SISTEMAS
ESTRATEGICOS
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategia de Integración
Estrategia Intensiva
Estrategia de Diversificación
Estrategia Defensiva
Estrategia de Competitiva
Estrategia Comercial
Estrategia de M. Porter
Estrategia de Integración
Integración hacia delante
Control de distribuidores-ExpansiónFranquicias.
Integración hacia atrás
Aumentar el control a proveedores-riesgo de
abastecimiento.
Integración Horizontal
Fusiones, absorciones, adquisiciones.
Estrategia Intensiva
Penetración en el Mercado
Aumentar participación en el mercado, mayor
comercialización de su producto +Publicidad.
Desarrollo del mercado
Introducción de su producto en nuevos
nichos de mercado, conquista, diferenciación.
Desarrollo del Producto
Mejorar el producto (Bien o Servicio).
Estrategia Diversificación
Diversificación concéntrica
Adicionar productos relacionados a los
existentes.
Diversificación Horizontal
Adicionar productos no relacionados.
Diversificación en conglomerado
Suma de productos nuevos no
relacionados.
Estrategia Defensiva
Empresa de riesgo compartido
Empresas varias=Sociedad/Consorcio .
El encogimiento
Se reagrupa para reducir costos por ventas
bajas.
Liquidación
Venta de los activos.
Estrategia Competitiva
La estrategia competitiva tiene como propósito definir
qué acciones se deben emprender para obtener
mejores resultados en cada uno de los negocios en
los que interviene la empresa.
En esencia nos lleva a plantear qué productos se
deben manejar y qué características deben reunir
para aspirar el éxito.
Descansa en tres puntos clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad
competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
Estrategia Comercial
La estrategia comercial está representada
por las clásicas 4´p de la mercadotecnia
(producto, precio, promoción y plaza), cada
una de las cuales integra una gran variedad
de herramientas para atraer al cliente y
facilitar el intercambio del producto,
integrando un todo en el que la falta en una
parte afecta al conjunto (ej. Un excelente
producto con una mala distribución está
condenado al fracaso).
Estrategia M. Porter
Liderazgo de Costo
Optimización de estos.
Diferenciación
Precios, post venta.
Posicionamiento
Orientado a mercados.
La Jerarquia de la Estrategia
Ejemplos de preguntas
Estrategia
Corporativa
Estrategia de
Negocios
Estrategia
Funcional
Estrategia
Funcional
Estrategia
Funcional
Estrategia
De negocios
En que tipo de
Negocio deberiamos
Estar?
Como debemos
Competir?
Como deberia ser
Nuestra red de IT?
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Algunas lecciones de Historia
Competencia Asiatica, basada
primordialmente en operaciones
Ponga la casa en Orden
–
–
–
–
Reduzca Costos
Elimine Desperdicio
A Tiempo
Aumente Productividad
Pongase al Dia!
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Qué Ventaja Competitiva está usted
buscando?
El precio/costo más bajo
La más alta calidad
– desempeño del producto/servicio, tolerancias,
pureza
– Servicio al cliente
La más confiable
– Producto ó servicio
– Entrega ó disponibilidad
– Servicio al cliente/reparaciones
© David Upton 2008
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Qué Ventaja Competitiva está usted
buscando?
La más flexible
– Amplia gama de productos
– Productos especializados
– Respuesta rápida/ tiempos de entrega
La más innovativa
– Nuevos productos
– Lo último en tecnología
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La pregunta para el Presidente…
El precio más bajo
La más alta calidad
– producto/servicio
desempeño, tolerancia,
pureza
– Servicio al cliente
La más confiable
– producto o servicio
– Entrega ó disponibilidad
– Servicio al
cliente/reparaciones
La más flexible
– Amplia gama de
productos
– Productos especializados
– Rapida
respuesta/tiempos de
entrega
La más innovativa
– Nuevos productos
– Última tecnología
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Características clave para una Buena
Estrategia de Operaciones-una lista
(a) Estrategia competitiva consistente
– Sobrepasando las ventajas “ganadoras”-alcanzando las
“calificadoras”
(b) Consistencia Externa
– Encaja con la forma en la cual usted quiere competir
(c) Consistencia Interna
– Todas las piezas encajan
– Ejemplo: calidad y fuerza de trabajo
– Tecnología de procesos y capacidad
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Operations Strategy