El Ambiente Externo (Cap. 3 Hill)
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Competidores
potenciales
Poder negociador
de proveedores
Competidores
Actuales
Amenaza de
productos
substitutos
Poder negociador
de clientes
Competidores potenciales
• Barreras de entrada:
▫ Lealtad a la marca
 Obligada
 Elegida
▫ Ventajas de costo absoluto
 Técnicas de operación especiales
 Control de insumos claves
▫ Economías de escala
Rivalidad entre compañías establecidas
• Depende de:
– Estructura competitiva de la industria
• fragmentadas
• consolidadas (monopolio)
– Condiciones de la demanda
• Creciente
• Decreciente
– Barreras de salida de la industria
•
•
•
•
•
Inversiones que no tienen usos alternativos
Costos de salida
Vínculos emocionales
Relaciones estratégicas con otras unidades de negocios
Dependencia económica en determinada industria
Poder de negociación de los
compradores
• El poder de los clientes es alto cuando:
▫
▫
▫
▫
▫
▫
▫
Hay pocos compradores
Gran volumen individual de compras
Hay concentración del ingreso de la firma
Es fácil cambiar de proveedor
Es fácil complementar al proveedor
Hay fácil integración hacia atrás.
No hay fácil integración hacia delante.
Poder de negociación de proveedores
• El poder de los proveedores es alto cuando:
▫
▫
▫
▫
▫
Hay pocos substitutos y es importante
La organización no es importante para los proveedores
Hay dificultad de cambio de proveedor
Hay fácil integración hacia delante
No hay fácil integración hacia atrás
Productos substitutos
• Grado de control de los productos substitutos
• Facilidad de substitución
• Relación valórica
Rol del Macroambiente
• Macroeconómico
– Tasas: crecimiento, interés, cambio, inflación
• Tecnológico
– Cambios tecnológicos
• Social
– Bienestar
– Tiempo
• Demográfico
– Composición y variación
• Político y Legal
– Regulación / Desregulación
Limitaciones del modelo de las 5 fuerzas
• Modelo estático en un mundo dinámico
▫ El modelo sólo se aplica en los sucesivos períodos
de estabilidad
• Minimizan la importancia de las características de
la empresa, exagerando las de la industria.
▫ No hay gran correlación entre los resultados de una
empresa y su pertenencia a una u otra industria.
Vida de una industria
Madurez
Recesión
Crecimiento
Embrionaria
Decadencia
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