MODELOS DE NEGOCIOS DEL COMERCIO
ELECTRÓNICO: 8 ELEMENTOS CLAVE DE UN
MODELO DE NEGOCIO


Modelo de negocio conjunto de actividades
planeadas diseñadas para producir un beneficio en el
mercado
Plan de negocio documento que describe el modelo
de negocio de una empresa
PROPOSICIÓN DE VALOR


¿Por qué un cliente
debe comprarle a
usted?
Compañías desarrollan
proposición en base a
nuevas condiciones o
tendencias de mercado
MODELO DE INGRESOS (¿CÓMO OBTENDRA
DINERO?






Describe como va obtener
ingresos, ganancias y
altos rendimientos
Modelo de ingreso por
publicidad
Modelo de ingreso por
suscripción
Modelo de ingreso de
cuota por transacción
Modelo de ingreso por
ventas
Modelo de ingreso por
afiliación
MODELO DE INGRESO POR PUBLICIDAD
MODELO DE INGRESO POR SUSCRIPCIÓN
MODELO DE INGRESO DE CUOTA POR
TRANSACCIÓN
MODELO DE INGRESO POR VENTAS
MODELO DE INGRESO POR AFILIACIÓN
ENTORNO COMPETITIVO
¿Quién más ocupa su espacio de mercado de
interés?
 Las demás compañías que operan en el mismo
espacio de mercado, vendiendo productos
similares
 Productos sustitutivos o nuevos productos
 Competidores directos e indirectos
 Gran cantidad de competidores vs falta de
competidores
 Análisis del entorno factor decisivo

OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
¿Qué espacio de mercado desea atender y cual
es su tamaño?
 Oportunidad financiera potencial, disponible
para las empresas en el espacio de mercado
 Un área de valor de comercial real o potencial

VENTAJA COMPETITIVA
¿Qué ventajas especiales lleva su empresa al
espacio de mercado?
 Producir un producto superior y/o llevarlo al
mercado a un precio menor que la mayoría
 Asimetrías brindan ventajas sobre otras empresas
competidoras
 Ventaja del primer participante – recursos
complementarios (marketing, reputación, bienes
financieros)
 Ventaja competitiva injusta: ventaja con base en
un factor que otra empresa no puede comprar

ESTRATEGIA DE MERCADO
¿Cómo planea promover sus productos o
servicios para atraer a su audiencia?
 Plan que se prepara y detalla con exactitud
para entrar a un nuevo mercado y atraer
nuevos clientes

DESARROLLO ORGANIZACIONAL
¿Qué tipos de estructura organizacionales dentro
de la empresa se requieren para llevar a cabo el
plan de negocio?
 Una persona por si solo no es capaz de manejar
grandes compañías
 Crecimiento rápido de compañías, necesitan
empleados y conjunto de procedimientos de
negocios
 Como organizar la compañía y el trabajo que se
necesita realizar

EQUIPO ADMINISTRATIVO
¿Qué tipos de experiencias e historial son
importantes como para que los tengan los
líderes de la empresa?
 Responsable que el modelo funcione
 La habilidad de los gerentes puede ser una
fuente de ventaja o desventaja

CATEGORIZACION DE LOS MODELOS DE
NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
Cada día se crean más modelos de negocios
 Identificar los tipos genéricos e identificar
características claves
 Tipo de tecnología afecta la clasificación de un
modelo
 Algunas compañías utilizan múltiples modelos
de negocios

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