INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CONKAL
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
UNIDAD 2:
“DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS”
EQUIPO:
CHALE PALMA MALENY
MAY CAB KEYLA
MOGUEL VASQUEZ EMMANUEL
EK TREJO ADAN
PROFESOR:
CAMARA VALLEJOS FCO. JAVIER
LIC. ADMINISTRACIÓN
puntos a tratar:
2.1 Conceptualización Nuevos Productos.
2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO
PRODUCTO.
2.3 MODIFICACION DEL NUEVO PRODUCTO.
2.4 eliminación del producto
2.5 ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA.
2.1 Conceptualización Nuevos Productos:
Diseño De Nuevos Productos:
 Un nuevo producto puede ser creado o hecho
“nuevo”
de
muchas
maneras.
Un
concepto
enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo
artículo y/o servicio.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
 Sólo
podemos considerar nuevo un producto
durante un período limitado.
 De acuerdo con la Comisión Federal de Comercio,
seis meses es el período máximo durante el cual se
puede considerar nuevo un producto.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tomar 3 decisiones:
¿Cuándo?
• Decidir si es el momento de introducirlo al
mercado, si la economía no pasa por un buen
momento, quizá la empresa decida esperar.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México
DF: Mc Graw Hill
¿Dónde?
• La compañía debe decidir si lanza su
nuevo producto en un solo lugar, en
una región o varias, en el mercado
nacional o el internacional. Fisher, L.
(1993) Mercadotecnia(2 ed.) México
DF: Mc Graw Hill
¿A
quién?
• La compañía debe dirigir su
distribución y promoción a los mejores
prospectos. Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc
Graw Hill
2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO
DEL NUEVO PRODUCTO
4.- DESARROLLO
DE PROTOTIPOS
5.- PRUEBAS DE
MERCADO
6.-COMERCIALIZACION.
3.- ANÁLISIS
COMERCIAL
2.- SELECCIÓN
DE IDEAS
1.- GENERACIÓN
DE IDEAS
Aguilar, A. (1981)
Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México
df: cotietal
GENERACIÓN DE IDEAS
En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule ideas
originales dentro de la organización y la manera de
reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo.
1.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
2. SELECCIÓN DE IDEAS
En este paso se evalúan las ideas relacionadas al nuevo
producto , para determinar cuales merecen ser estudiadas y
analizadas. Por lo regular un equipo de ejecutivos confía en
su experiencia y juicio para analizar un grupo de ideas.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
 3. ANÁLISIS COMERCIAL
En esta etapa los directivos realizan las siguientes funciones:
a)Identifican las características del producto.
b)Estiman la demanda del mercado, la competencia y la
rentabilidad del producto.
c)Establecen un programa para desarrollarlo.
d)Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de
factibilidad.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
4. DESARROLLO DE PROTOTIPOS
En esta etapa si los resultados del análisis comercial son
favorables, se elaborara un modelo de prueba del articulo.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
5. PRUEBAS DE MERCADO
En esta participan los usuarios reales, se dará el producto a
una muestra de personas para que lo usen en su casa, o en su
oficina. Terminada la prueba se les pide que evalúen el
producto.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
6. COMERCIALIZACION
En esta se planean y finalmente se ponen en practica los
programas de producción y marketing a gran escala,
hasta aquí los gerentes prácticamente tienen el control
absoluto del producto.
Aguilar, A. (1981)Elementos de la mercadotecnia (decimoquinta ed.) México df: cotietal
2.3 MODIFICACION DEL NUEVO PRODUCTO
 La modificación del producto se tiene que dar
obligadamente debido a que la competencia es fuerte
en la mayoría de los mercados. De ahí la necesidad de
que la compañía desarrolle productos o los mejore,
para atender las necesidades cambiantes de los clientes
y afronte la competencia.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
2.4 ELIMINACION DEL NUEVO
PRODUCTO
Un producto nuevo
puede eliminarse por
muchas razones. Por lo
regular las compañías
no ofrecen un beneficio
especial o bien
subestiman la
competencia. Fisher, L.
(1993)
Mercadotecnia(2 ed.)
México DF: Mc Graw
Hill
En ocasiones la idea es
buena pero la compañía
tiene problemas de
diseño o la elaboración
del producto cuesta
mucho mas de lo
previsto. Algunas se
apresuran a lanzar el
producto sin preparar
un plan de marketing.
Fisher, L. (1993)
Mercadotecnia(2 ed.)
México DF: Mc Graw
Hill
El proceder con
demasiada lentitud
también puede ser un
problema, ante la
rapidez con que
cambian muchos
productos, una entrada
ágil en el mercado quizá
brinde una ventaja
competitiva. Fisher, L.
(1993)
Mercadotecnia(2 ed.)
México DF: Mc Graw
Hill
2.5 ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA.
 Para diseñar y desarrollar un producto nuevo es necesario invertir una gran cantidad
de dinero.
 El hecho de que sea nuevo no significa que todo mundo tocara la puerta del
productor para adquirlo. Es preciso que la empresa establezcan canales de
distribución, ofreciendo quizás incentivos especiales para conseguir cooperación,
pero en realidad hace falta mucha promoción para crear la demanda de idea total,
como todo esto cuesta mucho quizá el gerente de marketing se sienta tentado a
cobrar un precio alto que contribuya a pagar los costos de introducción (estrategia
de alta penetración).
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
 Otras estrategias que se pueden utilizar en esta etapa
serian: la estrategia de penetración selectiva,
ambiciosa y de baja penetración.
 La estrategia correcta dependerá de la rapidez con que
avance el ciclo del producto, es decir que tan de prisa
se acepte la “nueva idea” y de la plenitud con que los
competidores adapten su versión de producto.

Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
 No todas las estrategias buscan estimular un gran
crecimiento. Si las perspectivas no son prometedoras
en algún mercado, tal vez se requiera una estrategia de
eliminación gradual que ha de orientarse al mercado
para reducir las perdidas.
Fisher, L. (1993) Mercadotecnia(2 ed.) México DF: Mc Graw Hill
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