DEFINICIÓN PRÁCTICA
“El Merchandising es la mercancía que conviene, en el lugar
que conviene, en la época que conviene, en cantidades
convenientes y al precio que conviene”
(Kepner)
MERCHANDISING
DE PRESENTACIÓN (VISUAL)
Objetivo: Impulsar las compras de los consumidores mediante la
presentación adecuada de los productos en los muebles expositores

El producto conveniente

En la cantidad conveniente

En el lugar conveniente

En la forma más conveniente
MATERIAL POP
(Point on Purchase)
(Punto de Compra)

Se refiere, a todo aquel material utilizado para promover
productos y/o servicios. Es infinito el uso que podemos darle
al material POP según nuestra imaginación y creatividad

Los materiales POP son llamados los "vendedores silenciosos"
VENTAJAS DE
LOS ELEMENTOS P.O.P







Incrementa la imagen del producto
Incrementa las ventas
Reduce los gastos de publicidad
Gran
utilidad
que
prestan
mientras
promocionan
Impacto visual en el momento de la decisión
de compra
Tiene influencia emocional hacia el deseo o
el impulso
Hace efectivo el consumo
NIVELES DE PRESENTACIÓN
1
NIVEL SUPERIOR (CABEZA)
2
NIVEL MEDIO-SUPERIOR (OJOS)
3
NIVEL MEDIO-INFERIOR (MANOS)
4
NIVEL INFERIOR (PIES)
Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág.364
CARACTERÍSTICAS DE CADA NIVEL
CABEZA
OJOS
MANOS
PIES
- ACCESIBLE
+ VISIBLE
+ ACCESIBLE
- VISIBLE
Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág.369
MODIFICACIONES RELATIVAS DE LAS
VENTAS DE UN
PRODUCTO AL PASAR DE UN NIVEWL A OTRO
Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág.370
-20%
-33%
-40%
+34%
PIES
+78%
MANOS
+63%
OJOS
EXHIBICIONES EN
PUNTO DE VENTA
TOPES
2.50 ALTURA
1.17 ANCHO
1.17 LATERALES
CHIMENEAS
ISLAS
BOTADEROS
TOPES CON BARRIGA Y LINEALES
TIBURONES
MUEBLES EXHIBIDORES
G3
EXHIBICION EN
PAREDON
EXHIBICIONES ADICIONALES
PALOMERA
PALOMERA CON EL PRODUCTO
LINEAL
Descargar

Descarga - Samuel Cardona