Gerencia de Compras – Pregrado Nocturno
Sesión 2: Las Estrategias de Compras y los procesos de
Suministros. Políticas de Compras
Lic. Raquel Nocerino Bossi
Octubre 2003
Gerencia de Compras
El Desarrollo de la Logística
RESUMEN - Desarrollo de la Logística (ETAPAS)
Logística de Instalaciones (40s a 60s)
Logística Corporativa (60s a 70s)
Logística de las Cadenas de Suministros (80s)
Logística Global (90s)
Logística Virtual (2000s)
Gerencia de Compras

Casos de Estudio y Comprobaciones de Lectura:
Semana # 2 y 3: AGRACA (Parte I) Procesos de
Suministros.

Semana # 4: Entrega AGRACA (Parte II). Requiere trabajo de
Grupo, presentación y reporte escrito

Semana # 8: Entrega AGRACA (Parte III). Requiere trabajo
de Grupo, presentación y reporte escrito


Semana # 10: Evaluación Corta
Semana # 11: Estructuras de Compras (Casos reales).
Requiere trabajo de Grupo, presentación y reporte escrito

Gerencia de Compras
Tema 2: Las estrategias de Compras y los procesos de
Suministros. Políticas de Compras
Contenido:
• Decisiones de Comprar o Hacer
• Estrategias de Compras del Estado. Marco Legal
• Procesos de Suministros en empresas Manufactureras y de Servicios
• Etapas de los Procesos de Procura
Gerencia de Compras
Procesos de Compras y Suministros
Tomado de: Project Management: A Systems Approach to Planning,
Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001
 Buenas prácticas de Compras a lo largo de los procesos de
Suministros en la empresa, permiten incrementar su
rentabilidad: Obtención de Descuentos por cantidades,
minimización de problemas de flujo de caja, y búsqueda
adecuada de proveedores de calidad
 Hay dos estrategias básicas de Compras:
Estrategias de Compras Corporativas: Relación de las acciones
de procura con la estrategia corporativa. Generalmente
asociadas con varios proveedores calificados.
Estrategias de Compras para Proyectos: Relación de las acciones
De procura con las actividades operativas de un proyecto.
Generalmente asociadas con una sola fuente de suministro
Gerencia de Compras
Procesos de Compras y Suministros
Tomado de: Project Management: A Systems Approach to Planning,
Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001
Macro-ambiente
Inflación, tasas
activas de
interés, tasa
de cambio, y
tasa de
desempleo
COMPRAS
Variables externas que afectan
el “cómo y cuando” hacer la compra
Micro-ambiente
Políticas y
procedimientos
Variables internas que afectan la
“manera” de hacer la compra: Sistema de
Compras o Contractual
(Relación Cliente-Proveedor)
Gerencia de Compras
Procesos de Compras y Suministros
Basado en: Project Management: A Systems Approach to Planning,
Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001
Ciclo de
definición y
análisis
necesidades
Ciclo de
Licitación/
Solicitud
Cotizaciones
Ciclo de
búsqueda de
Proveedores
PASO 1
PASO 2
PASO 3
Sistema de Compras o Contractual
Ciclo de
Gerencia de
Contratos/
Gerencia de la
O/C
Ciclo de
Selección de
Proveedores
PASO 4
PASO 5
Gerencia de Compras
Gerencia de Contratos y las Compras
Basado en: Project Management: A Systems Approach to Planning,
Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001
 El factor más importante en la Gerencia de Contratos es el
Riesgo. Por ello en su negociación, dependiendo del tipo de
Contrato, se buscan arreglos basados más en la protección
contra el Riesgo, que los elementos de Costos
 Pero...¿Cuál es la diferencia entre Riesgo e Incertidumbre?
Riesgo: Se pueden hacer inferencias de la situación, asumiendo
patrones de comportamiento
Incertidumbre: El conocimiento del ambiente no nos permite
conocer a futuro lo que ocurrirá (Tendencias y Puntos de
ruptura), fundamentalmente por desconocimiento de
información. Su obtención disminuye la incertidumbre
(Planificación de Escenarios)
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Gerencia de las Cadenas de Suministros