)
Descripción de objeto.
Precio del producto pagado al contado.
Importe inicial entregado a cuenta y la cantidad aplazada.
Importe y la periodicidad de los pagos.
Especificar el TAE (tasa anual equivalente).
Lugar para notificaciones.
LEASING
El leasing, también denominado arrendamiento financiero es
una operación, a medio o largo plazo, que permite a las
empresas que necesitan bienes de producción (maquinaría,
equipos de oficina, vehículos, etc) poder disponer de ellos
durante un tiempo determinado, mediante el pago de una
cuota periódica.
Al finalizar el periodo convenido, el arrendatario dispone
generalmente de tres opciones.
• Devolver los bienes a la sociedad arrendadora.
• Celebrar un nuevo contrato de arrendamiento.
• Adquirir los bienes por su valor residual, que se pacte en
el contrato.
Ventajas del leasing
Inconveniente
Ventajas fiscales para las empresas,
las cuotas abonadas por el empresario
tienen la consideración de gasto fiscal
deducible, puesto que se contabiliza
como un gasto de alquiler.
Tiene un coste un poco más
elevado que un simple préstamo,
aunque para decidirnos entre
esta opción y otra de
financiación, tendremos que
valorar el ahorro fiscal que el
leasing podría reportarnos.
Además, cuando finalice el periodo de
arrendamiento podemos devolver el
bien, no accediendo a la propiedad del
mismo y formalizar otra operación
sobre otro bien nuevo. Esto es
especialmente interesante cuando se
trata de bienes que se deprecian
rápidamente con el transcurso del
tiempo.
Se financia la operación al 100 por 100.
El arrendatario puede elegir fabricante,
modelo etc.
La franquicia
Regulado por la ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista. Ley 1 de marzo del
2010 y RD de 26 de febrero de 2010
Se define como un acuerdo comercial entre dos empresas: franquiciado
y franquiciante.
Franquiciadora. Es la empresa que cede a otra el derecho a utilizar su
marca, su logotipo, su razón social, sus conocimientos y su posición en
el mercado. Además, se compromete a dar al franquiciado asistencia
técnica, comercial y promocional.
Franquiciada. Es la empresa que recibe esos derechos y pone en
marcha el negocio. Se compromete a adquirir los productos o servicios
del franquiciante y a seguir sus estándares de calidad, imagen, etc.
Una franquicia no consiste solamente en el suministro de un buen
producto o servicio para su venta, sino que incorpora una fórmula, que
el franquiciador ha probado con anterioridad y ha dado buenos
resultados. Lo que el franquiciado necesita es tener pleno acceso al
saber del franquiciador.
Las ventajas que ofrece la franquicia son.
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Crecimiento. Rápido crecimiento y asentamiento en el mercado. La
marca aporta una imagen sólida y eficaz desde el principio del negocio.
Promoción y publicidad. Se utiliza un logotipo y marca ya conocidos.
Desde la apertura del negocio, se aprovechan las campañas de
promoción y publicidad de la marca.
Los productos exclusivos. Los franquiciados venden productos
propios en exclusiva y a buen precio.
Suministros seguros. La franquicia garantiza el aprovisionamiento
regular y seguro, ya que forman parte de una política general de
compras que se realiza para todos los franquiciados y con mucha
antelación.
Asesoramiento técnico y de gestión. La central de la empresa
franquiciante ayuda al franquiciado a gestionar su negocio.
Le ofrece además un manual para que sepa en todo momento cómo
actuar y cómo resolver sus problemas.
Renovación de técnicas comerciales. La franquicia recibe de la
central información sobre las últimas técnicas de distribución,
promoción, publicidad, etc.
Formación del personal. El franquiciante ofrece a todos sus afiliados
programas de formación y reciclaje.
Ventajas financieras. Es hecho de pertenecer a una cadena de
franquicia de reconocido prestigio mejora muchas veces las condiciones
de negociación bancaria. Hay bancos que cuentan con departamentos
especiales para franquicias.
INCONVENIENTES
• Hay que pagar una cantidad inicial –canon- y otra periódica al
franquiciante.
• No se adquiere la propiedad del nombre ni de la marca comercial
• Las decisiones acerca de la política a seguir las toma el
franquiciante.
• Se restringen los derechos para disponer del propio negocio.
• Se está ligado a la suerte del franquiciante.
• Existe menos independencia en el plano financiero
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