COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Abog. Sylvia Patricia Céspedes Dávalos
Marco Legal
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Constitución Política del Perú
Código Civil (D.L. 295 y modificatorias)
Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos
de Compraventa Internacional de Mercaderías (Aprobado
por Perú D.S. Nº 11-99-RE, publicado el 22 de febrero de
1999, entró en vigencia el 01.04.2000)
¿Qué es un Contrato?
Artículo 1351 C.C.
El contrato es el acuerdo de dos o más partes para crear,
regular, modificar o extinguir una relación jurídica
patrimonial.
 Artículo 1352 C.C.
Los contratos se perfeccionan por el consentimiento de las
partes, excepto aquellos que, además, deben observar la
forma señalada por la ley bajo sanción de nulidad.
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¿Qué es un Contrato de Compraventa?
Es un Contrato Nominado, regulado en el Título I de la
Sección Segunda del Libro VII del C.C.
 Artículo 1529 C.C.
Por la compraventa el vendedor se obliga a transferir la
propiedad de un bien al comprador y éste a pagar su precio
en dinero.
 Artículo 1532 C.C.
Pueden venderse los bienes existentes o que puedan existir,
siempre que sean determinados o susceptibles de
determinación y cuya enajenación no esté prohibida por la
ley.
¿Qué es un Contrato de Compraventa
Internacional?
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El Contrato de Compraventa Internacional es un acuerdo
sobre mercaderías, en el que las partes tienen
establecimientos en Estados diferentes y que no existan
causales voluntarias de las partes o dispositivas de la
misma Convención de Viena para su exclusión al caso.
Es objeto del contrato compraventa internacional los
bienes de naturaleza mercantil o comercial, no siendo
aplicable para bienes de uso personal, familiar o
doméstico, salvo que el vendedor presumiese que
tendrían un uso comercial.
Contratos de Compraventa
Internacional?
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Partes contratantes.

Descripción de la mercancía.
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Precio y condición de pago.
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Plazo de entrega.
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Lugar de entrega.
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Contratación de transporte y seguro.
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Trámite aduanero de exportación e importación.
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Transferencia de propiedad.
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Transferencia de riesgo.
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Embalajes.
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Legislación y jurisdicción aplicable.
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Fijación de daños y perjuicios.
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Fuerza mayor.
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Entrega de documentos.
Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías
Tres aspectos:
1. Legal
2. Comercial
3. Estratégico
Aspecto Legal – Convención de Viena

Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías (Convención de
Viena), establece una serie de reglas uniformes aplicables para
los países contratantes, aún cuando no haya sido
expresamente pactada en el contrato.

Perú ratificó la Convención en 1999 (Decreto Supremo Nº
011-99-RE, vigente desde el 01.04.2000)

En la actualidad, la Convención cuenta con 81 países
contratantes.
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http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1
980CISG_status.html
Aspecto Legal – Ámbito de Aplicación
Establece dos principios generales:
1. Las partes deben tener establecimientos en Estados
diferentes.
2. Suministro de mercaderías propias del comercio
internacional.
Por tanto, no se aplica a:
•
Las mercaderías compradas para el uso personal.
•
Contratos de prestación de servicios.
•
Compraventas judiciales, o en subastas.
•
Valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y
dinero.
•
Compraventas de buques, embarcaciones,
aerodeslizadores y aeronaves.
Aspecto Legal – Ámbito de Aplicación
El Convenio de Viena exclusivamente regula:
1.
La formación del contrato de
compraventa.
2.
Derechos y obligaciones de las partes.
El Convenio de Viena no regula:
1.
La validez del contrato y sus
estipulaciones.
2.
Transferencia de propiedad.
3.
Compras de consumidores finales.
Aspecto Legal – Disposiciones
Generales
Aplicación de la Buena Fe en los Contratos
El Artículo 7° recomienda que en la interpretación de la
Convención se debe tener en cuenta: “la observancia
de la buena fe en el comercio internacional”.
El Artículo 8° considera las “intensiones de las partes”,
“persona razonable” y las “circunstancias del caso”.
El Artículo 11° regula que el contrato de compraventa
no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito ni
estará sujeto a ningún otro requisito de forma. Podrá
probarse por cualquier medio, incluso por testigos.

Aspecto Legal – Formación del
Contrato
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
Oferta: Propuesta de contrato dirigida a una o
más personas (Información del oferente,
mercancía, condiciones de pago, momento y lugar
de entrega, etc.).
Aceptación: Consentimiento respecto de la oferta.
La aceptación que contenga adiciones, limitaciones
u otras modificaciones, se le considera como una
contra oferta, que a su vez requerirá aceptación
de la otra parte para que se perfeccione el
contrato.
Aspecto Legal - Oferta

Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una
o varias personas determinadas. Debe ser precisa
y debe obligar al oferente en caso de aceptación.

Debe señalar:
- Característica de la mercaderías.
- Cantidad.
- Precio (o medio para determinarlo).
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Surte efecto: cuando llega al destinatario.
Aspecto Legal - Aceptación
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

Declaración del destinatario asintiendo una
oferta.
El silencio o la inacción no constituye aceptación.
Surte efecto cuando el consentimiento llegue al
oferente.
Si el oferente fijó plazo, la aceptación debe llegar
en dicho plazo, o plazo razonable.
Una
oferta
verbal
debe
ser
aceptada
inmediatamente.
La aceptación tardía: Surte efecto si el oferente
indica su conformidad.
Puede ser retirada: Si su retiro llega al oferente
antes que la aceptación o en el mismo momento.
Aspecto Legal - Incumplimiento del
Vendedor
El comprador podrá:
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Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligación.
Si la mercancía no fuese conforme al contrato, exigir la
entrega de otras mercancías conformes. Podrá también
pedir que las reparen.
Fijar un plazo suplementario al vendedor.
Rebajar el precio de la mercancía.
Podrá declarar resuelto el contrato sino cumple con
plazo suplementarios o un incumplimiento esencial
Solicitar una indemnización por los daños y perjuicios.
Aspecto Legal - Incumplimiento del
Comprador
El vendedor podrá:

Exigir que el comprador pague el precio, que reciba la
mercancía o que cumpla las demás obligaciones.

Fijar plazo suplementario.

Declarar resuelto el contrato, si el cumplimiento es sustancial
o el comprador no cumple dentro del plazo suplementario.

El comprador pierde el derecho de resolver el contrato, en
caso no pueda restituir sustancialmente las mercancÍas objeto
del contrato.

Exoneración de responsabilidad: Caso Fortuito y Fuerza Mayor
Aspecto Comercial – Operadores Directos
•
El Exportador (Vendedor).- quien emite la factura
Comercial y puede ser: fabricante, un distribuidor o
dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre
propio) y un franquiciado.
•
El Importador (comprador).- quien para el mismo
efecto debe declarar la condición de su vendedor, por
ejemplo si es el fabricante, etc. El que factura. El
importador puede ser: un fabricante, un mayorista, un
minorista, un usuario.
Aspecto Comercial – Operadores Indirectos
•
Broker.- es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación
por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les
vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.
•
Comisionista.- es el que actúa en mérito a un contrato de comisión
celebrado con una de las partes, por la cual participa por cuenta del
comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas
pueden ser: De Venta (coloca pedidos) o de Compra (comisionista por una
sola transacción)
•
Agente Comercial.- es el que actúa en mérito a un contrato de agencia
suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario)
o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar
servicios de postventa.
•
Sucursal.- es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz,
quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.
Aspecto Comercial - Fases Operativas
a)
La Iniciación: se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el
importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su
conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar.
b)
La Negociación: a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la
conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el
vendedor la acepta se produce una nueva oferta que reemplaza la anterior y debe
contar con la conformidad del comprador.
c)
El Perfeccionamiento: a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido
mediante el cual vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del
comprador (teoría de la recepción), no siendo indispensable que exista un
contrato de compra-venta, salvo que las partes lo consideren necesario.
La Implementación: de la compra-venta que es la fase en la que se expiden
documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los
operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el
acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato. Además de la
intervención de otros operadores
d)
Aspecto Comercial – Fases del Contrato de
Compraventa Internacional
Aspecto Comercial - Incoterms
Video Ilustrativo
https://www.youtube.com/watch?v=K2vnBbE2Pxo
https://www.youtube.com/watch?v=nTHztZu7Y0k
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Aspecto Comercial - Incoterms
Aspecto Estratégico – Elementos de la
Negociación
Elementos de la Negociación:
1.
Poder Negociador: capacidad de influir y condicionar en cierta
medida las opiniones y movilidad de la contraparte.
- Percepción del Poder: El poder debe ser percibido para que
exista.
- Manifestación del Poder: Poder de la influencia, del dominio
del mercado, de la posesión de la tecnología y de la
autoridad.
1.
Capacidad Negociadora: Espacio entre el máximo y el mínimo de
los objetivos propuestos para llegar a un punto de convergencia y
de acuerdo con la otra parte.
2.
Habilidad Negociadora: atributo de un individuo o un equipo
desarrollada con la práctica en operaciones reales.
Aspecto Estratégico – Estrategias de
Negociación
Estrategias de Negociación
1. Estrategia Competitiva: Una de las partes debe ganar,
obtener ventaja, antes que mutua satisfacción.
2. Estrategia Cooperativa: Construcciones comunes y
vinculadas. Conseguir los objetivos sin que parezca que
hemos ganado.
3. Estrategia de Solución de Problemas: Identificar y
explotar oportunidades, resolver problemas y ganarlos.
Aspecto Estratégico – Casos Prácticos
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Formar grupos
Resolución de Caso Práctico
Exposición de grupos
GRACIAS
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