Plan de negocios
(continuación)
Proyectos Biotecnológicos
UNSAM - Instituto de Investigaciones Biotecnológicas
Docentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina
Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim
Visión/Misión/cultura de la
organización
Misión
Corto plazo
Tiene que y como
Es el propósito
Visión
es a largo plazo
no tiene como
Es más una razón de ser que un
objetivo LEMA
Cultura:
Creencias,
valores y mitos
MISIÓN




Definir los valores centrales y la filosofía de la empresa
Precisa, concisa e inspiradora
Evaluar un concepto único para crear valor para lo clientes
Es importante para el emprendedor porque sirve para darse cuenta
en que tipo de negocio se quiere estar negocio y permite entender
las claves de éxito del mismo.
1. ¿A qué actividad se dedica
la empresa
2. ¿Cómo la lleva a cabo?
3. ¿Qué la diferencia de las
demás?
4. ¿Qué principios y valores
sustentan su acción?
Misión
“Animal Genomics” : caracterización molecular de razas de
bovinos y equinos
“Grapegene”: Desarrollo cultivos vitivinícolas con mayor
rendimiento“
Biosima” Producir, envasar y comercializar Artemia Salina
viva, para la alimentación de peces y crustáceos.
“Hyprotech” Producción de Hidrógeno a partir de bioetanol
para su utilización en pilas de combustible para vehículos.
Visión
Lemas (motto en inglés)
Visión
Lemas y visión y cultura de
la organización
El lema elegido por la UNSAM para
conmemorar su aniversario es
“La potencia del talento”
“Talento es una palabra que implica
encontrarle la vuelta a una forma”, dice
Johansen. “A todos se nos ocurren cosas, lo
difícil es plasmarlas después. El talento pasa
por ahí. Es medio misterioso”.
"Argentum Virtus
Robur et Studium" es
el lema de la UBA (en latín).
Significa: "La virtud argentina es
la fuerza y el estudio"
Lectura del caso: Agrilab y las papas
Lectura del caso: Kit virosis
de papa
Preguntas del caso:
1. ¿Cuál o cuales serían los temas científicos y técnicos, o los
conocimientos científico-tecnológicos que podrían dar
origen a aplicaciones comerciales de futuros productos o
servicios?
Rta.: El conocimiento científico es haber aislado y
secuenciado los genomas de virus patógenos de las
papas. Las aplicaciones comerciales serían diagnóstico
de virus a corto tiempo y la obtención de papa
transgénica resistente a virosis vegetales.
MISIÓN
MISIÓN
¿Qué vamos a hacer con este conocimiento?
¿Qué problema estamos solucionando?
Una empresa biotecnológica de producción de sondas moleculares
Una empresa productora de Kits para diagnóstico de virosis vegetales
Una empresa certificadora de semilla de papa
Una empresa dedicada a la innovación en biotecnología vegetal
Etc, etc,etc…….
“Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuario
dedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”
MISIÓN
Objetivos
“Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuario
dedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”
Objetivos:
• Características de calidad de las sondas ( ej. sensibilidad)
• Nivel de producción
• Fracción de mercado y su progresión
Estudios:
Técnicos, Mercado,
Económicos-financieros
Claves de éxito:
Confiabilidad y reproducibilidad
Sensibilidad del test
Kit a campo
Barato
No requiera frío
Reactivos de larga vida
Distribucion
…………….
Claves de éxito en las empresas
biotecnológicas

Desarrollo de un producto/servicio claramente diferenciado.

Crear alto valor añadido para el cliente.

Diferenciarse de la competencia.

Entender con claridad que ocurre en los diferentes mundos de la ciencia, la tecnología, los negocios,
las finanzas y la legislación.

Búsqueda de financiación.

Mantener buena relación con las instituciones públicas.

La optimización de los recursos.

Conseguir el mejor equipo humano posible y mimarlo.

Enfocar la empresa y sus actividades hacia los clientes.

La comunicación es un elemento esencial para el buen desarrollo de la empresa.

Orientarse a mercados internacionales.
¿Cómo saber cuánto se
puede llegar a vender?
¿Cuánto va a ser el mercado
al momento de tener el
producto? ¿Alcanza con el
mercado del país, del
MERCOSUR, ?
Análisis de
mercado
Clientes
potenciales
Productores de
distintas
provincias
Servicios
nacionales de
control
Países vecinos
2009
2010 2011
2012
……..
Análisis de
mercado
Proveedores
Barreras de
entrada
Fuerzas de Porter
Análisis de
mercado
Amenaza de
nuevos
competidores
Poder de
negociación
de los
proveedores
Poder de
negociación
de los
compradores
Rivalidad
entre
competidores
existentes
Amenaza de
productos
substitutos
Pasos para analizar la industria
Análisis de
utilizando
el
esquema
de
las
mercado
fuerzas de Porter
① Definir la industria
a. ¿Qué productos están en la industria? ¿Cuáles son parte de otra industria?
b. ¿Cuál es la perspectiva geográfica de la competencia?
② Identificar a los participantes
a. Los compradores
b. Los proveedores
c. Los substitutos
d. Potenciales ingresantes
③ Evaluar los impulsores de cada fuerza competitiva y determinar cuales
fuerzas son fuertes y cuales son débiles y por qué.
④ Analizar los cambios (positivos y negativos) recientes y los posibles cambios
futuros en cada fuerza
⑤ Identificar aspectos de la estructura de la industria que pueden ser
influenciados por los competidores, por los nuevos ingresantes o por su
compañía
Fuerzas de Porter
Análisis de
mercado
Amenaza de
nuevos
competidores
Poder de
negociación
de los
proveedores
Poder de
negociación
de los
compradores
Rivalidad
entre
competidores
existentes
Amenaza de
productos
substitutos
Fuerzas de Porter
Análisis de
mercado
Amenaza de
nuevos
competidores
Poder de
negociación
de los
proveedores
Poder de
negociación
de los
compradores
Rivalidad
entre
competidores
existentes
Amenaza de
productos
substitutos
Análisis
Estratégico
Político
Educativo
Económico
PESTLE
Legal
FODA
Social
Tecnológico
FODA
Análisis
Estratégico
Para Caso Pompe
• Son de la empresa o
del emprendimiento
• Se refieren a una
ventaja técnica, de
innovación
•Tecnología
•Grupo emprendedor Fortalezas
•Organización simple y ligera
•Comercialización
•Pruebas clínicas
Debilidades
•Financiación
•Scaling up
• Son de la empresa
• Al escribirlas hay que
incluir la estrategia
para minimizarlas
• Las aporta el medio ambiente
pueden ser de opinión pública,
de leyes favorables, de
inversión, de factibilidades
impositivas,etc.
Oportunidades
Amenazas
•Orphan drug
•Fast Track
•Alto costo de las
•terapias alternativas
• Son del medio
ambiente
• Pensar y escribir
como neutralizarlas
•Pocos enfermos
•Bajo Número de pacientes
para realizar los ensayos clínicos
•Otros laboratorios trabajando
•en una enzima de reemplazo
Análisis
Estratégico
FODA
Matrices de amenazas y
oportunidades
Amenazas
Gravedad
potencial
Probabilidad de ocurrencia
Alta
Baja
Alta
Baja
Oportunidades
Gravedad
potencial
Probabilidad de ocurrencia
Alta
Alta
Baja
Baja
Análisis
Estratégico
Análisis de recursos:
Checklist: Fortalezas y
Debilidades para Pompe
Recurso
Fortalezas
Alta
Baja
Alta
media
✔
Financiamiento
✔
Estructura
Sistemas
(Management,
información, etc.)
media
Debilidades
✔
✔
Recursos de
mercado (insumos)
Cultura
✔
Personal
✔
Tecnología
✔
Baja
Análisis
EconómicoFinanciero
Costos del
proyecto
Establecer
un ingreso
Flujo de
caja
VAN y TIR
Análisis de
sensibilidad
Precio por unidad
de venta
oPersonal
oInfraestructura
oEquipamiento y
materiales
oSuministros:
asesorías,
transportes, etc.
oOtros gastos
A. Inversión Inicial
B. Ingresos y
egresos
C. Períodos de los
ingresos y
egresos
D. Liquidación o
perpetuidad
Se calculan a partir
del flujo de caja
I.
II.
III.
Se elige alguna
variable
significativa
Se plantean
escenarios:
optimista,
medio y
pesimista
Se recalculan el
VAN y la TIR
Análisis Legal
Propiedad intelectual:
patentes, secreto
industrial, contrato de
confidencialidad
Contratos entre
Conformació
n de
sociedades
partes,
Documentación
Regulaciones: ANMAT,
CENASA,
CONABIA
Conclusión
Final
Demostrar, en base a los resultados de los análisis de
factibilidad que:
El plan de negocios es la mejor solución al problema
Es viable legalmente, técnicamente, económicamente,
estratégicamente.
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