Los Efectos de las Variables del
Proceso de Comunicación
Interpersonal de acuerdo a los
Resultados de una Simulación
de Negociación en un Conflicto
Internacional
Watson, R. et al (1996)
Objetivos
Comunicación interpersonal:


Habilidad interp. del negociador
Relación díadica
Habilidad interp. de Negociador
Intención
Paz o Guerra
Relación díadica
Investigación
Variables Control: Género y Creencias
sobre la agresividad
Muestra: 32 estudiantes australianos +
actores
Escenario: 2 países negocian la situación
de un tercero. Condició: no dividir el
tercer país
Instrumentos
Cuestionario
Agresividad
-
Creencias
sobre
la
Test sobre Habilidades Interpersonales
Formulario - Intención de Paz o Guerra
Cuestionario
interpersonal
sobre
la
Relación
Resultados...
Las Habilidades interpersonales influyen sobre la
Relación interpersonal
La Relación interpersonal
Intención de guerra o paz
influye
sobre
la
No se encontró relación entre Habilidades
interpersonales y la Intención de paz / guerra
...Resultados
Mujeres: más pacíficas (mejor en hab. Interp.,
Relación interp. ; n.s.)
Correlación entre creencias sobre la agresión y
la intención de guerra o paz
Relación interp. correlaciona negativamente con
post-intención
Correlación entre habilidades interpersonales y
creencias sobre agresión
DINÁMICA
LA GUERRA NUCLEAR HA
ESTALLADO!!!!!
Estamos en el fatídico “día después”,
millones de seres humanos han
fallecido. Afortunadamente, tú y los
tuyos se han salvado, pero tu
cónyuge está gravemente enfermo.
Para salvarse necesita todas las
vitaminas contenidas en la piel de
esa naranja. Es la última que queda
en el mundo. Con la mitad no tiene
suficiente.
Hay otras personas en una situación
similar a la tuya.
LA GUERRA NUCLEAR
HA ESTALLADO!!!!!
Estamos en el fatídico “día
después”, millones de seres
humanos
han
fallecido.
Afortunadamente, tú y los tuyos se
han salvado, pero tu hijo está
gravemente enfermo.
Para salvarse necesita todo el
jugo contenido en esa naranja. Es
la última que queda en el mundo.
Con la mitad no tiene suficiente.
Hay otras personas en
situación similar a la tuya.
una
Dilema
Dos prisioneros incomunicados en celdas
individuales han cometido dos crímenes, uno
leve y otro grave.
Existen pruebas suficientes para que les
condenen por el primero, pero no por el
segundo, a menos que alguno confiese haberlo
cometido.
El fiscal visita a uno de los prisioneros y le dice:
"Tengo una buena noticia y una mala noticia
para usted…..
si ninguno de ustedes confiesa su grave crimen, sólo
podremos condenarles a dos años por su primer crimen y...
...si usted confiesa, yo convenceré al jurado de que es usted
un hombre arrepentido y de que el perverso es su
compañero, de modo que usted quedaría libre en un año y él
permanecería en prisión 10 años...
...La mala noticia es que voy a hacerle la misma oferta a su
compañero". "¿Y que ocurriría si ambos confesásemos?",
pregunta el prisionero...
..."Entonces no tendré razón para beneficiar a ninguno de
ustedes, dejaré que la justicia tome su curso y, como el
crimen es grave, estimo que les condenarán al menos a 5
años"...
Las estrategias a definir en este caso son: Confesar o No
Confesar.
Años en Cárcel
Preso X
lealtad
traición
Preferencias
lealtad
Preso X
traición
Preso Y
lealtad
traición
2\2
10 \ 1
1 \ 10
5\5
Preso Y
lealtad
traición
2\2
4\1
1\4
3 \ 3*
El problema es que lo individualmente racional
conduce al fracaso colectivo. Lo mismo puede
ocurrir en el caso de muchas otras acciones
colectivas (manifestaciones, revoluciones,
guerras, votaciones, etc.) y en muchos otros
contextos, por lo que este juego ha resultado útil
en una gama muy amplia y variada de
investigaciones en Ciencias Sociales.
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Esquema Lectura Semana 12 - Relaciones Internacionales