Diplomado Ventas y Mercadotecnia
Objetivo General:
Que el participante obtenga los conocimientos teórico-práctico, que le permita obtener
un manejo exitoso de ventas y ejercer un fuerte liderazgo para tomar decisiones de
administración de la fuerza de ventas.
Dirigido a:
Vendedores, compradores, supervisores, mayoristas, detallistas representantes de ventas,
empresarios, importadores y exportadores etc.
Modulo I Mercadotecnia y su Aplicación
25 HRS.
 Ubicación,Evolución y Administración.
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Creación de utilidad y empresas no lucrativas.
El Concepto de mercadotecnia.
Transacción o Intercambio.
Hipermarketing.
El plan anual de Mercadotecnia.
 Contenido del plan Anual.
 Factores del ambiente que lo afectan.
 Potencial del Mercado, Potencial de ventas.
 Análisis de marketing.
 Análisis de la competencia. Benchmarking.
Mercadotecnia y Promoción.
 El marketing Mix.
 La Mezcla de promoción.
 Publicidad. Las cuatro mentiras. Merchandising.
 Estrategia, táctica y política función de ventas.
 Producto. Clasificación. Ciclo de Vida.
 Precio. Objetivos de fijación.Oferta y demanda.
 Distribución.
 Posicionamiento y Segmentación.
Diplomado Ventas y Mercadotecnia
Modulo II Planeación Estratégica de Marketing.
25 HRS.
Modelo de las Estrategias. Análisis de Matriz FODA.
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Matrices BCG, G.E. , crecimiento.
Desarrollo de nuevos productos.
Exito o fracaso de los productos nuevos.
Marcas, empaques y diseños
Administración de la Información de Marketing
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Sistema de Información de Mercadotecnia.
Procedimiento para la Investigación de mercados
Muestra y método de muestreo.
La encuesta. Información mercadológica previa.
Modulo III Mercadotecnia Especializada
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25 HRS.
Alcance de los servicios
Características de los servicios
El programa de mercadotecnia en los servicios
La calidad en los servicios
Mercadotecnia Internacional
 Factores del entorno
Grados de integración
Como lograr Internacionalización
Incoterms. Tratados Internacionales de México
Modulo IV Administración de Ventas
Tipos de Ventas
Paso de la Venta
Talentos y habilidades del vendedor
La personalidad del Vendedor
La promoción planeada y su valor
Clínica de Ventas
25 HRS.
Diplomado Ventas y Mercadotecnia
Ventas, con utilidades
• Margen sobre Venta y sobre Costo.
• Como calcular el Precio de venta.
• Descuentos en Cadena y Precio de Lista.
• Ofertas en mercancía y en efectivo.
• Cómo ganarle a la competencia.
• Ponderación de Precios, Costos y salarios.
• Reposición de Costos.
• Punto de equilibrio.
• Cómo iniciar un negocio.
Gerencia de ventas
•Planeación y Organización
•Reclutamiento, Selección y Capacitación
•Dirección y motivación
•Presupuesto, itinerarios, rutas,gastos.
¿Como me inscribo?
REQUISITOS: Solicitud de inscripción para reservar lugar
DURACIÓN: 100 Horas.
INVERSIÓN: $12,600.00+IVA pesos de contado.
ó 4 pagos mensuales de $ 3,465.00+IVA
Contáctanos:
Lupita Rodríguez // Isabel baizabal
TEL. DIRECTO 903-18-87 y 85.
TELEFONO: 903-18-00 Ext. 132, 133 Y 130
FAX: 903-18-86
[email protected]
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