Lorena Rodríguez
Néstor Parrado
Lina Molano
Laura Ruiz
¿QUE ES MERCHANDISING?
Conjunto de
técnicas
aplicadas al
punto de venta
Que motiva el
acto de compra
de la manera
mas rentable
Satisfaciendo al
mismo tiempo
las necesidades
del consumidor
Tanto para el
fabricante como
para el
distribuidor
OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
• Conseguir la mayor rotación posible de los
productos expuestos en el punto de venta .
Vendedor silencioso.
El merchandising puede ser hecho desde dos partes
Fabricante
Acciones del fabricante de un producto
en el punto de venta, tanto las orientadas
al comprador como las orientadas al
propio establecimiento o su personal
Distribuidor
Acciones del minorista en su
establecimiento, busca no sólo vender
los artículos de su surtido sino también
optimizar la rentabilidad de la superficie
dedicada a la venta.
MERCHADISING
DEL FABRICANTE
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MERCHANDISING
DEL DISTRIBUIDOR
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DISEÑO DE PUNTO DE ACCESO
•
•
•
Puertas de acceso a
establecimientos
comerciales de 0,80
metros (norma)
El punto de acceso debe
permitir ver el interior del
establecimiento(vidrio
laminado SGG de alta
resistencia)
Aconsejable: punto de
acceso superior a 1m de
ancho y materiales
ligeros
PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN
UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL
DIMENSION DE LOS PASILLOS
• Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente
experimenta un sentimiento negativo
REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS
CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN
FUNCION DE LA ROTACION
1
• ALTA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona fría
2
• MEDIA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona media
3
• BAJA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona caliente
4
• BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION
• Localización Estratégica en los puntos calientes
ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION
• La góndola
• Estanterías
• Cabecera de góndola • Islas de exhibición
B
De las manos
o intermedio
A
De los ojos o
de percepción
C
De suelo
NIVELES DE
EXHIBICIÓN
EN
GÓNDOLAS
PLANIFICACION DE UNA CAMPAÑA DE MERCHANDISING
2.- Estudio del
producto
1.Información
base del
Merchandisin
g del producto
3.- Análisis de
la
competencia
4.- Objetivos
de nuestra
Campaña
5.- Acciones
específicas de
Merchandisin
g
.
9.- Control de
resultados
8.- Presupuesto
de la Campaña.
6.- Comunicación
con los
distribuidores y
consumidores
7.- Forma de
distribución de
los productos
.
SEGÚN LA DURACIÓN
Merchandising permanente
Merchandising promocional
ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN
MERCHANDISING
UBICACIÓN
PREFERENTE DE
PRODUCTO
ANIMACION EN PUNTO
DE VENTA
PILAS Y
EXPOSICIONES
MASIVAS DE
PRODUCTO.
MÁSTILES
EXTENSIONES DE
LINEAL
MERCHANDISING SENSORIAL
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