Nadando en aguas azules
María Graciela González Plasencia
Benjamín Huerta Estrada
Luz María Delgado Montes
Marzo 27, 2012
Visón Estratégica
Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la
competencia no tiene ninguna importancia
Los seis principios de la estrategia del océano azul
Principios de la formulación
Factores de riesgo
atenuados por cada
principio
Reconstruir las fronteras del
mercado
Riesgo de la búsqueda
Enfocarse en la perspectiva global,
no en las cifras
Riesgo de la planeación
Ir más allá de la demanda
existente
Riesgo de la escala
Desarrollar la secuencia
estratégica correcta
Riesgo del modelo de
negocios
Principios de la ejecución
Factores de riesgo
atenuados por cada
principio
Superar los obstáculos clave de la
organización
Riesgo organizacional
Incorporar la ejecución dentro de
la
estrategia
Riesgo de la gestión
Cuadro Estratégico
Eliminar
Dejar hijo en casa
Decirle no a los amigos
Incrementar
Un espacio social-familiar
Matriz de las
4 acciones
Reducir
Crear
Gastos de niñera
Ambiente propicio para
padres e hijos
Molestias a comensales
Actividades a elección
Creación de océanos azules vs. Competencia frontal
Explora
Explora la
Explora
Explora el
Creación de Explora
alternativas grupos
cadena de
productos y atractivo
océanos
estratégicos compradores servicios
funcional o
azules
dentro de
cada sector
complemen- emocional
tarios
Explora la
dimensión
del tiempo
moldeando
activamente
las
tendencias
Competencia Enfocada en Enfocada en Enfocada en Enfocada a Enfocada en Enfocada en
los rivales de la posición servir mejor a maximizar el mejorar los adaptarse a
frontal
la industria competitiva un grupo de
dentro de un compradores
grupo
estratégico
valor de los
productos y
servicios
dentro de su
industria
niveles de
precios
dentro de la
orientación
funcional o
emocional
las
tendencias
externas
que surgen
Enfocarse en la imagen global, no en los números
Perfil estratégico de la industria
Perfil estratégico de competidores
Perfil estratégico de la empresa
Historia contundente
Nuevo perfil estratégico
Los 4 pasos de la visualización estratégica
Despertar
Visual
Exploración
Visual
Feria Estratégica
visual
Comunicación visual
Describir en una página los
perfiles estratégicos:
“Antes” y “Después” para
una fácil comparación
Comparar la estrategia
actual de tu negocio contra
la competencia
Explorar las 6 vías para
crear océanos azules en
campo
Dibujar la estrategia ideal a
partir de las observaciones
de campo
Identificar donde tiene que
cambiar la estrategia
Observar las ventajas
distintivas de productos y
servicios alternativos
Obtener retroalimentación
sobre estrategias
alternativas de parte de
clientes propios, de los
competidores y no-clientes
Identificar que factores se
deben eliminar, crear o
cambiar
Usar esa retroalimentación
para mejorar la estrategia
ideal
Dar apoyo solamente a los
proyectos que permitan
reducir la distancia entre la
estrategia actual y la ideal
Ejemplo:
Cafes
Ludotecas
CAFÉ LUDOTECA
Bajo
Café Ludoteca
Ambiente
adulto
Ambiente
infantil
Horario
extendido
Actividades
Calidad de
comida
Despertar
Visual
El café ludoteca debe
integrar una zona de
adultos con una infantil de
manera segura pero
claramente independientes
para permitir tanto a adultos
como a niños vivir la
experiencia completa que
buscan
Precio
Ubicación
Exploración
Visual
Otras industrias:
•Educación, Alimentación,
Entretenimiento
Grupos estratégicos:
•papas solteros, mamás que trabajan
en casa, diabéticos, vegetarianos
Cadenas de compradores:
•Niños influenciador  Madres
usuarias  Padres compradores
Servicios complementarios:
•Talleres de tareas, comida para llevar,
Yoga familiar, compra de despensa
Atractivo para la compra:
•Emocional: tiempo con tus hijos sin
sacrificar el tuyo
•Racional: Costo adecuado/ tiempo
liberado
Feria Estratégica
visual
•Las personas entrevistadas
confirman la necesidad de tener
2 lugares independientes pero
en el que se pueda mantener
contacto visual con los hijos
•Publicidad enfocada tanto a los
niños (influenciadores) como a
los adultos
(usuarios/compradores)
•Horario extendido para generar
una opción cuando los niños
faltan a la escuela (7:30am-8pm)
•Sistemas de seguridad en el
área de niños
Comunicación
visual
ANTES:
•Cafés para adultos y ludotecas
para niños
DESPUÉS:
•Un lugar atractivo tanto para
niños como sus papas
•Un local con 2 puertas: una
normal y otra pequeña
Barreras contra la imitación de la estrategia del océano azul
• La innovación en valor no tiene
sentido de acuerdo con la lógica
convencional de una compañía.
• Monopolio
natural: el
mercado
muchas veces
no puede
soportar a un
segundo
actor.
• La estrategia de océano
azul puede ser contraria a
la imagen de marca de
otras compañías.
• El alto volumen genera
rápidamente una ventaja de
• Las patentes o las licencias legales bloquean la imitación.
costos para el innovador,
• Las externalidades de la red
disuadiendo a los seguidores
son un factor de disuasión
de entrar al mercado.
contra la imitación.
• Las compañías que innovan en
• La imitación suele
valor ganan fama para su
exigir cambios
marca y fieles seguidores, lo
políticos, operativos
cual ahuyenta a los
y culturales
imitadores.
considerables.
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Océano Azul Presentación