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EL TERMINO MARKETING INTERNACIONAL SE UTILIZA PARA REFERIRSE
AL PROCESO DE COMERCIALIZAR PRODUCTOS Y SERVICIOS EN
DIFERENTES PAÍSES, ES UN PROCESO MULTINACIONAL QUE IMPLICA
PLANEAR Y EJECUTAR LA CONCEPCIÓN, EL PRECIO, LA PROMOCIÓN Y
LA DISTRIBUCIÓN DE IDEAS, BIENES Y SERVICIOS PARA CREAR
INTERCAMBIOS QUE SATISFAGAN LOS OBJETIVOS INDIVIDUALES Y
ORGANIZACIONALES.
PARA ENTENDER EL CONCEPTO DE MARKETING INTERNACIONAL ES
NECESARIO DIFERENCIARLO DE CONCEPTOS SEMEJANTES, MAS NO
IDÉNTICOS, TALES COMO:
MARKETING INTERNO
MARKETING FORÁNEO
MARKETING COMPARATIVO
COMERCIO INTERNACIONAL
MARKETING MULTINACIONAL
: ES AMPLIAR LOS HORIZONTES EMPRESARIALES PARA ABARCAR A
TODO EL MUNDO.
: NO SIGNIFICA INGRESAR A TODOS LOS PAÍSES DEL MUNDO.
EXISTE
ALREDEDOR
DE
DOS
PRODUCTOS
QUE
UTILIZAN
LA
MERCADOTECNIA
MUNDIAL, Y UNO DE ELLOS ES COCA-COLA.
COCA-COLA LOGRO EL ÉXITO EN JAPÓN AL DEDICAR UNA GRAN
CANTIDAD DE TIEMPO
Y DINERO PARA CONVERTIRSE EN UNA EMPRESA RECONOCIDA. ES
DECIR, LA EMPRESA CONSTRUYO UNA INFRAESTRUCTURA LOCAL
COMPLETA CON OPERACIONES CON FUERZA DE VENTAS.
ESTRATEGIA DE
EMPRESA
MERCADOTECNIA MUNDIAL
Nombre de la marca
Coca-Cola
Diseño del producto
McDonald's, Toyota
Empaque
Gillette
IMPORTANCIA DE
LA
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL.
UNA EMPRESA PASA DEL MERCADO DOMÉSTICO AL INTERNACIONAL POR
VARIAS RAZONES:
• LA PRIMERA ES SIMPLEMENTE ES LA
EXISTENCIA DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
EXISTE UNA GRAN DEMANDA DE MUCHOS
PRODUCTOS DE CONSUMO EN LAS NACIONES SUBDESARROLLADAS.
• SEGUNDA, AL IRSE SATURANDO LOS MERCADOS DOMÉSTICOS
LOS FABRICANTES BUSCAN MERCADOS INTERNACIONALES.
• TERCERO, ALGUNOS PIASES POSEEN RECURSOS NATURALES Y
HUMANOS
MUY
SINGULARES
QUE
LES
DAN
UNA
VENTAJA
COMPARATIVA, CUANDO SE TRATA DE PRODUCIR CIERTOS BIENES.
• CUARTA, LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL ES EL HECHO DE CONTAR
CON UNA VENTAJA TECNOLÓGICA. EN UN PAÍS UNA INDUSTRIA
DETERMINADA, FRECUENTEMENTE ALENTADA POR EL GOBIERNO Y
ESTIMULADA POR LOS ESFUERZOS DE UNAS CUANTAS COMPAÑÍAS,
ADQUIERE UNA VENTAJA TECNOLÓGICA SOBRE EL RESTO DEL MUNDO.
LA CALIDAD DE LOS RESULTADOS DE UNA PLANEACIÓN DEL
MARKETING INTERNACIONAL PUEDE VERSE OBSTACULIZADA POR :
PRECIO
PROMOCIÓN
PRODUCTO
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
ESTOS PUEDEN SER ALTERADOS TANTO A LARGO COMO A
CORTO PLAZO PARA ADECUARSE A LAS CONDICIONES
CAMBIANTES DEL MERCADO O A LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
•LAS FUERZAS POLÍTICAS
•LA ESTRUCTURA LEGAL
•EL CLIMA ECONÓMICO
•EL MEDIO AMBIENTE CULTURAL
TIENE UN GRAN INFLUENCIA SOBRE EL ÉXITO O FRACASO DEL
COMERCIO INTERNACIONAL.
ELEMENTOS INCONTROLABLES MÁS SIGNIFICATIVOS DEL AMBIENTE
INTERNACIONAL SON:
•FUERZAS POLÍTICAS Y LEGALES
•FUERZAS ECONÓMICAS
•FUERZAS COMPETITIVAS
•NIVEL DE TECNOLÓGICAS
•ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN
•GEOGRAFÍA E INFRAESTRUCTURA
•FUERZAS CULTURALES
. UN CAMBIO DE ACTITUD
DEL GOBIERNO EN EL MERCADO INTERNO POCAS VECES TIENE
REPERCUSIONES SERIAS, PERO EN EL MERCADO INTERNACIONAL LAS
MISMAS PUEDEN SER CRUCIALES, YA QUE SUELEN TERMINAR EN
EXPROPIACIONES, EXPULSIONES O RESTRICCIONES DE OPERACIÓN,
LO CUAL AFECTA EN FORMA DRÁSTICA EL FUTURO DE LA EMPRESA
EXTRANJERA YA ESTABLECIDA
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