INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CONKAL
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
UNIDAD 2:
“DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS”
EQUIPO:
CAAMAL PECH DANIEL
FALCON PECH WENDI
GUAL PALMERO JOSE ALBERTO
RODRIGUEZ TORRES ALDO
PROFESOR:
CAMARA VALLEJOS FCO. JAVIER
LIC. ADMINISTRACIÓN
DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
UNIDAD II
PUNTOS A TRATAR:
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN NUEVOS PRODUCTOS.
2 . 2 E TA PA S D E L P R O C E S O D E D E S A R R O L L O D E L
NUEVO PRODUCTO.
2.3 MODIFICACION DEL NUEVO PRODUCTO.
2.4 ELIMINACIÓN DEL PRODUCTO
2 . 5 E S T R AT E G I A S D E L D E S A R R O L L O D E L N U E V O
PRODUCTO CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN NUEVOS PRODUCTOS:
Diseño De Nuevos Productos:
• Un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo”
de muchas maneras. Un concepto enteramente nuevo
se puede traducir en un nuevo artículo y/o servicio.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
• Sólo podemos considerar nuevo un producto durante un
período limitado.
• De acuerdo con la Comisión Federal de Comercio, seis
meses es el período máximo durante el cual se puede
considerar nuevo un producto.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO, LA EMPRESA DEBE
TOMAR 3 DECISIONES:
¿Cuándo?
•Decidir si es el momento de introducirlo
al mercado, si la economía no pasa por
un buen momento, quizá la empresa
decida esperar. Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
¿Dónde?
•La compañía debe decidir si
lanza su nuevo producto en un
solo lugar, en una región o
varias, en el mercado nacional
o el internacional. Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc
Graw Hill
¿A quién?
•La compañía debe dirigir su
distribución y promoción a los
mejores prospectos. Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc
Graw Hill
2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO
DEL NUEVO PRODUCTO
4.- DESARROLLO
DE PROTOTIPOS
5.- PRUEBAS DE
MERCADO
6.-COMERCIALIZACION.
3.- ANÁLISIS
COMERCIAL
2.- SELECCIÓN
DE IDEAS
1.- GENERACIÓN
DE IDEAS
Aguilar, A. (1981)
Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta
ed.) México df: cotietal
1. GENERACIÓN DE IDEAS
En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule
ideas originales dentro de la organización y la manera de
reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
2. SELECCIÓN DE IDEAS
En este paso se evalúan las ideas relacionadas al nuevo
producto , para determinar cuales merecen ser
estudiadas y analizadas. Por lo regular un equipo de
ejecutivos confía en su experiencia y juicio para analizar
un grupo de ideas.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
• 3. ANÁLISIS COMERCIAL
En esta etapa los directivos realizan las siguientes
funciones:
a)Identifican las características del producto.
b)Estiman la demanda del mercado, la competencia y la
rentabilidad del producto.
c)Establecen un programa para desarrollarlo.
d)Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de
factibilidad.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
4. DESARROLLO DE PROTOTIPOS
En esta etapa si los resultados del análisis comercial son
favorables, se elaborara un modelo de prueba del
articulo.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
5. PRUEBAS DE MERCADO
En esta participan los usuarios reales, se dará el producto
a una muestra de personas para que lo usen en su casa,
o en su oficina. Terminada la prueba se les pide que
evalúen el producto.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
6. COMERCIALIZACION
En esta se planean y finalmente se ponen en
practica los programas de producción y marketing a
gran escala, hasta aquí los gerentes prácticamente
tienen el control absoluto del producto.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
2.3 MODIFICACION DEL NUEVO PRODUCTO
• La modificación del producto se tiene que dar
obligadamente debido a que la competencia es
fuerte en la mayoría de los mercados. De ahí la
necesidad
de
productos
o
que
los
la
compañía
mejore,
para
desarrolle
atender
las
necesidades cambiantes de los clientes y afronte la
competencia.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
2.4 ELIMINACIÓN DEL PRODUCTO
1
•Un producto nuevo puede eliminarse por muchas razones. Por lo regular
las compañías no ofrecen un beneficio especial o bien subestiman la
competencia. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw
Hill
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•En ocasiones la idea es buena pero la compañía tiene problemas de
diseño o la elaboración del producto cuesta mucho mas de lo previsto.
Algunas se apresuran a lanzar el producto sin preparar un plan de
marketing. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
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•El proceder con demasiada lentitud también puede ser un problema,
ante la rapidez con que cambian muchos productos, una entrada ágil
en el mercado quizá brinde una ventaja competitiva. Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
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•Para eliminar algunos productos es necesario utilizar una estrategia de
“salida inmediata” o mediante una estrategia de efectos mas lentos
“cosecha”. Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
1
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• La eliminación puede
ahorrar tiempo muy
valioso de los niveles
ejecutivos y liberar recursos
que podrían ser dedicados
a otros objetivos mas
rentables.
• Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.)
México DF: Mc Graw Hill
• Lo mas conveniente seria
eliminar de in mediato a
un producto que dejo de
ser rentable y reducir
gradualmente el apoyo
promocional a los
restantes dentro de una
estrategia de “cosecha”.
• Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.)
México DF: Mc Graw Hill
• Esta decisión es aceptable
tomando en cuenta que
se hayan agotado todas
las vías posibles para llevar
a esos productos a un nivel
de rentabilidad mediante
lo siguiente:
• Perfeccionamientos.
• Promoción.
• Cambio de precios.
• Cambio de canales.
• Venta agranel.
• Concesión de licencias.
• Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.)
México DF: Mc Graw Hill
2.5 ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA.
• Para diseñar y desarrollar un producto nuevo es necesario invertir una
gran cantidad de dinero.
• El hecho de que sea nuevo no significa que todo mundo tocara la
puerta del productor para adquirlo. Es preciso que la empresa
establezcan canales de distribución, ofreciendo quizás incentivos
especiales para conseguir cooperación, pero en realidad hace falta
mucha promoción para crear la demanda de idea total, como todo
esto cuesta mucho quizá el gerente de marketing se sienta tentado a
cobrar un precio alto que contribuya a pagar los costos de introducción
(estrategia de alta penetración).
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
• Otras estrategias que se pueden utilizar en esta
etapa serian: la estrategia de penetración
selectiva, ambiciosa y de baja penetración.
• La estrategia correcta dependerá de la rapidez
con que avance el ciclo del producto, es decir que
tan de prisa se acepte la “nueva idea” y de la
plenitud con que los competidores adapten su
versión de producto.
• Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
• No todas las estrategias buscan estimular un gran
crecimiento.
Si
las
perspectivas
no
son
prometedoras en algún mercado, tal vez se
requiera una estrategia de eliminación gradual que
ha de orientarse al mercado para reducir las
perdidas.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
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Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill