An International Leader in Computer Education
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...
Programación
Regular
Programación
de Verano
Programación
Regular
Programación
Según
Requerimientos
Programas
Escolares
Centro de
Entrenamiento
Programas
Empresariales
Centro de
Entrenamiento
Colegios
Compradores
Particulares
Empresas
Compradores
Particulares
Niños
ARBOL DEL
NEGOCIO
The Fourth R
Adultos
Programas Empresariales
Una Visión de Negocios
Programas EPC – Entrenando
Para La Calidad
Progra m ación
R egular
Progra m ación
de V erano
Progra m ación
R egular
Progra m ación
Según
R equerim ientos
P rogram as
E scolares
C entro de
E ntrenam iento
P rogram as
E m presariales
C entro de
E ntrenam iento
C olegios
C om pradores
P articulares
E m presas
C om pradores
P articulares
N iños
A dultos
T he F ourth R
Contenido de esta Presentación:
1. Resumen de los aspectos básicos
análizados que justifican el producto
(Motivación Estratégica).
2. Enfoque de Mercado
3. Estructura del Programa Empresarial EPC
4. Estrategia Operativo.
Entrenando Para La Calidad
Batería de
Estándares de
Calidad
(EPC-BE)
PROGRAMAS A
LA MEDIDA
Técnicas de
Formación y
Motivación
Batería de
Cursos y
Productos TFR
(EPC-BM)
La Productividad
Laboral en el
Siglo XXI
Era del
Conocimiento y
de la Economía
Digital
Saber Estar
Saber Ser
Entrenand
o Para La
Calidad
Saber Hacer
Competenciam
metodológica
Saber Técnico
Competencia
técnica
Entrenando Para La Calidad
Entrenando Para La Calidad es un conjunto de
programas especialmente diseñado para el entrenamiento
tecnológico,
requerido
por
empresas
altamente
tecnificadas, en las cuales, la computadora forma parte de
los instrumentos de trabajo asignados a sus empleados.
El alcance de los programas se configura de acuerdo a las
necesidades específicas de cada empresa.
La inversión a realizar se determina en función del número
de empleados a incorporar en el proyecto, de las horas
hombre requeridas y de los programas a aplicar en cada
caso.
Servicio: Entrenamiento y Certificación
Tecnológica
Mercado: Empresas
Linea:
Programas Empresariales
P rogra m ación
R egu lar
P rogra m ación
d e V eran o
P rogra m ación
R egu lar
P rogra m ación
S egú n
R eq u erim ien tos
P rogram as
E scolares
C entro de
E ntrenam iento
P rogram as
E m presariales
C entro de
E ntrenam iento
C olegios
C o m pradores
P articulares
E m presas
C o m pradores
P articulares
N iños
A dultos
MOTIVACION ESTRATEGICA
T he F ourth R
Las láminas siguientes esbozan una serie de interrogantes y
de características de la oferta de mercado, cuya revisión
y análisis proveen los argumentos que sustentan y
fundamentan la oportunidad de negocio que el producto EPC
ofrece.
En las empresas, la inversión en educación
(conocimiento y entrenamiento), es fundamental
para la productividad y la motivación del personal.
Un personal entrenado, de manera consistente y
sostenida, es una fuerza impulsora de la
creatividad.
R
e
f
l
e
x
i
o
n
e
s
¿Por qué una empresa invierte en tecnología?
¿De qué depende el monto de la inversión?
¿Cómo se calcula la relación Costo/Beneficio de la
inversión?
¿Cómo se mide el beneficio esperado?
¿De quién y de qué depende que el beneficio esperado
sea obtenido eficiente y efectivamente?
¿Qué papel juega el entrenamiento y que peso tiene?
¿Qué característica tiene la demanda de
entrenamiento?
¿Qué características tiene la oferta de entrenamiento?
¿Cómo podemos diferenciarnos?
¿Con quién competimos?
R
e
f
l
e
x
i
o
n
e
s
¿Cómo funcionan los departamentos de soporte técnico
de las empresas?
¿Cuáles servicios proveen internamente los
departamentos de soporte técnico?
¿En qué momento y con qué periodicidad se entrena a
los usuarios?
¿Cuáles pasos se siguen para seleccionar una
empresa de entrenamiento?
¿Cómo se mide la efectividad del entrenamiento?
¿A quienes se entrena?
¿Cuántas empresas, al entrenar, manejan tanto la
Aptitud como la Actitud?
¿Qué efecto tienen la homogeneidad y la
heterogeneidad de los grupos a entrenar?
R
e
f
l
e
x
i
o
n
e
s
¿Qué motiva a una persona a descubrir las bondades y
ventajas de las herramientas tecnológicas?
¿Qué motiva a una persona a usar las herramientas
tecnológicas a su disposición?
¿Qué efecto tiene la edad de las personas en el proceso
de aprender a usar herramientas tecnológicas?
¿Qué efecto tiene la profesión de una persona en el
proceso de aprender a usar herramientas tecnológicas?
¿Es el entrenamiento independiente del cargo del
entrenado?
¿Qué sucede cuando las personas se apasionan con las
herramientas tecnológicas?
¿Qué sucede cuando se plantea un cambio de
plataforma tecnológica en la empresa?
R
e
f
l
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x
i
o
n
e
s
El Proceso De Entrenamiento
Evaluar
Motivar
Impulsar
Evaluar
Reforzar
Actualiza
r
P rogra m ación
R egu lar
P rogra m ación
d e V eran o
P rogra m ación
R egu lar
C entro de
E ntrenam iento
P rogram as
E m presariales
C entro de
E ntrenam iento
C olegios
C o m pradores
P articulares
E m presas
C o m pradores
P articulares
A dultos
T he F ourth R
Medianas y Grandes Corporaciones
2.
Productos y servicios diseñados a la medida de
la empresa
3.
Relación de largo plazo
4.
Enfasis en el concepto de Valor Agregado:
Entrenando para ........
5.
Entrenamiento personalizado
6.
Enfoque de proyectos de consultoría
P rogra m ación
S egú n
R eq u erim ien tos
P rogram as
E scolares
N iños
1.
Política de Mercado
Entrenando Para La Calidad
ESTRATEGIA OPERATIVA
La estrategia operativa está conformada
por los elementos que definen la
participación y los esquemas de
compensación establecidos para el logro
de los objetivos de mercado.
QUÉ queremos lograr?
CÓMO lograrlo?

Posicionamiento (Percepción en
la mente de los consumidires)

Sinergia entre franquiciados /
Economías de escala

Rápida penetración de mercado /
Rápida Expansión

Unidad de criterios de acción

Enfasis en el servicio como
Valor Agregado

Administración centralizada

Un solo frente / Todos como un
solo equipo

Compensación en función de la
Participación

Criterios contractuales para el
manejo de las Zonas, la
Publicidad y los Royalties

Acción planificada y controlada

Imagen empresarial
robusta/Corporativa

Eficiencia y Efectividad en la
comercialización y en la
ejecución

Sistema de Compensación
Equitativo y atractivo

Consistencia Contractual
(Franquiciador-Franquiciado)
ESTRUCTURA DE PRECIO POR PROYECTO
ENTRENANDO PARA LA CALIDAD
M O N TO D EL C O N TR ATO
F ra n q u ic ia d o
C o m e rc ia liz a c ió n y C o o rd in a c ió n
In s tru c to re s
M a te ria le s y A te n c ió n P a rtic ip a n te s
F ra n q u ic ia
28%
20%
8%
10%
T h e F o u rth R V e n e zu e la
R o y a ltie s
A p o y o A d m in is tra tiv o
C o m e rc ia liza c ió n y C o o rd in a c ió n
S o cio D ire cto r – M e rca d e o
S o cio P ro fe sio n a l - A p o yo V e n ta s y
C o o rd in a ció n té cn ico – a d m in istra tiva
Ap o yo V e n ta s y C o o rd in a c ió n
té c n ic o – a d m in is tra tiv a
P ro m o c ió n T é c n ic a
G e re n c ia d e E je c u c ió n
100%
66%
12%
22%
28%
8%
20%
20%
5%
15%
34%
Instructores
Análisis de Costos Directos
CONCEPTO
Meses/año
Sueldos
12,00
Bono Vacacional
1,00
Vacaciones/Ausencias justificadas
1,00
Caja de Ahorros
1,20
Utilidades
3,00
Prestaciones
2,00
Aportes Patronales
1,80
Total Costos Directos
22,00
Horas Laborables Por Mes
160,00
Horas Laborables Por Año
1.920,00
Horas Facturables Por Mes
120,00
Horas Facturables Por Año
1.440,00
Costo Hora = (Sueldo * 22/12)/Horas Facturables por Mes
Materiales y Atención
Participantes
Manuales
Medios
Electrónicos
Refrigerios
Traducciones
Fletes
Otros (asociados a
cada participante)
Comercialización y Coordinación
Estructura de Comisiones por Actuación (Propuesta)
P AR T IC IP AC IÓ N
S O C IO
D IR E C T O R
P ro m o ció n
E m p re sa ria l
P ro m o ció n d e
N e g o cio
S O C IO
P ro m o ció n T é cn ica
P R O F E S IO N A L
Seguir
R E S P O N S AB IL ID AD
1 ) L o g ra co n ta cto s e fe ctivo s
2 ) A p o ya e l se g u im ie n to d e co n ta cto s
3 ) Im p u lsa la ve n ta
4)
5)
6)
7)
E fe ctú a se g u im ie n to d e co n ta cto s
Id e n tifica y e va lú a la s n e ce sid a d e s d e l clie n te
C o o rd in a e l d ise ñ o so lu cio n e s a la m e d id a
C o o rd in a la p re p a ra ció n y re visa P ro p u e sta s
T é cn ico – E co n ó m ica s
8 ) N e g o cia P ro p u e sta s
9 ) C o n cre ta n e g o cio – F irm a co n tra to
1)
2)
3)
4)
A p o ya a l D ire cto r e n e l p ro ce so d e n e g o cia ció n
D ise ñ a y d e sa rro lla so lu cio n e s a la m e d id a
E la b o ra y re a liza p re se n ta cio n e s
E la b o ra P ro p u e sta T é cn ico – E co n ó m ica
PESO
3%
1 0 0 % V e nta
C o ncre ta d a
5%
5 0 % V e nta
co ncre ta d a
50%
C o b ra nza
5%
5 0 % V e nta
C o ncre ta d a
50%
C o b ra nza
G e re n cia d e
E je cu ció n
5 ) E la b o ra , co o rd in a y su p e rvisa lo s p la n e s d e
e je cu ció n y p re su p u e sto
6 ) S e le ccio n a y co o rd in a p e rso n a l a sig n a d o
7 ) C o o rd in a y co n tro la fa ctu ra ció n
8 ) C o o rd in a y co n tro la co b ra n za
9 ) D ise ñ a y e je cu ta p la n e s d e p o stve n ta
T O T A L C o m e rc ia liza c ió n Y C o o rd in a c ió n
15%
100%
C o b ra nza
28%
Apoyo
Administrativo
The Fourth R Venezuela
Facturación
Cobranza
Contabilidad
Nómina
Instructores
(No incluye reclutamiento)
Pago de
Comisiones
Impuestos
Royalties
The Fourth R Venezuela
7%
SIG Proyectos, C.A.
5%
Royalty SIG Proyectos, C.A
Diseño y Desarrollo del Producto
Mantenimiento del Producto
Entrenamiento Franquiciados
Taller Semestral de Evaluación de
Producto
Taller Anual de Actualización de
Producto
Estructura de una oferta técnico – económica
de Proyectos EPC
A. Carátula de Presentación
B. Carta de Entrega
C. Propuesta Técnica
1. Introducción y Justificación
2. Objetivos del Proyecto
3. Alcance y Duración del Proyecto
4. Premisas
D. Propuesta Económica
1. Monto del Contrato
2. Forma de Pago
3. Validez de la oferta
E. Anexos
Descargar

Propuesta EPC Nov 01