Océanos Azules
La estrategia del Océano azul
Hay que desarrollar nuevos mercados en
áreas que no están siendo explotadas
en la actualidad, y que generan
oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.
W Chan Kim, Reneé Mauborgne
Los océanos rojos representan
todas las industrias que existen
en la actualidad, mientras que los
océanos azules simbolizan las
ideas de negocio hoy por hoy
desconocidas.
6 puntos
• Creación de Espacios y Competencia
• Nueva Demanda
• Nuevo Valor
• Cambio de Paradigma
• Nuevas Fronteras
• Diferencias en lo existente
Océano azul comparado con
Océano rojo
Estrategia del Océano rojo:
Estrategia del Océano azul:
Competir en el espacio
existente del mercado
Retar a la competencia
Explotar la demanda existente
en el mercado
Elegir entre la disyuntiva del
valor o el coste
Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa
con la decisión estratégica de
la diferenciación o del bajo
coste
Crear un espacio sin
competencias en el mercado
Hacer q la competencia se
torne irrelevante
Crear y captar demanda
nueva
Romper la disyuntiva del valor
o el costo
Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa
con el propósito de lograr
diferenciación y bajo costo.
Estrategia del Océano rojo:
Concepto estructuralista o
el determinismo ambiental.
Presupone q las condiciones
estructurales de una
industria están dadas y que
las compañías, deben
competir sometiéndose a
ellas.
Pensamiento estratégico
basado en la competencia
Estrategia del Océano azul:
Concepto reconstruccionista
Se basa en la idea de que
las fronteras del mercado y
la estructura de la industria,
no están dadas y que los
actores de la industria las
pueden reconstruir.
Maximizar las
oportunidades y minimizar
los riesgos.
Pensamiento estratégico
basado en la innovación en
valor.
6 principios de la estrategia del
océano azul
Principios de formulación:
Reconstruir las fronteras del
mercado
Enfocarse en la perspectiva
global , no en las cifras .
Ir más allá de la demanda
existente .
Aplicar la secuencia
estratégica correcta
Principios de ejecución
Superar los obstáculos clave
de la organización .
Incorporar la ejecución de la
estrategia .
Factores de riesgo
Riesgo de búsqueda .
Riesgo de la
planificación.
Riesgo de la escala .
Riesgo del modelo de
negocio.
Factores de riesgo
Riesgo organizativo .
Riesgo de la gestión
3 características de una buena
estrategia
FOCO
Perfil estratégico o curva de valor de la empresa .
OCEANO AZUL: servicio amable , velocidad , etc....
DIVERGENCIA
Las curvas de valor siempre deben sobresalir sobre las
del resto de la industria , aplicando las siguientes 4
acciones : Eliminar , reducir , incrementar y crear .
MENSAJE CONTUNDENTE
Una buena estrategia debe tener un mensaje claro y
contundente . OCEANO AZUL : “ La velocidad de un
avión al precio de un automóvil siempre que la necesite
.“
Secuencia estratégica correcta
Utilidad para el comprador
¿ofrece su idea una
Utilidad excepcional
Para el comprador ?
NO replantear
SI
Precio
¿Es un precio accesible
Para el grueso
De los consumidores ?
NO replantear
SI
Costo
¿Podrá llegar a su meta
De costos y precio
Estratégico ?
SI
Idea de
Océano azul
Viable
Adopción
¿cuáles son sus obstáculos?
¿ Se ocupo de ellos en un
Principio ?
NO replantear
Esquema de 4 acciones
Permite reconstruir los elementos de valor para el comprador
dentro de la construcción de una nueva curva de valor. A fin de
romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear
una nueva curva de valor, es preciso formular cuatro preguntas
clave tendientes a cuestionar la lógica estratégica y el modelo de
negocios de una industria:
Reducir: ¿Cuáles variables que la industria da por sentada se deben
eliminar?
Eliminar: ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la
norma de la industria?
Incrementar: ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por
encima de la norma de la industria?
Crear: ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca
las ha ofrecido?
Matriz “Eliminar-Reducir-Incrementar-Crear”
Esta herramienta completa el esquema de las cuatro acciones. Esta
matriz estimula a la compañía no sólo a hacer las cuatro preguntas del
esquema sino también a actuar con respecto a esas cuatro preguntas a
fin de crear una nueva curva de valor. Al llenar la matriz con las acciones
eliminar, reducir, incrementar y crear las compañías obtienen los
siguientes beneficios:
Se obliga a buscar simultáneamente la diferenciación y el bajo costo para
poner fin a la disyuntiva entre el valor y el costo.
Pueden identificar inmediatamente si están orientadas sólo a incrementar y
crear, elevando su estructura de costos y exagerando en la ingeniería de sus
productos y servicios, problema que suele afligir a muchas.
Sus gerentes de cualquier nivel pueden comprenderla fácilmente, lo cual
facilita su compromiso a la hora de aplicarla.
Como la tarea de llenar la matriz es exigente, las obliga a examinar a fondo
cada una de las variables alrededor de las cuales compite la industria y así
descubrir la gama de suposiciones implícitas que se hacen a la hora de
competir.
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